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应收账款回收风险对赊销定价策略的影响研究
【摘要】：本文通过建立含有以应收账款回收风险因子为代表性风险的赊销定价策略模型,将受信方信用风险因素纳入授信方销售定价决策系统,制定信用销售价格,对协调企业信用管理部门与销售部门的关系,促进全社会信用体系的良性循环有实际意义。本文主要工作有以下三点:1.建立了含有应收账款回收风险因子R的赊销定价策略模型。运用博弈论中不完全信息静态博弈理论,对传统的赊销报价策略进行改进,加入应收账款回收风险因子,将应收账款回收风险纳入销售定价的决策系统,企业销售部门将根据信用管理部门提供的赊购方应收账款回收风险状况,制定差别定价策略,差价为赊购方为自身信用状况所支付的信用成本。2.建立了赊销定价策略模型中R因子的预测模型。通过对国内外穆迪等四大机构七个信用评价指标体系的综合考虑,遵循指标体系建立的原则,选取其中重叠较多的指标并根据应收账款安全性与现金流动性密切相关的特点,建立了应收账款回收风险预测指标体系,同时运用偏最小二乘回归法建立R因子预测模型。3.给出了A企业含有赊购方信用成本的赊销定价策略。利用含有应收账款回收风险因子R的赊销报价策略模型、应收账款回收风险预测指标体系、R因子预测的偏最小二乘回归模型和SAS软件对A企业赊销商品定价做了实证分析,制定出含有赊购方信用成本的定价策略。【关键词】：赊销定价策略模型信用成本应收账款回收风险偏最小二乘回归 【学位授予单位】：山西财经大学
【学位级别】：硕士 【学位授予年份】：2006 【分类号】：F275 【目录】：摘要6-7ABSTRACT7-101引言10-151.1选题的背景101.2研究的意义和目的10-111.3国内外信用管理研究概况11-131.3.1国外信用管理研究概况11-131.3.2国内信用管理研究概况131.4本文主要工作13-141.5文章结构14-152赊销定价策略模型的建立15-242.1双方一次性赊销交易的博弈论解释15-162.2不考虑应收账款回收风险的赊销定价策略16-182.2.1赊销交易报价博弈的假设162.2.2赊销交易报价博弈分析16-172.2.3赊销交易报价博弈的结论17-182.3考虑应收账款回收风险的赊销定价策略18-242.3.1模型改进的必要性18-192.3.2改进的赊销交易报价博弈模型的假设192.3.3改进的赊销交易报价博弈模型的分析19-212.3.4改进的赊销交易报价博弈模型的结论21-222.3.5改进的赊销交易报价博弈模型的扩展22-243应收账款回收风险R的预测24-333.1建模原则24-253.2模型的假设及参数范围的选定25-263.3模型建立方法的选择26-273.4应收账款回收概率预测模型的建立及R值的确定27-333.4.1建立应收账款回收风险预测指标体系28-303.4.2单因变量偏最小二乘回归的建模步骤30-334实证分析33-374.1模型参数的确定33-344.1.1财务参数的确定33-344.1.2非财务参数的确定344.2回归方程的构建34-354.3模型运用354.4模型预测结果分析35-375结论与展望37-395.1结论375.2展望37-39参考文献39-41致谢41-42附表一：A企业主要赊销客户指
标值42-43攻读硕士学位期间的研究成果43-44
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