客户俱乐部运行方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“客户俱乐部活动方案”。
目 录
·二级经销商联销体成立宗旨
·成员确认资格
·千人月销量分析
·成员组成·优惠政策
·联销体成员联谊会
·运行章程
·联销体主任职责
·费用预算
·效果预测
·业务员操作程序及管理规定
·业务员走访表
·每月销售统计表
·防止销售假冒伪劣产品的协议
宗旨：
1．规范销售行为，统一内部销售政策
2．理顺二级销售渠道，加强销售信息沟通
3．防止假冒产品的侵入，稳定市场销售
4．保证联销体成员的销售利益
●成员确认资格
原则上每县设1—2家二级客户（具体家数的设置可参照千人月消费分
析）
加入联销体的二级经销商销售量不低于该市场销量的70%
所选的二级经销商的总销量必须达到一级经销商销量的80%
二级经销商只有在签订《不销售假冒伪劣产品的协议》后，才能成为联
销体成员
运行章程
联销体成员均须从指定一级经销商处进货，若发现某一成员从别的一级经
销商处进货，联销体有权取消其成员资格。
一级经销商对联销体成员执行统一供货价格，联销体成员销售价格由联销
体协商确定，不得低价销售，否则联销体有权取消其成员资格。
联销体成员不得将维维产品和其它产品（豆奶类）捆绑销售，不得销售假
冒产品，否则联销体有权取消其资格。
联销体成员对维维集团的企业形象和产品形象作正面宣传，并积极配合新
产品的推广。
联销体成员的销量必须达到成员资格中规定的最低资格，即最低销量不低
于其所在市场销量的70%，连续三个月不能达到，联销体有权取消其资格。 1． 2． 3． 4． 1.2.3.4.5.6.若一级经销商由于资金问题运营不力，联销体有权对其罢免，推举一个二
级经销商作为一级经销商或重新选择一个一级经销商。
召开联谊会：
A、召集二级客户。
B、宣传有关销售政策、宣传客户取
得的成绩。
C、发放铜牌。签定防止销售假冒伪
劣产品销售协议。
D、发放纪念品、有奖订货、会餐
（可选择）
E、发放奖金（奖品）
优惠政策：
1.发放铜牌：样式为“维维集团系列产品销售点”
2.促销活动：只有联销体成员才有资格参加，非联销体成员不得参与。
3.每半年一次奖励，具体见《二级经销商联销体百分考核表》
联销体主任的职责
1.联销体主任对成员要一视同仁，不得徇私舞弊，感情用事。
2.对成员的销售情况了如指掌，每次走访要作走访笔记，每周上报一次《联销体成员走
访一览表》、每月一次《二级客户进货统计表》和联销体工作总结报告。
3.积极配合一级经销商的工作和新产品的推广。
4.原则上要求每一县级（市）要有一个联销体成员，空白市场给予三个月的开发期。
5.联销主任工作纳入工资考核（比例30%），由分公司报请大区执行。
6.每半年一次的考核由联销体主任和副主任共同参与，由分公司和大区核实后报销售中心
审批备档。
费用预算：
一、保定市场
1.每年按销量1000万计算（1—6月份销售460万元），以销售量4‟作奖励，约需4万元。2.每年召开两次会议，每次2000元，约需4000元。
3.铜牌费用：200×20=4000元（一次性费用）。
4.其它费用：2000元
5.合计约需费用：50000元
二．常熟市场
1．每年按销量1000万元计算（1—6月份销售460万元），以销量4‟作奖励，约需4万元。
2．召开两议，每次2000元，约需4000元。
3．铜牌费用：200×32=6400元（一次性费用）。
4．其它费用：2000元
合计约需费用：52400元
效果预测：
（1）遏制那些游离的散户，使之稳定下来；
（2）使每次的促销奖励集中到主要的二级客户手中，防止促销活动产生虚假行为，从而能切实提高二级房户积极性；
（3）密切集团与二级客户的关系，在一定程度上防止假冒伪劣产品销售；
（4）消灭空白市场，提高薄弱市场销量；
（5）对一级客户也有一定的制约作用（迫不得已，可以随时发展二级客户使之成为
一级客户）
业务员操作程序及管理规定（试行）
一、操作程序
1．要了解所辖客户的二级网络，并对其销售情况大致了解，如客户的经营状况、发展潜力、领导人素质、月销量，并填报《二级客户一览表》上报大区。
2．级客户进行综合分析，销售评价，每县优选1—2家二级客户（参考千人月消费分析）若其符合联销体成员的资格即可进入二级客户联销体。
3．员督促客户或亲自电话调度二级客户每月至少一次。
4．业务员对联销体成员每月至少走访一次，并做好走访笔记，内容包括：二级客户的销售情况、资金情况、市场价位情况，哪些经验值得总结，有哪些不足，如何改进；成员有何意见和建议。并填写《联销体成员走访一览表》每周一次上报大区。
5． 为客户的业务经理，业务员要了解二级客户，管理好二级客户，指导二级客户，经常协助一级客户铺货，收集订单，推广新产品„„。
6． 场经理每月帮助业务员进行销售统计分析，提出建议。市场经理对所辖市场每个客户的前10名较大二级客户要熟悉
二．考核及奖罚规定：
1．在二级经销商联销体成立初期（时间半年），设立业务员走访基金。每个业务员每月500元。
2．期对业务员和市场经理的工作进行抽查，走访跟踪，并随时进行通报。
3．每周将《联销体成员走访一览表》进行汇总传真至销售中心，（联销体成立初期半年内，超过半年，每月汇总传真一次）每月将《二级客户进货一览表》汇总传真至销售中心。
4．级网络建设考核比例占工资分配的30%。（原则上每个县至少有一家二级客户，特殊情况除外）。如：按现分配体制8月份工资为2000元，在成立联销体后，网络完善率为80%（共20个县，有4个县没有二级客户，空白市场三个月的开发期）那么8月份实得工资为2000×70%+2000×30%×80%+500=2380元（30%的考核办法可由大区根据实际情况来制定）。
5． 各种报表要要求业务员认真填写、准时上报、迟报一次扣50元，漏报一次扣200元，虚报一次调回销售中心待岗。（在下拨走访基金时直接扣除）
6． 有罚金纳入奖励基金，由大区支配，报销售中心备案待查或纳入审计范围。
关于不销售假冒伪劣产品的协议
甲方：
乙方：徐州维维食品饮料有限公司
为规范销售行为，理顺销售渠道，杜绝假冒伪劣产品对维维产品的不良影响，确保双方利益，经双方协商愿达成以下协议：
1． 甲方愿意作为乙方产品的指定销售点，乙方发放《维维系列产品指定销售点》的铜牌给予甲方。
2． 甲方在经销维维系列产品时不得销售假冒伪劣产品，否则一经发现，甲方愿意以最低伍万元作为罚金，上交乙方，并愿意承担法律责任，乙方有权收回铜牌。
3． 乙方将上述罚金80%奖励给举报人。
4． 未尽事宜：
甲方：乙方：
委托人：委托人：
电话：电 话：
时间：年月日
