邮政模式实现酒水项目突破由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“邮政监管业务模式”。
创新经营理念实 现酒水跨越增长
新沂局在2012年1月9日(阴历腊月十六)徐州全区的第一次“好礼邮---新春邮礼”项目通报中，成为首家提前两个月完成收入计划任务的单位，截止2011年10月30日新沂局实现酒水销售额369万元，收入66万元，实现跨越式增长。
一．项目开发背景
酒水销售是商品流通市场中竞争最激烈的，而新沂市场表现的更复杂和激烈。新沂局自2008年开办酒水分销以来，一直在全区保持领先位置，2008年完成销售额100万元，2010年完成销售额200万元，2012年完成销售额近400万元。新沂酒水项目的持继、高速的增长，都源于邮政特色的销售网络的建立和不断完善以及不断创新的经营理念，2011年新沂局提出“建立邮政全方位酒水销售配送平台，实施突破酒水分销战略”。
二、项目开发过程
2011年新沂局邮政酒水销售配送平台内容及开发过程。
1、建网络：全市30个邮政网点，是新沂局在各乡镇和服务区域设置的一级代理商，他们负责发展当地加盟商和进行大客户开发。
2、建平台、树形象：邮政酒水经营的是平台，而不是象社会其他经销商那样只经营某个产品或系列产品，所以新沂局的经营思路就是通过“邮政酒水配送平台、杜绝假冒伪劣”的宣传，树立邮政酒水经营形象，通过产品组合式销售搭建邮政销售平台，以洋河、迎驾等知名品牌的配送业务扩大邮政酒水配送规模，以宋河、景阳冈、小酌仙等邮政代理品牌的营销提高邮政酒水经营的效益。
3、创新经营：首先，市场行情是新沂局酒水价格制定的决定因素，尤其是洋河产品，在节日营销期的价格会低于日常销售价格。在营销期间要想获得理想的收入就必须在量上有所突破，因此，新沂局在销售旺季做了大量的宣传，以刺激市场。第二、代理模式，在新品种上市之初，为了尽快打开市场，某个产品的支局买断销售在短期内会产生较好的效果。第三、节日营销是邮政模式效果最佳的体现。
4、推陈出新：2012年新沂局提出酒水常态化发展，这是新沂酒水真正实现健康、良性发展的保证。首先是观念上的转变，酒水营销不仅仅是在节日，更应该深入到日常营销中。其次是酒水营销政策上，为了鼓励酒水的常态化营销，我局针对大客户特别制定了日常用酒政策，包括定期推出一系列酒水产品进行促销、免费配送服务、客户回访、小礼品赠送等，保证酒水销售在淡季也有不错的成绩。
三、创新营销策略措施
1、“节日礼仪专家的打造”：节日礼仪营销是我局酒水销售的重中之重。节日营销虽然时间短，却是酒水销售成败的关键时期。我局结合当地节日礼仪市场特点，创新性的提出打造邮政节日礼仪服务专家。通过广电媒体、营销人员、DM广告、横幅、墙体广告等宣传手段，使得邮政“节日礼仪专家”的形象逐步得到市场的认可。
2、产品体系搭建：新沂酒水项目的成功，关键在于适销对路的产品，在产品体系的搭建上，我局针对性地分析研究当地市场，差异化筛选产品，从产品价位、产品口感到产品包装，甚至酒水的酒精度数，都以当地市场喜好为标准。高中低档均有主打产品，中高端的洋河系列、国缘系列，低端的景阳岗和小酌仙系列。并在每个月都推出特供促销产品，以丰富多样的促销活动带动酒水销售。
3、奖励机制的制定：良好的奖励机制是酒水营销项目成功的重要保证。为了激励营销人员积极营销，我局设立了基础奖即只要参加营销，就有奖励。除此之外还设立了排名奖、组织奖等充分调动了营销人员的积极性。为了促进酒水回款，我局还制定了在规定期限内缴清销售额的单位，结算金额将给予下调的回款政策，保证了资金的及时回笼。
四、取得成效
在本次“好礼邮---新春邮礼”项目中我局超额完成计划指标，完成销售额近400万元，取得了丰硕的成果。不仅为企业创造了效益，同时也为当地人们带来了高品质的产品和服务，使新沂局“节日礼仪专家”的形象为当地市场的认可。新沂局将总结此次营销项目的成功经验，继续创新经营理念和营销方式，努力开拓市场，使我局酒水经营更上一个台阶。
