招生方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“招生方案二”。
招生方案框架
前期准备
作为家长决策的本科招生：
前五位决定因素依次为： 学历文凭 校园环境 就业 学费 专业设置
A.学历文凭解决
1）自考 100%民办高校的采取方式，但现在普遍遇到招生困难—通过率低a.学历文凭考试—30%的校考70%的自考，每年4月向教委申请；
b.100%纯自考；
2）中外合作 外方院校需在教育部备案
印度 王哲已有前期积累的两所印度高校
南澳大学 中介GUS返澳
a.1+3；b.2 + 2；c.3 + 1;
3）网络学院：利润空间分析
4）留学预科：英语 + 大一课程 + 签证率
B.校园环境 ：初步选定廊坊大学城
C.学费 ：成本核算 + 同业竞争 + 教委审核
D.就业 ：取决于文凭、自身综合素养[学校培养 + 自身积累] 就业心理辅导校企互动等等的系统工程
E.专业设置 : 取决于能提供的学历文凭+ 就业
(一)目标客户
高中及同等学历生，含高中/中专/中技/职高、大专在读生/本专科退学生/退伍军人等；
(二)目标市场
a．地/县级市为主要生源市场；
b．从人数分布来看：
依次为：一级：东北三省—黑、吉、辽；
二级：山东 内蒙；
三级：山西、河北、河南、安徽、湖南、湖北、江西、广西；
（三）关键时间点
高考前：招生咨询会与地/县级市的媒体覆盖 保证家长人数的专场咨询会最理想 高考前、时、后三天的国家级媒体（中国青年报光明日报人民日报）覆盖、高考后：学生返校时现场填写报名表阅卷处现场填写报名表
（四）招生模式 一．网上推广
1）BBS公关：人气旺的学习/高考咨询/专业的BBS—CRM中心；
2）引擎推广：在sina163sohu3721BaiduGoogle 上的国际学院查询置顶； 3）相互链接：与考生/家长人气极旺的网站相互链接，例如中青在线； 4）教育频道、招生培训类网站、留学中介类网站— 5）本院网站在线答疑的及时、准确；（开通时间，在5.17前）启动时间：在5.19前后
二．媒体推广
报纸：1）全国主流媒体：中国青年报光明日报人民日报；
2）地/县市报纸的 “角标”、地/县市电视台滚动条； 3）媒体软广告通稿；
启动时间：在6.19前后
三．留学预科招生（学费 + 住宿费为3万/年，为一般学生的3—3.5倍）
世界经理人Forbes哈佛商业周刊财富杂志中国企业家等等财经热销周刊/月刊的广告互换 电视：只做软广告
启动时间：在5.19前后
四．活动推广 + 行业互动
1）积极参与各目标省教育厅/省委组织的活动； 2）积极参与各省的招生咨询会；
3）其他不交叉行业的软广告互动—保健品、宾馆、矿泉水等等； 启动时间：在4.19前后
五．人员推广
1）区域选择：大区责任制 2）展示设备 3）启动时间
启动时间：在4.19前后
六．CRM中心
周一—周五，早9：00—晚17：00的家长答疑与BBS公关，准备标准化的FAQ（常规问题解答），在地县级媒体覆盖后启动，并有两小时左右岗前培训； 启动时间：在4.19前后
七．数据库直销
科利华今年高考的软件用户
备注：往年有2.5万左右用户，可招百人左右，但今年仅三千余用户 启动时间：在6.19前后
八．在填报志愿后，邮寄“简章”，成功率在万分之3—5间；启动时间：在6.19前后
九．面向退伍军人招生为模板，将七类目标人群细分成特定人群，并以与之对应的专向渠道、专向媒体纵向跟进—纵向招生；启动时间：在5.10前后
十．人员推广
各民办高校普遍采用的招生方式，即“以生招生、以师招生”，招生供献率一般占到招生总量的50%以上
启动时间：在6.19前后
注：此启动时间，以往年7月7、8、9高考时间为基准！
北京民办高等学校
教育教学综合评估总结暨工作会议召开
2002年3月28日北京市教育委员会召开北京民办高等学校教育教学综合评估总结暨工作会议，全市民办高等学校和中外合作高等教育机构90多所学校的校长和董事长200多人参加。会上，北京市教委副主任张国华作了题为《适应形势发展，努力开创首都民办高等教育的新局面》的总结报告，北京市教委专职委员线联平同志宣布了24所评估合格的学校名单，并就如何对待本次评估结果和今后北京民办高等教育发展思路发表了讲话。会上，市教委发展规划处、高等教育处、对外合作与交流处、审计处等业务处室还就今年的工作作出部署。会议由高等教育处副处长张有声同志主持。
