丁美玲 商 业 计 划 书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“商业计划书”。
商 业 计 划 书
作品摘要 ：
助听器主要是由微型拾音器(话筒)、放大器和耳机三部分组成的微小型扩音机。尽管助听器的电路结构与一般扩音机在形式上较为相似，但二者的要求有差异。扩音机是按正常人的听力范围及音域设计的，而助听器则根据耳聋患者的失音特征和程度来设计的。一般助听器对频率响应、谐波失真、噪音等要求虽然没有扩音机那 么高，放大器级数也少于扩音机，不过对有关的性能指针均有一定的要求，通常助听器的传声增益要在15～55dB左右，频响在100～600Hz，失真度小 于10%～15%。显然采用LM386集成块是可以满足的。LM386高频响应可达300kHz，电源电压范围为1～6V时，其静态电源为4mA，适用于 电池供电。
作品介绍: 该产品主要由话筒、放大器和耳机组成的，通过LM386放大器将声音放大到耳聋患者的失音程度，以实现让患者能清晰的听清楚外界的声音。我们设计此助听器就是没有杂音，清晰度很高，减轻了患者耳朵的疲劳感，而且成本价格很便宜，比市场上卖的高价格的助听器更实惠实用。
人员及组织结构 :丁美玲、曹雨琪、宋德振、孙景飞、刘柏森、张雪巍
市场预测 : 改革开放的三十年，极大的加速了我国助听器事业的发展速度，尤其是在验配点和销售数量的增长速度方面，遥遥领先于世界平均发展水平。这也是为什么世界主要跨国公司纷纷将制造基地扎根中国的原因之一。我国自20世纪60年代正式开始制造助听器，1979年开始正式验配助听器。苏州、上海和厦门无疑成了世界助听器加工的主要场所。激烈的竞争迫使制造商几乎与国际同步介绍其尖端产品到中国大陆，有时也特别生产适合于发展中国家的低端产品，其服务水平也一步步接近国际水准。在零售方面，全国预估有4000多家验配店（点），现在一个大城市几十家甚至上百家专卖店（中心）已经随处可见，所以现在助听器的发展前景是很大的。
营销策略 :
（一）产品策略
不断创新产品，给与产品特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
（二）价格策略
价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同；二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当；三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
（三）渠道策略
为使目标顾客能接近和得到其产品而进行各种活动的策略。提出必须有效的利用各种中间商和营销服务设施，以便更有效的将产品和服务提供给目标市场。指出厂家必须了解各种类型的零售商、批发商和从事实体分销的公司以及他们是如何进行决策的。
（四）宣传及推广策略
主要针对老年及儿童的耳聋患者采取不同的宣传方式和手段，以提高效果；而且本助听器成本价格低，没有任何杂音，比市场上那些昂贵的助听器来说更加实用，可以利用以上两个很大的优势来进行市场宣传、推广。制造计划：
争取把产品最终完善到最完美，把体积缩到最小，以便携带。希望把产品的生产标准符合高标准。希望能用最廉价的器件做出最高端的产品，以便提高今后的销售量。
