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芦苇画
一.项目目标
项目旨在帮助残疾人提高制作芦苇画技术，拓展销售渠道，以提高生活水平，并通过创意的翻新，提高芦苇画产品附加值，进而促进产业结构优化升级，倡导低碳环保的生活和家居理念。项目组还准备走访市场，探索对口销售渠道，并学习、传授村民以电子商务的方法技巧，例如开网店，以期达到授人以渔的目的。二.项目背景
干枯芦苇燃烧污染空气，危害人体健康，同时易引发火灾，威胁群众的生命财产安全，破坏水及土壤结构，造成农田质量下降。芦苇的综合利用，不仅保护了环境，有利于可持续性发展，节约了大量能源。同时更是发展当地经济，帮助村民及残疾人致富的有效方法。虽然政府的各项措施使很多有能力的残疾人找到了工作，但对另一些残障度较高（如瘫痪在床，双腿残疾等）无能力胜任工作的残疾朋友来说，特别是身在农村地区的残疾人，由于外界条件的原因，他们的境况十分不尽如人意,他们是真正需要帮助的人。三.产品简介
芦苇画
芦苇画是中国民间艺术精品的一朵奇葩,整个画面80%为芦苇自然色差，20%左右用熨烫碳化而成。因此本画无人工色，非常环保，堪称“绿色艺术画”，是纯天然、纯绿色、纯手工制品。该产品以芦苇的叶、杆、花穗为原料,经艺人剪、烫、贴、润等十几道工序精心创作而成,由于采用了特殊处理工艺,故可长期保存。芦苇画构图简洁,意蕴无穷,驻足观赏,乡土气息扑面而来,给浮躁疲惫的身心以轻柔的抚慰。芦苇手工艺术画可以分为：水乡风情、人物、动物、花草植物、允仿名人字画五大类。四.系列产品
小巧芦苇画艺术品挂饰。以干枯芦苇经过细加工后，做成芦苇画挂饰。综合了书法、雕刻、绘画、手工、装饰等工艺为一体的艺术品。
半成品手工DIY。将材料经行加工为半成品，装饰包装，包装为手工DIY销售品，以供消费者在领略芦苇画的魅力的同时尝试自己亲手制作的乐趣。是作为小礼品馈赠的最佳选择。
景点纪念品（选取当地知名的景点）
进军高端市场，将芦苇画大早成高档装饰品以及艺术收藏品。五.市场分析
行业分析：
市面上已经具备成熟的芦苇画制作工艺流程及相关设备，目前已经成就了一些芦苇画大师，其所作的画作已经作为收藏品，售价均较高。已有部分厂商开始从事芦苇画行业的发展，如河北省安新县加快苇编工艺画的开发力度，将寨南苇编工艺厂改制为白洋淀苇编艺术有限公司，并带动产生了一批苇编工艺厂和苇编工艺大师，苇编工艺品产量逐年攀升。目前，苇编工艺画产量达到20 多万幅，产品远销加拿大、澳大利亚、韩国、日本、香港等10 多个国家和地区，并在北京、天津、石家庄、保定等城市及国家部分重点旅游区设有销售网点，叫响了芦苇工艺画品牌。
按现在市场上的芦苇画作品的制作水平来看，还能有一定幅度的提高，因为现在最高超的芦苇画制作技艺只掌握在少数大师手中和个别作坊的小团队里。掌握最新技术，是芦苇画销售的一大卖点。
现今市场上的芦苇画价格参差不齐，从网上卖的几十元到实体店的几千元到几万元一副不等，但整体来说，将来短时间芦苇画的价格不会有太大的波动，将保持着平稳的趋势。六.项目运行规划
（一）深入群众，走访群众，了解联系户的具体情况
（二）积极主动的深入农户以及残疾人朋友家中，仔细了解他们家庭成员、居住环境、收入状况、孩子入学、目前存在的困难等实际情况，根据对应联系户的具体情况提出有针对性的建议。
（三）根据走访联系户的实际情况制定合理的内容，并根据计划逐步施行：
1.线上营销，联合网上开店的残疾朋友，在他们的网上商店里出售，一举两得。同时合理运用当今的新媒体，例如开通项目组新浪微博，极力推广艺术的同时，大力宣扬绿色环保的理念，向公众突出强调作品绿色环保的特点。
2.联系市内的一些商店和企业，寻求长期稳定的销售形式，提高销量的同时让更多的人能够了解芦苇画艺术，培养绿色的消费理念，提高对废弃资源再利用的关注度。
3.我们制作的手工艺品可以针对某些企业的需要，比如很多商店在搞活动的时候，会赠送给消费者一些手工艺的小礼品，我们可以借此机会与这些企业进行合作。
4.联系市内的一些旅游景点，结合景点的特色，让乡民们制作出拥有景点纪念意义的特色产品，最后把所制作的芦苇画等工艺品送由景点代售。
5.寻求各类相关的社会资源，并加以合理整合利用。与企业达成合作关系，给予项目组一定的资金和技术支持，帮助受众推广特色艺术，也帮助项目组更好地管理和发展。项目组也将继续寻求其他相关社会资源，助力项目稳定运营，帮助受众尽快摆脱困境。
（四）检查对联系户的帮扶内容的落实情况 1.检查帮扶工作的落实情况，及时改进工作方法。2.积极召开总结会议，交流经验，提升帮扶对象的实力。七.可行性分析
(一)优势
1.芦苇画低碳环保，作为新兴的劳动密集型文化产业，在国内外有着远大的市场前景。
2.随着人们对文化产品需求的不断增加，将有利于芦苇艺术产业的健康发展。
3.有部分残疾人表达了强烈想要合作的意愿。(二)劣势
1.芦苇画的制作工艺不成熟，手艺精巧的老师傅年事已高，现有工艺师享有威望的很少，却缺乏愿意学习技艺的年轻人。2.由于经济利益的利诱，各种赝制品和劣质品充斥市场，低价销售，市场上缺少产品的质量检验，优劣不易区分。
(三)机会
1.随着近近几年来风行的绿色环保理念，再加上人们越来越注重健康生活品质的追求，健康环保的芦苇画将吸引更多的消费者。
2.目前有许多正在从事并有意向从事芦苇画制作的残疾人，希望学到真正精细的芦苇画制作工艺。
3.残疾人作为社会弱势群体，他们希望为社会多做一些贡献，也会有更多公益的群体或公司愿意帮助他们提高生活水平。
(四)威胁
1.芦苇画市场激烈，河北保定依据其独有的白洋淀芦苇滩，依靠政府对文化产业的大力支持，使得保定芦苇产业发展迅速，形成地区芦苇产业集群，对我项目向南方市场拓展形成了阻碍。
2.艺术品的推陈出新速度很快，芦苇画还未建立起足够的品牌忠诚度。
3.市场上存在以次充好的卖家，不仅侵害消费者权益，也拉低了产品价格，影响正常卖家收入。
