1031金华市场简况由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“金华市场”。
保集-金华-市调—11-10
2011年10月份金华房地产市场简述
一、区域市场综述
随着一线房企在8、9月以来销售额出现了下滑的现象，今年10月的杭州房博会形势也十分冷淡。在政策的深度作用下，金华市场“金九银十”的传统旺季第一次出现褪色，今年9月和10月，金华市区房产交易量同比下降50%多。长时间的观望期使得市场情况持续恶化。金华市场价格已经由原来的稳步微小提升转为开始小幅度下降，中指院发布9月份金华房价环比下滑-0.37%，这是3月份金华限购令以来房价首次出现回转下滑态势，而10月中指院又发布，金华房价再比环比下跌-0.06%，标本平均价格为8295元/平方米，标本价格中位数8200元/平方米。
从10月28日开始的金华房博会情况来看，市场观望和看空的心态十分严重。各大楼盘普遍采用了特价房促销和2-5%现场签约优惠的措施。但3天的房博会实际销售成交十分不理想。实际来看，金华市场价格尤其是部分规模较小的楼盘已经或明或暗的在降，但是幅度却远远没有达到民众的普遍心理预期。由于限购令的预期到点时间为2011年12月31日，金华市场正处于一个看空房价下跌和观望氛围的关键时期。
由于年关将近，开发商的资金压力会日渐增大，如何进行“以价换量”将会成为市场下一步营销计划的核心，金华市场大规模、公开的价格战目前尚末正式打响，主要取决于诸如保集蓝郡、欧景名城、悦府江南等各大版块有规模性、对市场有明显引导作用
-1-的几个楼盘的价格体系。部分新上市楼盘由于规模较小及近年拿地的成本较高，在定价策略上会更加理性，对整个市场价格的影响不会更大。
而从土地市场来看，截止10月份，金华市区累计供应土地面积106.6万平方米实际成交78.58万平方米，土地流拍率达32%。在土地放量不多的情况下，流拍率依然很高，这在很大程度上说明目前大多数人不看好本级市场。
2011年1-10月份，金华市区（市本级）商品房批准预售112万平方米，实际成交约58-62万平方米，供需比率约1：0.52.。金华市场样本房价从9月份的8300元/平方米微降到10月的8295元/平方米，10月份的样本房价估计也是持续小幅微跌的走势。
二、重点竞品动态成交
10月28日——30日金华房博会期间市场各大版块重点楼盘优惠情况：
① 欧景名城（江南）：高层住宅150-266平米，均价13000元（11000-14000元），优惠2-3个点
② 香墅（江南）：小高层90-141平方米，均价9500元，定房减1万，约定时间付款再减1万。
③ 清风南岸（江南，上浮桥临江地块）：小高层、多层住宅，户型面积90-141平米，推出36套特价房，8500元/平方米
④ 悦府江南（江南）：一是9号楼8500元/平方米持续预约，10号楼开始接受选房登记；二是指定房源前15名签约客户，享受每套减免10万优惠，前16至30名签约客户，享受每套减免8万优惠，前31至50名签约客户，享受每套减免6万优惠；三是60平方米小户型8458元/㎡起。
7月份该楼盘推出310套（拼合房型102套）。截止10月30日，该楼盘网上备案42套，其中拼合房源2套。
⑤ 鼎尚华府（江南）：高层89-290平米，均价9000多元/平方米
⑥ 康桥漫步（婺城新区）——花园洋房7层+1层，一栋房源共41套90~120平方米，定价7800元/平方米右。
⑦ 上城锦苑（城北新区）：二期高层可售370套，户型面积78-200多平米，6800元/平方米起，购房享9.5折优惠，每天前10位购房者享受折上折。该楼盘在本次房博会10月28日期间开盘，前期预订客户到现场签约。
⑧ 世锦园（江南），可售套数：约50套160平米以上。均价：12000-13000元/平方米，房展优惠：2套特价房回馈客户，85折/9折。原价15万/个的车库，房博会期间售12万一个。
