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企业经营战略
企业经营战略是指企业为适应不断变化的环境,面对激烈的竞争,根据当前和未来可能出现和各种条件,为确定企业a发展目标和实现目标的途径,措施,手段,谋求企业生存和不断发展所作出的总体性,长远性的谋划和方略。
企业定位理论确定企业地位,产品地位和市场地位,企业在那个行业经营,生产该产业的何种产品,为哪个或哪些市场领域服务
战略对策为实现战略目标而采取的重要措施和手段
企业经营哲学是对企业经营活动本质认识的高度概括,是企业确定经营活动方式所依据的信念,价值观,和行为
则,是企业在社会中起何种作用或如何起作用的一个抽象反应
企业战略经营战略管理模式：是指企业家遵循企业经营战略管理工作规律的客观要求，按照各项战略性工作在时间上和空间上的内在联系，所设计出来的一套能确保战略工作相互依存相互促进，形成正常运行的系统和高效的动作模式。
行业竞争结构行业内各种竞争力量之间的相互关系及其力量对比
行业内部环境主要指企业所拥有的客观物质条件，参与国际竞争，在国际市场范围内谋求企
业发展的过程。跨国公司：是指一个国家的大型企业为获取巨额利润通过对外直接投资在多个国家设立分支机构或子公司.从事生产，营销或其他经营活动的跨国企业组织形式
规模扩大化的经营战略企业的生产经营要素及其产品在一个企业中集中化的过程，并取得理想经济效益的谋划与方略 多样化经营战略：企业在现有产品和现有市场领域的基础上，开发和新的产品，向新的市场领域扩展，谋求长期稳定的经营战略 主导产业投资战略:大型企业利用自身规模大资金雄厚技术开发水平高生产能力强等特点，通过向国民经济的主导产业投资，生产和 经营主导产业的产品，以获取国民经济高层优势地位，作出的谋划与方略 经营国际化：企业以国际市场的需求为导向，以开辟占领和扩大国际市场为目标，在复杂多变的国际经营环境中，求得生存和发展的 过程
经营单位定位战略是指二级经营单位在决定进入的行业内生产什么产品或提供何种市场需求分析A.总体市场（用户的现实需要；用户的潜在需要）B.细分市场C.用户和消费者产品需求的趋势分析（生活资料和生产资料）企业内部环境分析的目的：搞清企业自身的优势和劣势；查出造成劣势的原因，找出内部的潜力
确定企业使命的重要性明确规定企业的发展方向和前进的道路；是确定战略目标的前提战略方案制定和选择的依据；是合理配置企业资源的基础
企业使命的决策方案：坚持企业原有使命的决策；扩大企业使命的决策；改变企业使命的决策
制定企业战略目标的作用：能够实现企业外部环境，内部条件和企业能力三者之间的动态平衡，使企业获得长期稳定和协调的发展；能够使企业使命具体化专”或“中而专”的战略；规模扩大化的经营战略；
联合经营的成长战略；特色经营战略；补缺经营战略；租赁经营战略；承包经营战略；赶超型或防御型的竞争战略 国际化企业的特点：经营空间跨国化；经营环境复杂化；市场竞争的激烈化，联盟化；国际市场信息网络化国际化经营计划周密化，组织扁平化 国际化企业的战略思想：经营国际化观念；生产全球化观念；国际市场营销观念（确立国际市场，国际发展空间，国际标准三个观念；产品整体化观念；联合参与国际竞争的观念 国际化企业的战略目标：增强产品的竞争能力提高国际市场占有率发展成为知名度高，影响力大的跨国公司从以产品出口为主，逐步转变为以境外投资和技术出口为主，提高跨国投资的回报率 国际化企业总体经营战略决策因考虑因素：国内外市场需求现状及其发展趋势；国际市场竞和工作情况
服务所作出的长远性谋划与方略;其实质是和数量化；为战略方案的决策和实施提战略环境综合分析:企业内外部环境的各种因素结行业中产品定位战略也就是在行业定位之合起来所进行的分析
后所作出的产品定位决策或服务定决策 供了评价标准和考核的依据；描绘了企科学指关于自然、社会和思维的运动形式及其的知识体系，是人类实践经验的升华和结晶，并实践中 业发展的远景，对各级管理人员及员工，使一定的产品或服务进入，市场战略的含义：是指企业投入有效资源占领目标市场都有激励作用
得到检验的理论，并扩大其市场份额所作了的长远性谋划和战略目标制定和选择的基本要求：战略技术指人们在生产劳动过程中用来调节和控制人方略。包括市场细分，市场定位，进入市场目标必须有科学的依据；目标必须明确与自然间的物质交换过程的劳动手段工具及其技等内容 能方法的总和
市场细分：指根据用户或消费者不同的需求和具体，并规定出完成期限；目标必须科技战略：指企业为实施其总体经营战略，围绕企特点，把企业某一产品的总体市场划分为若具有挑战性，并切实可行；目标应突出业发展目标，从科学技术的角度，通过科技开发，干不同的用户群或消费者群即若干个细小重点；目标应形成一个完整的体系 技术引进,技术改造等活动，推动企业技术进步,产市场。
