二手服饰爱心义卖报告由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“爱心义卖活动报告”。
二手服饰爱心义卖报告
报告人：09营销班何玉连（0917040133）、梁彩凤（0917040143）
对于《广告学》课程关于卖二手商品的任务，经小组调查研究并付诸行动售卖后，现对该作业解决过程中遇到问题和完成情况报告如下：
一、产品基本情况介绍
在课程作业布置后，我们首先对产品进行准确定位。我们拿到的产品为两件二手商品，一件是半新旧的运动外套，没有破损（标签是耐克，但显然不是正品），标价为15元；另一件是破旧包包，残损程度很大，几乎是报废品，标价为10元！两件商品都极其普通，没有任何特色，也不便进行再加工修饰。在全面衡量后，我们把产品定位为可义卖的普通二手商品。鉴于爱心义卖活动的性质，我们在第一时间与厂商取得联系并进行有效沟通，成功将进货价降为零。这样，我们在成本上占有优势，将进行零成本商品销售。
二、义卖过程与结果
在对产品定位和初步销售设想形成后，我们付诸行动，进行相关准备工作和实际售卖行为，大致如下：
首先，设计调查问卷，进行问卷调查。问卷主要是围绕我校师生对义卖二手商品的看法展开，共设计了10道客观选择题和1道主观简答题，发出30份问卷，不定时不定点随机抽查了部分师生。经缜密计算和认真分析后，得出“我校的义卖二手商品有市场”的结论。但同时也发现，很大部分人不愿意接受二手商品（特别是教职工）。因此，我们萌生丰富二手商品种类、加大宣传力度、定价合理（最好加工成吸引人的工艺品）等念头，并实际付诸行动，但收效甚微。
其次，设计一份平面广告，进行广泛宣传。调查结果显示，宣传对义卖二手商品的作用不容小觑，因此我们结合实际，制作一份切合主题的平面广告。我们的创意来源于相机镜头和照片，打算以镜头下色彩明暗差异表现普通照片和爱心照片的差别，突出“善举一时，铭记一生”的宣传思想，同时打出“献出爱心，铭记年华，加入我们吧！”的广告口号！在进行手绘失败后，我们搜集图片在网上制作，最终完成现在最终版的该份广告。接着就进入紧张的广告宣传阶段，我们对潜在客户进行兜售式面对面宣传，反响较好。但是，大家对广告的兴趣程度
远远高于对二手商品的兴趣。因此，广告的预期效果并没有达到，热闹一场，却没有实际功效。
最后，对潜在客户进行针对性售卖。
我们首先将目标定在教师身上，虽然问卷结果显示其不可行，但我们仍愿意进行尝试。我们组员利用二专学习和学生工作的便利，对我院以及文学院的部分老师进行尝试性销售。但教师们表示很热情捐出二手物品，却对二手商品完全没有兴趣。在对校园中的学生进行类似售卖尝试失败后，我们将目光转向校内和校外的爱心组织。我校的爱心社等因社团活动性质是义务进行，故不自行购入商品；北湖东社区爱心超市因活动惯例规定，暂不接收二手商品捐赠（只接受全新商品）。一系列的售卖尝试失败后，季节也由春季转入夏季，炎炎酷日下售卖外套，显得更加艰难。
在种种努力支撑下，我们完成顺利完成前期的所有准备工作：定位产品；发出问卷，进行调查，撰写调查报告；制作广告，进行宣传等等。但最终未能成功将产品卖出，二手服饰爱心义卖活动以失败告终。
三、存在问题及经验教训
在本次义卖活动失败后，我们从中看到了很多不足。首先是宣传工作不到位，虽然精心制作广告并投入宣传，但却未能达到预期效果，不能促进义卖活动的进行；其次，未能成功将商品进行再次加工，使其完全不具备吸引人的特色；再者，没有在3月份及时加入“雷锋活动月”相关爱心之举，错过商机等。若再有类似的机会，我们将从以上几个方面努力，争取完善和改进并取得实际收效。并且，在广告的创意、售卖形式的创新上多下功夫，争取打造与众不同的风格，吸引更多眼球。
在反思的同时，我们也学会了如何定位产品、如何进行调查和作报告、如何制作广告等实用技巧，更增加了一份销售实战经验，获益匪浅。