目前，我市民办高等学校和中外合作高等教育机构近100所，其中民办高等职业学院2所，学历文凭试点学校24所，面授学校48所，函授学校12所，中外合作高等教育机构16所。在校（注册）学生 31.5万人（含函授生），毕（结）业15.6万人，共有专职教师 5600多人，兼职教师6900多人。民办高校在探索和建立适应社会主义市场经济需求的教育体制和运行机制，在挖掘和充分利用现有的教育资源，适应社会需求，培养社会急需人才等方面发挥了积极作用，显示出了强大的生命力。
自1997至1998年市教委对民办高校进行第一次管理水平综合评估后，我市民办高校又有了很大的发展。为了准确把握民办高等学校教育教学的现状，加强教育行政部门对民办学校的分级分类管理，推进民办高等学校的结构调整，促使民办高校教学及管理水平、教育质量的提高，把民办高校发展建设引导到更加健康有序发展的轨道上来。北京市教委组织了这次评估。为加强对评估工作的领导，市教委于2001年9月成立了北京地区民办高等学校教育教学工作综合评估领导小组。组织普通高等学校、成人高等学校和民办高等学校专家50人，联络员10人，分别组成10个评估小组。专家组从行政管理（含财务管理）、教学管理（含学生管理）、办学条件、教学效果四个方面，17个二级指标，39个观测点进行评估。专家组通过听取学校负责人对自评情况的补充报告；按照评估指标体系要求查阅学校的有关资料；实地考察学校的教室、办公室、教学仪器设备、学生宿舍、食堂、图书资料室等办学设施；分别召开教师、干部和学生座谈会，发放教师与学生问卷，全面了解学校的办学和管理情况。
这次被评估的学校共100所，合格学校24所，占24%；基本合格学校34所，占34%；不合格学校5所，占5%。另有不作结论学校32所，占32%；有2所将按照高等职业学院的标准评估，3所学校未参加评估。
在总结会上，市教委对经评估合格的24所学校颁发了《北京民办高等学校教育教学工作综合评估合格证书》，其中，承担高等教育自学考试社会助学任务的非学历文凭试点学校可以申请学历文凭试点学校资格。经评估基本合格的学校34所，应根据专家组的评估意见进行专项整改。自公布之日起6个月后学校可以提出复评申请，市教委将组织专家组对提出申请的学校进行专项复评。经评估不合格的学校5所，不得再进行招生活动，市教委将按有关规定作出相应处理。另有32所评估结果未定的学校，要依据专家组的评估意见进行全面整改，努力改善办学条件，进一步加强学校管理和教育教学工作，规范办学行为。市教委将
在今、明两年的11月份接受学校的复评申请，并组织专家组进行全面复评。复评仍达不到基本合格标准的，按不合格学校处理。另外，鉴于北京科技经营管理学院、北京吉利大学已正式列入国家高等职业教育学校系列，市教委将按高职学院的标准另行提出评估要求。（闻岩）
附：北京地区民办高等学校(含中外合作高等教育机构)教育教学工作综合评估结果名单
一、合格学校（排名不分先后）
中华社会大学 北京人文大学 北京培黎职业大学 京师科技学院 北京工商管理专修学院 北京中山学院 北京育达工商专修学院 中关村创新研修学院
北京兴华大学 燕京华侨大学 北京建设大学 北京中新企业管理学院 北京黄埔大学
北京高级财务管理专修学院 北京同颐研修学院 北京美国英语语言学院
中国管理软件学院 东方财经日语大学 北京东方大学 北京会计专修学院 北京金融学院 北京京海研修学院 中国防卫科技学院 北京中加工商学院
二、基本合格学校（排名不分先后）
北京应用技术大学 北京求知研修学院 北京华诚研修学院 北京辅仁外国语大学 北京达德研修学院 北京新亚研修学院 北京工商学院 北京圆明园专修学院 北京英迪经贸学院 北京华夏管理学院
北京民族大学 中华研修大学 北京科技研修学院 东方文化艺术学院 北京国际青年研修学院 现代管理大学 北京国际经贸研修学院 北京机械工程师进修学院 北京康培研修学院
中国农民大学 北京京华医科大学 中国信息大学 北京现代音乐研修学院 北京世贤研修学院 北京京城学院 北京卓达经济管理研修学院
北京经济技术研修学院 北京生物研修学院 中国逻辑与语言函授大学 北京国际工商管理研修学院
北京现代实用美术专修学院 北京军地专修学院
北京国际标准舞研修学院 北京医科专修学院
三、不合格学校
北京同兴专修学院
北京中国驻颜美容学院
北京中国烹饪专修学院
北京中美工商管理研修学院 北京国际商务学院
（注：此名单见北京市教育委员会文件京教高[2002]6号）
