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锦辉建材商店的决策 ——本量利分析原理的应用
背景分析
锦辉建材商店1994年以来以经营建材，日杂用品为主，销售量占整个市场销售的70%，2002年初，几家大的厂家欲指定锦辉为代卖店，代售的建材有石棉瓦，水泥和玻璃。在过去2年内本镇兴建房舍，现在还有上升趋势。为了响应本镇的乡镇转换，将改扩建原有企业的办公场所、生产车间和仓库，并新建几家企业，加上外镇的需求，预计每年石棉瓦需求量45000块，水泥18000袋，玻璃9000平方米，且三种产品成一定比例为5:2:1。锦辉商店原市场占有率为70%，若与厂家合作，则预计可扩大市场占有率5%以上。厂家提供商品的进价是石棉瓦12元/块，水泥14元/袋，玻璃8.50元/平方米，锦辉商店制定销售价为：石棉瓦13元/块，水泥15.2元/袋，玻璃9.2元/平方米。如果商店作为代卖店，则需要租凭仓库两间，月租金750元，临时工一名，月工资450元，每年支付税金5000元。
存在的问题
（1）在计算维持原有获利水平时的销售量基础上，分析该商店是否代卖？（2）如果与厂家合作，每年可或利润多少？（3）若想获利润40000元可行吗？
对应策略
因为有石棉瓦，水泥，玻璃三种产品，所以采用多品种条件下的本量利分析。因为三种产品的需求是成比例的，石棉瓦：水泥：玻璃=5:2:1，所以采用联合单位法分析。假定以玻璃为标准产品，将5块石棉瓦，2袋水泥和1平方米玻璃这三种商品组成一件联合产品。该联合产品的单位售价为：
5×13+2×15.2+1×9.2=104.6（元）该联合产品的单位变动成本为：
5×12+2×14+1×8.5=96.5（元）该联合产品的固定成本为：
（750+450)×12+5000=19400（元）
1.在维持原来获利水平20000元时，则其应实现的联合产品的销售量为：
实现目标利润的联合产品销售量=（固定成本+目标利润）/（联合产品单价—联合产品单位变动成本）=（19400+20000）/（104.6—96.5)=4864 所以：需要销售的石棉瓦为：4864×5=24320块
需要销售的水泥为：4864×2=9728袋
需要销售的玻璃为：4864×1=4864平米
2.如果与厂家合作，商店的市场占有率预计可达到75%，所以
石棉瓦：45000×75%=33750块 水泥： 18000×75%=13500袋 玻璃：9000×75%=6750平米
上述三种产品的销售量折合为6750件联合产品
预计年利润额=(联合产品单价—联合产品单位变动成本）×预计销售量—固定成本
=（104.6—96.5）×6750—19400
=35725（元）
所以，商店应该和厂家合作。
3.若锦辉想实现利润40000元，是可行的。可以通过以下几种方法试行：
a.降低单位变动成本。经过与各厂商商议，单位变动成本即厂家送货价格已不能再下降，所以通过降低单位变动成本不可行。
b.降低固定成本。由于厂家集中送货，厂家考虑运费成本，只能批量送货，所以必须租仓库，且租金不能下调，公司不能下降，税金是税务机关依据相关法规核定，即固定成本以不能下降。因此，想通过降低固定成本实现利润40000元也不可行。
c.提高价格。商店现有定价低于市场平均价格，有一定的弹性空间，但是必须保证提高价格后仍不超过市场平均价格或行业允许加价额度，否则将会影响市场销售。
单价=（固定成本+目标利润）/预计销售量+单位变动成本
=(19400+40000)/6750+96.5 =105.3(元)从上述计算可知，低于市场平均价105.47元(96.5*109.3%)，不会影响销售量，所以将联合单价提高到105.3元就可以实现目标利润40000元
即：
石棉瓦单价=12*105.3/96.5=13.09(元/块)
水泥单价=14*105.3/96.5=15.28(元/袋)
玻璃单价=8.5*105.3/96.5=9.29(元/平米)验证：13.09*5+15.28*2+9.29*1=105.3(元)d.扩大销售量。该商店预计销售大到整个商场的75%，已经是较乐观的占有率，向达到更多的销售量，必须追加较高的费用，所以通过扩大销售量实现目标利润40000元不可行。综合上述分析可知，自由通过提高售价才能实现目标利润40000元。
组员：
王静 084173538 张晓燕 084173149
