第五章国际货物买卖合同条款_国际货物买卖合同条款

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国际贸易实务精品课教案

第五篇国际货物买卖合同条款

第五章合同的标的物及其质量、数量与包装

内容简介：通过本章的学习，使学生掌握合同内容的相关重要条款，并掌握质量、数量和包装的相关知识 本章重点：数量的计量单位以及质量的品质

本章难点：数量的计量单位以及质量的品质

教学方法：讲授与案例相结合参考书或资料：

思考题：

1、何谓标的物？在国际货物买卖合同中列明标的物的意义何在？

2、构成合同标的物应具备哪些条件？在规定标的物条款时需要注意哪些事项？

3、品质条款在合同中的法律地位如何？约定品质条款应注意哪些事项？

4、采用ISO9000系列标准对发展我国出口贸易有何实际意义？

5、表示品质的方法多种多样，应如何结合商品特点合理选择和运用？

6、数量条款在合同中的法律地位如何？约定数量条款应注意哪些事项？

7、在某些大宗商品交易中为什么要约定溢短装条款？溢短装的选择权应当由谁掌握？

8、在合同未约定溢短装条款的情况下，能否多装或少装？

9、搞好出口商品包装和订好包装条款有何重要意义？

10、何谓“条形码”？在我国出口商品包装上使用条形码标志的意义何在？

11、何谓“中性包装”？在国际贸易中为什么会出现中性包装？

12、为什么在运输包装上要刷写有关标志？

主要内容：第五章合同的标的物及其质量、数量与包装

第一节合同的标的物

一、列明合同标的物的意义

合同中的品质条款是构成商品说明的重要组成部分，是买卖双方交接货物的依据。《联合国国际货物销售合同公约》规定，卖方交付的货物必须与合同所规定的数量、质量、规格相符。如果卖方交货不符合约定的品质条件，买方有权要求损害赔偿，也可以要求修理或交付替代物，甚至拒收货物和撤消合同。

二、品名条款的内容

合同中的品名条款一般比较简单，通常都是在“商品名称”或“品名”（Name ofCommodity）的标题下，列明交易双方成交商品的名称。

三、规定品名条款的注意事项

（一）必须明确、具体

（二）针对商品实际作出实事求是的规定

（三）尽可能使用国际上通用的名称

（四）注意选用合适的品名

第二节商品的质量

一、质量的重要性

1、商品的质量（Quality of Goods）是指商品的内在素质和外观形态的综合，前者包括商品的物理性能、机械性能=化学成分和生物特征等自然属性；后者包括商品的外形、色泽、款式和透明度等

2、质量的重要意义在于品质的优劣直接影响商品的使用价值和价格，它是决定商品使用效能和影响商品市场价格的重要因素。在当前国际市场竞争空前激烈的条件下，许多国家都把提高商品质量、力争以质取胜，作为非价格竞争的一个重要组成部分，它是加强对外竟销的重要手段之一。

二、对品质的要求

（一）对出口商品质量的要求

1、针对不同市场和不同消费者的需求来确定出口商品质量

2、不断更新换代和精益求精

3、适应进口国的有关法令规定和要求

4、适应国外自然条件、季节变化和销售方式

（二）对进口商品质量的要求要从我国现阶段的实际需要出发。

分别不同情况，实事求是地予以确定。

表示品质的方法

（一）以实物表示商品质量

1、看货买卖

2、样品买卖

（1）卖方样品。由卖方提供的样品称为“卖方样品”

（2）买方样品。

（3）对等样品

采用凭样品买卖时，应当注意下列事项：

（1）凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致

（2）以样品表示品质的方法，只能酌情采用。

（3）采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应在合同条款中相应做出灵活的规定。

（二）以说明表示商品质量

1、凭规格买卖

商品规格（Specification of Goods）是指一些足以反应商品质量的主要指标。对于适于凭规格买卖的商品，应提供具体规格来说明商品的基本品质状况，并在合同中订明

2、凭等级买卖

商品的等级（Grade of Goods）是指同一类商品，按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若干等级。凭等级买卖时，由于不同等级的商品具有不同的规格，为了便于履行合同和避免争议，在品质条款列明等级的同时，最好一并规定每一等级的具体规格。

3、凭标准买卖

商品的标准是指将商品的规格和等级予以标准化。在国际贸易中，对于某些品质变化较大而难以规定统一标准的农副产品，往往采用“良好平均品质”（Fair Average Quality）这一术语来表示其品质。所谓“良好平均品质”，是指一定时期内某地出口货物的平均品质水平，一般是指中等货而言。其具体解释和确定办法是：

（1）指农产品的每个生产年度的中等货

（2）指某一嫉妒或某一装船月份在装运地发运的同一种商品的 平均品质。

4、凭说明书和图样买卖

以说明书辅以图样、照片、设计、图纸、分析表及各种数据来说明其具体性能和结构特点。凭说明书和图样买卖时，要求所交的货物必须符合说明书所规定的各项指标。

5、凭商标或品牌买卖

商标（Trade Mark）是指生产者或商号用来说明其所生产或出售的商品的标志，它是由一个或几个具有特色的单词、字母、数字、图形或图片等组成。品牌（Brand Name）是指工商企业给其制造或销售的商品所冠的名称，以便与其他企业的同类产品区别开来。凭商标或品牌的买卖，一般只适用于一些品质稳定的工业制成品或经过科学加工的初级产品。在进行这类交易时，必须确实把好质量关，保证产品的传统特色，把维护名牌产品的信誉放在首要地位。