紧缩型战略的适用条件：对外部的威胁品升级，效益提高等，所作出的长远性谋划与方略名牌战略是指企业以创建和运用商标和商作出的反应（如经济不景气，突发事件，战略优势：企业经过多年的努力，在具有战略意义号，使产品或服务在相关市场获得相关顾客的经营资源或经营要素方面所拥有的赶超竞争对所公认达到高市场覆盖高市场知名度，高市产品滞销等）；经营中出现了更好的机会 手的优势
场占有率等实现企业持续发展而做了长远紧缩型战略的利弊利1.可以使企业降企业技术进步：指人们在生产活动中使用效率高的性谋划和方
劳动手段，先进的工艺方法，提高劳动，以推动社直复营销是指企业了在任何地方产生可度低各种费用，及时渡过难关2.可以使企会生产力不断发展的引动过程。
量的反应或达成交易，使用一种或多种广告业更加有效的配置资源，提高经营素质，战略思想是指导经营战略制定和实施的基本思想媒体为扩大市场所作出的谋划和方略。起着统帅作用和导向作用 绿色营销是指企业在生产经营过程中所确发挥和增强企业优势3.可以避免竞争，物力资源：指企业进行生产经营活动所需要并拥有立的环境保护意识，从产品的设计，生产，防止两败俱伤弊1.削弱技术研究和新产的土地、厂房、建筑物机器设备、仪表、工具、运营销，废弃的处理方式，直到产消费过程中输车辆和器具能源动力原材料和辅料等
。实现企业可持续的发展所制定的长远性谋品开发能力，影响企业的长远发展2.会企业物力资源战略：指根据企业总体战略的要求，划与方略。
对人员进行调整，从而导致企业人心涣对企业生产经营活动所需物力资源的开发、采购、产品战略是指企业生产某种产品或生产某租赁、利用等，所作出的长远性谋划与方略 些不同产品去满足目标市场顾客的需要并散，效率降低3.将导致企业总体的供求行业成功关键因素：是指对企业成败起决定性作实现企业总体经营战略所确定的目标而作关系缩小，影响经济的回升和行业的衰用的某些特定因素。出的长远性谋划和方略
退
经营领域：是指企业选定的行业和选定的目标市场产品质量：是指产品的使用价值，即产品适相结合形成的经营场所
合一定用途，满足用户和消费者在生产上，大型企业的特点：设备大型化，生产经战略经营领域这领域对企业生存发展具有决定作工作上或生活上一定需要的具备的特性。营规模大，经营能力强；在行业中，一用的一个特定的微观环境 产品质量战略：企业设计和生产顾客所需要般处于优势地位；对外联系广，辐射能战略关系：SBA内个战略主体之间所形成的错综复的质量特性，达到顾客所要求的质量水平，力强；市场开拓能力强；容易开展多样杂的关系
满足其需要，所作出的长远性谋划与方略。
化经营，分散风险的能力强；企业规模企业战略目标：企业使命和宗旨的具体化和定量化，他把企业经营的目的转化为多方面的可以量化的大，组织结构复杂，缺乏灵活性，对变具体指标，反映了企业经过一定时期的努力应达到企业经营战略提出背景：需求结构的重化着的环境适应性差 经营水平
大变化，市场竞争日趋激烈；科学技术大型企业在国民经济中的地位：处于主企业使命：是指企业的目的，性质，任务及其在国的不断进步；资源供应日益紧张；社会，导地位；是本行业的排头兵和台柱子；家经济发展和社会进步中应当承担的社会责任等政府，顾客对企业的要求越来越高，限是参与国内外市场竞争的主力军 方面所作出的规定。其反应了企业的确经营目的，制越来越多；产业结构的调整
经营的性质，经营的范围，经营的对象，经营的任大型企业的战略思想：规模化经营思务和目标市场
经营战略：指企业为适应不断变化的环想；集约化经营思想；集团化经营思想企业的社会责任企业在生产经营活动中不能只顾境，面对激烈的竞争，根据当前和未来（实质是以生产名优产品的企业为核企业自身的利益必须考虑社会利益，承担社会责任 有可能出现的各种条件，为确定企业发心）；主力军经营思想；优势化经营思想；发展型战略是一种使企业在现有的战略基础上向展目标和实现目标的途径，措施，手段，更高一级的目标发展的谋划和方略
综合化经营思想；国际化经营思想 中速发展战略方案：企业在未来一定战略期限内，企业生存和不断发展所作出的总体性，大型企业的总体经营战略决策应考虑每年按5%~10%的增长速度去努力实现其战略目长远性的谋划和方略。的因素：国家总体发展战略和产业政策；标的方案
经营战略的特点全局性；长远性；竞合国内外市场的需求趋势国内和国际产业同心多样化发展战略方案一本企业现有的设备和性；纲领性；相对稳定性 结构及其发展趋势；高新技术发展动向；技术能力为基础发展与现有产品或劳务不同的新经营战略决策工作地位的重要性：企业产品或新劳务 资源状况和资金状况；企业的状况 微增战略：企业在保持稳定的基础上略有增长与发经营战略决策决定着企业最基本的经营中小企业的特点：生产规模中等或微展的战略
