外贸业务承包经营合同书[1]_分公司承包经营合同书

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销售公司部门承包方案 为明确公司与各部门的职责、权限、义务和利益分配关系，充分发挥各部门作用，确保公司 经营目标实现，特制定本承包方案。

1、目的 通过本方案，明确公司的业务承包实体地位，赋予其相应的管理职责权限；同时规定年度业 务目标及其考核结算办法。

2、适用范围 各相关部门据此为公司提供业务承包的良好环境条件； 财务部据此为公司建立专账，并进行 单列核算与会计监督；公司按本方案对各部门进行工作指导、业务考核和承包结帐。

3、人员配置 甲方聘乙方为甲方副总经理，但乙方不参与甲方除承包部门外的管理和经营工作。乙方承包 部门的人员由乙方自行配置，相关劳动合同由甲方统一签订。乙方所有人员的工资、奖金及 福利由乙方自行制定。

4、财务管理

1、乙方不设财务部门，财务由甲方统一管理。但甲方财务部门必须为乙方设立专用户头及 银行帐号，单独记账、单独枋算，乙方财务账目未经乙方同意不得向甲方其它部门和与乙方 无关人员公开。，以维持乙方正

2、甲方需向乙方提供 万元人民币的授信额度（其中 万元人民币现金）常业务运作所需。若乙方业务量超过此额度，乙方需另行提出申请由甲方审批。乙方所使用 甲方资金的财务费用由乙方负担，并计入成本。在经营期内，乙方不得以甲方名义申请贷款。管理职责和权限

一、管理职责：

1、必须保证完成企业下达的各项承包指标

2、必须在承包期内，保持其经营范围内的固定资产的完好无损，帐、卡、物三相符，发挥 资源配置的综合效用

3、必须建立与企业财务制度相应的二级核算台帐，做到帐目清楚、核算正确，并定期检查，发现错误应立即纠正

4、必须按企业制定的价格目录，并掌握一定的浮动幅度销售产品。如发现擅自涨价，应严 加处理

5、把握政策机遇和行业动态，根据企业生产能力和经营目标，最大限度地争取市场份额。

6、搞好产品发运调度，按合同保证安全正点交付。

7、制定科学合理的薪酬方案，充分激发业务人员的聪明才智，确保年度经营目标顺利实现。

8、根据市场情况，负责地提出产品开发和持续改进建议

9、负责应收帐款的管理和回收工作，呆滞欠款按规定移交法律事务部组织清收。

10、认真做好市场信息的搜集、处理工作，逐旬编发《市场旬报》，逐月编发《市场分析报 告》，提交企业经理层及各相关部门参考。

二、管理权限

1、对部门人员的调度权、安排权、加班审批权、出差审批权，以及奖惩权

2、有权决定业务员的聘用、区域定位和职务升迁，操作程序可参照企业相关制度，聘任决 定须报

企业人力资源部备案。

3、有权制定承包体内部二次分配方案和包干费用内控办法，经企业审定后实施。

4、有权组织相关部门对销售合同、特殊订单进行评审，编制要货计划

5、有权合理组织产品的发送运输工作。

6、属销售费用管理范围的费用开支权、用款审批权、费用核报权、费用领款权

7、有权提出产品开发、持续改进及价格策略等合理化建议。

8、有权组织企业产品推广展示、品牌形象宣传及市场公关活动。

9、在不违背企业根本利益的前提下，享有营销业务管理全过程的自主调控权和应急处置权。销售承包的结算 销售承包的结算，主要解决两大问题：一是结算企业给销售承包部门的经济利益；二是计算 销售承包部门内部职工的利益分配。(一)销售承包部门的利益结算

1、根据工厂的生产能力进行销售，生产能力不断增加，任务量也必须跟着产量呈向上状态。

2、根据目前产量每天大概数量为 个× 天×（平均价格）= 元，要求我们 每月销售量在 万左右。如果当月集体完成此数量直销、批发、外贸按原提成方式享受 提成，公司会给予一定的绩效奖。

3、每月销售 万后，企业开始有一定的利润用于工厂的整体发展及新产品开发等项 万后可采取以下的提成方式，但这个方式根据不同的增长提成采用不同的比 目。达到 率。A、每月销售 万，企业提出总额的 %来进行分配： 万× %= 元，按 各自销售量的比率来分配，如直销、批发、外贸各自销售比率为 %、%、%，直销 × %= 元，直销和批发再根据每个销售人员的销售比率进行分配。与批发各自得 B、每月销售 万，企业提出总额 %来进行分配： 万× %= 元，按 各自销售量的比率来分配，如直销、批发、外贸各自销售比率为 %、%、%，直销与 外贸各自得 × %= 元，直销和外贸再根据每个销售人员的销售比率进行分配。⑴、在此状态下工厂不再报销销售人员的电话费、快递费等费用。C、每月销售 万，企业提出总额 %来进行分配： 万× %= 元，按各自销售量的比率来分配，如直销、批发、外贸各自销售比率为 %、%、%，直销 与外贸各自得 × %= 元，直销和外贸再根据每个销售人员的销售比率进行分 配。⑴、在此状态下工厂不再报销销售人员的电话费、快递费等费用。⑵、工厂不再包吃与住，在工厂吃住的销售人员需缴纳一定的费用。⑶、直销、批发、外贸分摊办公室的水电费用。D、每月销售 万以上，企业提出总额 %来进行分配： 万× %= 万元，万 按各自销售量的比率来分配，如直销、批发、外贸各自销售比率为 %、%、%，直销与 外贸各自得 × %= 元，直销和外贸再根据每个销

销售人员的销售比率进行分配。⑴、在此状态下工厂不再报销销售人员的电话费、快递费等费用。⑵、工厂不再包吃与住，在工厂吃住的销售人员需缴纳一定的费用。⑶、直销、批发、外贸分摊办公的水电费用及其他的办公费用。⑷、差旅费不再由工厂负担。

4、以上提成当月只可提出 70%，余下的 30%需年底发。

5、为了促成老产品销售，做到新老产品销售两不误，当销售员新老产品都完成认为时,底薪加 元。

6、给予部门经理、管理者一定的管理补助，以激励其工作效应。

7、各部门必须做到公平、公开、平等原则。

8、采用承包分摊方式后，所有销售人员必须是以工厂的品牌进行销售，不得以其他品牌或 者私人的名义进行销售。

9、工厂对产品进行有效广告支持，形式有杂志、网络、展会等。

10、工厂不再有其他如保险等福利提供。

11、工厂有权对销售方案进行随时的调整。工厂仍具备对整个销售部进行管理的权利。附加说明 本方案经企业负责人和承包体负责人审签后实施。