6、凭产地名称买卖

在国际货物买卖中，有些产品。因产区的自然条件、传统加工工艺 等因素的影响，在品质方面具有其他产区的产品所不具有的独特风格和特色，对于这类产品。一般也可用产地名称来表示其品质。

四、品质条款的规定

规定品质条款，需要注意下列事项：

（一）对某些商品可规定一定的品质机动幅度

1、交货品质与样品大体相等或其他类似条款

2、品质公差（Quality Tolerance）

品质公差是指国际上工人的产品品质的误差。

3、品质机动幅度

（1）规定一定的范围

（2）规定一定的极限

（二）正确运用各种表示品质的方法

（三）品质条件要有科学性和合理性

1、要从实际出发，防止品质条件偏高或偏低

2、要合理地规定影响品质的各项重要指标

3、要注意各质量指标之间的内政联系和相互联系

品质条件应明确、具体

第三节 商品的数量

一、约定商品数量的意义

二、计量单位和计量方法

（一）计量单位

1、计量单位的确定方法

（1）按重量计算

（2）按数量计算

（3）按长度计算

（4）按面积计算

（5）按体积计算

（6）按容积计算

2、国际贸易中的度量衡制度

在国际贸易中，通常采用公制、美制和国际标准计量组织在制度基础上颁布的国际单位制。

（二）计算重量的方法

1、毛重（Gro Weight）

商品本身重量加包装的重量，适用与低值产品

2、净重（Net Weight）

（1）按实际皮重计算

（2）按平均皮重计算

（3）按习惯皮重计算

（4）按约定皮重计算

3、公量（Conditioned Weight）

以商品的干净重加上国际公顶回潮率与干净重的乘积所得出的重量。

4、理论重量

5、法定重量

三、数量条款的规定

（一）正确掌握成交数量

1、对出口商品数量的掌握

（1）国外市场的供求状况

（2）国内货源供应情况

（3）国际市场的价格动态

（4）国外客户的资信状况和经营能力

2、对进口商品数量的掌握

（1）国内的实际需要

（2）国内支付能力

（3）市场行情变化

（二）数量条款应当明确具体

在规定成交商品数量时，应一并规定商品的计量单位。

（三）合理规定数量机动幅度

1、数量机动幅度的大小要适当

2、机动幅度选择权的规定要合理

3、溢短装数量的计价方法要公平合理

第四节 商品的包装

一、包装的重要性

二、运输包装

（一）对运输包装的要求

（1）必须适应商品的特性

（2）必须适应各种不同运输方式的要求

（3）必须考虑有关国家的法律规定和客户的要求

（4）要便于各环节有关人员进行操作

（5）要在保证包装牢固的前提下节省费用

（二）运输包装的分类

（1）按包装方式划分：单件包装和集合包装。

（2）按包装造型划分：箱、袋、包、桶和捆等不同形状的包装。

（3）按包装材料划分：纸制包装、金属包装、木制包装、塑料包装、麻制品包装、竹、柳、草制品包装、玻璃制品包装、和陶瓷包装等。

（4）按包装质地划分：软性包装、半硬性包装和硬性包装。

（5）按包装程度划分：全部和局部包装。

（三）运输包装的标志

1、运输标志

这种标志通常是由一个简单的几何图形和一些字母、数字及简单

要内容包括：

（1）目的地的名称或代号

（2）收、发货人的代号

（3）件号、批号

2、指示性标志

3、警告性标志

三、销售包装

（一）对销售包装的要求

1、便于陈列展售

2、便于识别商品

3、便于携带和使用

4、要有艺术吸引力

（二）销售包装的分类

1、挂式包装

2、堆叠式包装

3、携带式包装

4、易开包装

5、喷雾包装

6、配套包装

7、礼品包装

8、复用包装

（三）销售包装的装潢画面

（四）销售包装的文字说明

（五）条形码

四、中性包装和定牌

（一）中性包装

它包括无牌中性包装和定牌中性包装两种，它是出口国家厂商加强对外竟销和扩大出口的一种手段。

（二）定牌

定牌是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或品牌，这种做法叫做定牌生产。在我国出口贸易中，如外商订货量较大，且需求比较稳定，为了适应买方销售的需要和有利于扩大出口，我们也可接受定牌生产，具体做法有以下几种： 的文字组成。其主

（1）在定牌生产的商品和/或包装上，只用外商所指定的商 标或品牌，而不标明生产国别和出口厂商名称。

（2）在定牌上产的商品和/或包装上，标蜜柑内我国的商标 或品牌，同时也加注国外商号名称或表示其商号的标记。

（3）在定牌生产的商品和/或包装上，采用买方所指定的商标或品牌的同时，在其商标或品牌下标示“中国制造”字样。

五、包装条款的规定

（一）要考虑商品特点和不同运输方式的要求

（二）对包装的规定要明确具体

（三）明确包装费用由何方负担