行为；企业经营战略决策工作是企业管小，因而投资较省，建设周期短，收效反应式防御战略当对手的进攻发生后或挑战来临理周期的中心环节；企业经营战略决策较快；对市场变化的适应性强；机制灵时针对这种进攻或挑战的性质特点和方向采取相方案是全体职工的行动纲领
应对策顶住压力，维持原有的竞争地位及经营水平 钱德勒的战略平衡理论和战略组织理活，能发挥“小而专”，“小而活”的优势；失败性紧缩战略由于企业经营失误造成企业竞争地位虚弱，经济资源短缺，财务状况恶化只有撤退论：A.企业经营战略是决定企业基本目经营范围的广泛性，行业齐全，点多面广；成本较高，提高经济效益的任务艰才可能最大限度保存企业实力时被迫采取的策略 标与目的，选择达到这些目标所遵循的稳定性战略：限于经营环境和内部环境，企业在战巨；抵御经营风险的能力差；资金薄弱，略时期所期望达到的经营状况基本保持在战略起途径，并为实现这些目标与途径而对企筹资能力差 点的范围和水平上的谋划和方略
业重要资源进行分配。B.企业的战略必中小企业的作用：拾遗补阙作用；就业集约化经营：是指以提高质量，增加品种，降低消须处理与企业环境和企业内部组织之间的“蓄水池”作用；对技术革新的推动作耗，提高效率和收效为目标，通过对现有生产要素进行合理的，适度集中和优化的组合。的关系，使三者协调，达到动态平衡C.用
集团化经营思想：是指以生产名牌的一个或少数几组织的结构的设计服从和服务与战略的中小型企业的战略思想：灵活经营的思个企业为核心，以一批具有共同利益并以资产或契实施，确保战略目标的实现。想；特色经营的思想；快速应变的思想；约方式作为联结纽带，形成一个稳定的密切经济联合体的过程。
企业外部环境分析的必要性：保证战略补缺经营思想；集中经营的思想；联合国际化经营思想是企业以国际市场需求为导向,以决策的科学性和正确性；保证战略决策经营的思想
开辟’占领和扩大国际市场为目标，利用国内和国的及时性和灵活性；提高战略决策的稳中小型企业总体经营战略类型：“小而
际的资源，进行优化组合,积极参与国际分工和协作
定性和效益性
争状况及其竞争发展趋势；目标市场所在国的外贸政策和产业政策；国内外市场的价格水平和其他市场因素；企业本身的出口能力和条件 经营单位合作战略决策中应解决：选择合理的合作目标；既合作又竞争，以竞争促合作；合作中要善于取长补短，提升自身优势；努力实现双赢和多赢，巩固和发展合作
企业市场细分的目：便于掌握不同顾客的需求特点，正确地进行产品开发和市场开发；便于掌握市场分布情况，发现市场缝隙；有利于确定企业的重点目标市场 企业产品市场细分的原则：市场特性的可衡量性；市场开发的效益；进入市场的可行性；细分标志的动态性
产品战略的地位：正确的产品战略有助于提高企业经营战略决策水平；正确的产品战略有利于增强企业的生命力；正确的产品战略有利于提高企业和社会的经济效益
产品质量战略：企业设计和生产顾客所需要的质量特性，达到顾客所要求的质量水平，满足其需要，所作出的长远性谋划与方略
产品质量战略决策应考虑的因素：国内外市场近期和远期需求变化趋势；企业总体战略目标的要求；企业的开发能力和生产条件；国内外产品质量提高的动向；国家在一定时期对产品质量目标的要求和产品质量监督政策
企业科技战略决策应考虑的因素：国内外科学技术发展的总趋势；国家的科技发展战略和技术政策；竞争对手的技术状况和技术战略；本企业的技术现状，优势和差距；掌握国内外先进技术的可能性和引进技术的消化能力；本企业的技术队伍和职工技术素质
重视物力资源的节约A.改革产品设计B.采用先进的工艺C.采用新的材料和代用料D.采用先进的下料方法E.加强物资定额和仓储管理 人力资源的特点：生物性；能动性；时效性；智力性；再生性；社会性
企业文化的特点：隐形性；科学性；时代性；系统性；具体性；动态性
企业文化的作用：导向；凝聚；规范
进行企业文化战略决策应考虑的因素：生产力发展水平，企业技术进步状况；企业职工行为规范和道德状况；企业生产经营水平和市场竞争中的地位；企业家和员工队伍的素质状况；企业总体经营战略及其战略目标的要求
战略制定过程的特点：战略决策的高层性；战略决策的自主性；战略决策的创新性；战略决策过程的动态性和间歇性；决策思维的理性化和决策结果的风险性
战略实施的重点工作：设计和选择实施战略所需要的组织机构；将战略方案具体化，使之便于操作；合理配置企业资源，以支持战略方案的实现 战略调整的方法：关键因素调整法；备用方案调整法
