如何成功开发优秀加盟店？由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“如何开发加盟商”。
朱相望认为：市场如战场（营销家VS加盟店）就是在：斗智斗勇斗狠
如何成功开发优秀加盟店？
一：企业选择加盟店的优势和劣势
1：让制造和营销分流
2：降低企业风险，减少市场开发费用
3：战略协同难度大。
4：利润分配空间不足。
二：知己：
1：了解企业战略：
2：了解产品知识、市场定位及市场开发思路。
3：了解自己公司销售政策（7步）
三：知彼（4条）
四：优秀加盟店具备的条件和选择加盟店的标准（4项）
五：寻找加盟店的方式（5大妙招）
六：初次拜访时要传递和要搜集的信息
1目标市场的环境、2调查竞争对手及市场操作方法
3所拜访加盟店要搜集的信息（10项内容）
4拜访加盟店要传达的信息有（9大信息）
七：初次拜访时加盟店常遇到的问题（14个难题）
八：对加盟店问题的分析和对策
（一）当客户异议公司产品价格太高
（二）当客户异议公司的政策不够灵活
（三）客户异议要求“独家经销或者加盟”时
（四）当客户异议“市场不景气，生意难做，过一段时间再说”时
（五）当客户异议要“铺底资金”时：
（六）当客户异议“没有钱”时
（七）当客户异议“已与现有公司订了合同，等合同到期了再说吧”时
（八）当客户异议“XX以前经营你们公司产品，做得并不成功呀” 九：与加盟店缔结合同时需要注意的问题（5大问题）
