一品汤城调研由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“汤城一品”。
修正“一品汤城”调研报告
“一品汤城”项目相关信息
①建筑形态：多层（共15栋）、小高层（共30栋）、别墅（建在湖中）
②一期情况：共推出19栋楼，5栋6层的多层（无花园无阁楼），其中有一栋是97平米的，其它的是60、75平米的户型；14栋小高层，4栋11层高的，10栋9层高的，户型都在60、75平米左右的中小户型。
③二期情况：推出25栋楼，9栋多层，有一栋97平米的，其它的都是60、75平米的中小户型；16栋小高层，还有别墅（别墅都是建在湖中的）
④面积区间及销售预测价格：60—97平米，4000—5000元/平米
⑤园区内部配套及景观：远去正门在西南方，毗邻G304，正门左侧为网点，建筑形态很特别，像四合院。正门右侧为会所及“药膳”洗浴中心和四星级酒店。这些配套均在二期规划中，园区中心位置有喷泉景观。
⑥其他信息：（1）绿化率35%（2）公摊：多层10%、小高层13%——15%
（3）预计本月末可交诚意金，明年九月份入住
总结及建议：此项目售楼处在铁西区兴华街北二路，售楼处内部较为简单，只有4套洽谈桌，3名置业顾问；售楼处内无沙盘，只有项目规划的平面图，售楼员的态度及对项目的了解程度稍微欠缺
建议：本项目进场之前，要为售楼员总结制定好“答客问”及“销售说辞”，沙盘一定要先进场。在售楼处内部规划中要井然有序，当客户走进售楼处时，要给他们留下美好的第一印象，就像荣盛香堤澜湾所表达的那样，“如果迷路，我希望是在香堤澜湾”。售楼员对项目的了解一定要扎实和融会贯通，服务态度要好（比如说，客户进去时，要尊重每一位客户并揣摩他们的心理，当他们想详细了解项目时，要让他们坐下并递上水，客户走时如果要名片，售楼员一定要双手送给客户自己的名片。总之，第一：礼貌用语及行为举止；第二：详细的了解并记住项目相关信息；第三：尝试抓住客户的心理，客户是上帝，至少买房之前是上帝；第四：在“答客问”和“统一说辞”方面要注意培训，第五：制定相关对售楼员的规定“可以不工作，但是一定要认真的用心工作”