⑨ 欧源·原墅（金东）：三期别墅400-500平米，打97折。
三、11月金华市场新开楼盘调查
1、四季尊域
开盘时间：11月
开盘价格：89平方米的小户型预计开盘售价在80万元左右
主力户型：89平方米的“可变舒适户型”和133平方米的“可变奢华户型“
楼盘介绍：四季尊域项目由12幢联体排屋和4幢空中叠排构筑而成。总建筑面积50000平方米，小区地处市区江南的李渔路延伸段
四季尊域小区内实行人车分流，车辆沿金衢路主入口直接驶入地下车库，行人从正门拾阶而上（配有自动扶梯）直达小区内中心花园。地下设计成二层，既有宽裕的停车场（排屋每户配有两个车位，空中叠排每户配足一个车位），又有完善的配套。游泳池、篮球场分别设在地下一层和地下二层。高层架空层为公共活动空间，设乒乓球、桌球、健身房以及儿童游乐设施，既能让业主有方便的运动场所，又不影响其他住户的休息。
开盘价格：待定
主力户型：90㎡
新凯·东市尚品位于金华市区江北老城区，北靠人民东路，西邻东市街，地理位置较好，连贯东西南北，出行便捷。
项目总建筑面积31677.72平方米，由7幢8层景观公寓围合而成，地下二层全车位设计。小区紧邻清风公园、八咏公园、婺州公园，尊享三江两岸美景，燕尾洲、中国婺剧院等城市标志性建筑。
小区采用人车分流设计，车辆进入地下车库停放，户主停车后，直接刷卡，乘电梯步入家门，实现“一卡通”配套服务，地面空间全部留做景观和步行系统。
东市尚品项目284套景观公寓中，90平米以下户型就占了70％。90平米为主力户型交付后可以改造成三室两厅，每户都带景观阳台、赠送大露台。
开盘时间：11月
开盘价格：待定
主力户型：117、120㎡小高层和40至90㎡高层单身公寓
该项目位于金华市婺城新区行政中心西南侧，靠近中轴景观绿化带。
“聚贤庭”是集商业与住宅为一体的复合型社区。整体空间布局自南向北由多层向高层过渡，并结合多层区与高层之间做中央绿化与人工生态水系贯穿全区实现生态景观上的均好性。整体空间布局方正、凝重。配备大面积的中心绿地。
开盘时间：预计11月
开盘价格：待定
主力户型：推出排屋200至400㎡，户型多样
中奥邑墅，位于城北居住区新区，紧邻城北中心生态景观公园。项目首期占地49964平方米，总建筑面积70246平米，是以双拼、联排、叠加、高层空中叠墅为主的低密度、生态型社区。
四、保集蓝郡11月份营销工作措施
由于客户对后期市场价格下跌的心理预期已经加重，本项目四期高层9500元/平方米特价房的销售已经拉动不力。市场观望的形势造成了本案的去化速度缓慢。因此，下步的营销策略上一方面，我们需要给客户、给市场增加信心，不管金华市场整体是否大幅下跌，保集蓝郡作为市区内高品质楼盘在价格上不会再公开下降。另一方面，下一步营销工作的重点放到金华周边市场，做好外地客户的导入，重点针对永康、兰溪、武义三个地方。主要的工作措施：
1、调整四期高层产品的价格体系
四期高层125#、126#两栋楼中间套的特价房价格取消，按常规的价格体系进行销售报价的调整。
通过价格的调整，一方面给已购房客户传递保集楼盘品质的口碑传播；另一方面给潜在客户一个信心和心理上影响逼定。
案场现执行的销售优惠措施不变
2、外围市场的营销工作
①、与金华、永康等地的营销企划公司、二手房中介合作，通过他们的资源引进外地客户购房，按佣金计提方式或纯粹的销售溢价分成方式合作。
②、与《浙中在线》看房团、《钱江晚报》看房团联动，由媒体组织保集蓝郡专项看房团活动，看房团的客户分布在金华地区，除了金华市区以外的周边城市将是重点拓展人群。
③、联系上海财经大学浙江学院以及永康、兰溪等效益好的企事业单位，针对四期高层进行团购活动。
⑤、针对不同营销节点，对永康五金城及各大小区，通过DM直邮等方式进行信息
传递。
浙江保集营销部/2011年11月6日
