装修客户甩货方案_装修客户方案

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装修整改店铺甩货活动方案

一.活动目的：

结合现店铺合同到期且市场布点调整.品牌形象全新更换升级,针对春夏季货品进行甩货,利于当地品牌宣传及店铺更换.二.活动时间：2011年7月8至7月25日(时间13天)7月25-8月3日(买一送一活动)三.活动主题：店铺整改升级 打造商业店铺新八代

一件6.5折 两件5.5折 部分特价99元起

四.活动内容：一件6.5折 两件5.5折 部分特价99元起 五宣传配置：店内:1.多功能

2.水晶架

3.橱窗画(1个)4.特价牌 5.壁柜条幅

外部:短信3万条 倒计时2万条.共5万条 六.货品计划:1.11年库存主要是新贵系列货品,零售价偏高

2.07-09年货品299元单价内全部以99元.119元定价堆于流水台,一字架.3.10年货品挑出部分参与折扣,断色断码一律以99元.4.根据实据天气气温,若低于30度把长衬,长T,茄克反季销售.七.陈列计划:2仓棉短T

2仓丝光棉短T

1仓休闲短衬

1仓高档品类

1仓正统短衬

其它断码货品全部至于中导

特价货品至于流水品及一字架置放

八.注意事项: 1.组织店铺全体员工分析此次甩货活动的最大目的和主题,真正传递店铺升级概念,避免顾客产生否认本品牌市场稳定性;2.熟悉掌握本活动主力销售货品大力推销,根据解说模版进行销售,避免与夏季新品上市销售所冲突;3.针对所以货品尺码要求全部熟悉掌握,(断码货品可用标签标识)4.按照店铺活动登记流程,特价货品物料合理置放.(特价货品不参与1件6折,两件5折)5.根据实际销售及市场需求及时调整货品陈列,关注每日销售.6.定期每日晚9点进行销售问题总结及业绩总结,及时沟通汇报便于调整.8.活动前需拿部分货品试涮下零售价是否有误.如有差异及时沟通财务调整.9.此次活动为大型甩货活动.不享受裤子绞边服务.10.注意防盗安全.(试衣间/休息区/流水台/一字架等易丢失货品区位)九:销售语言说明

1.门口欢迎词:欢迎光临,本店店铺整改装修,全场货品1件6.5折,两件5.5折 2.中场欢迎词:欢迎光临.夏季大优惠,全场1件不留.实惠多多,特价也有喽 3.疑难问题: 顾客:你们这是搞什么活动啊? 导购:先生/上姐,您好.是的,本店正好7月底店铺装修升级1件6.5折,两件5.5折,部分特价才99元.这么大的优惠,你可以多挑选几件啊.很难得的.顾客:这些都是老货吧? 导购:先生/小姐,您好.你的顾虑我们都能理解的,但你想想我们品牌经营的哪来那么多老货库存啊,我们每天都会不断出些不同的货品,供你们挑选.这个请你放心.顾客:你们这搞多久啊,我过两天再来买? 导购:先生/小姐.您好,是这样的,我们这活动本身也是短期处理的,何况你看清货都那么多人挑选,难得你看中了款式,你就今天拿走嘛,过两天就没了.来.这边我给你包起来.顾客:哪家店铺还有说不绞边的,你们还不绞边? 导购:先生/小姐,不好意思,绞边确实是我们的一项服务.您看这么大力度的优惠活动加上我们也人员紧缺.你看,绞边就在旁边.我指给您看下,您自己去绞下吧!顾客:1件6.5折,两件5.5折.我买一件你就给我5.5折吧? 导购:先生/小姐,真不好意思,因为这个活动是统一按标准设定的,全部电脑收银的,不好意思,要不你再挑一件,正好现在也只是一件的价买两件,多实惠啊.VIP顾客:你们店铺装修,那什么时候再开啊.肯定会有更好看的吧

导购:先生/小姐,谢谢你对我们的关心.这边开店在8月底,正好秋冬新品刚好上市,到时你们可以来看看啊.正好碰到开业还些惊喜哦.