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从徽商的衰落看当代浙商存在的问题
唐涛 李越
(安徽财经大学,安徽蚌埠233041)摘 要:徽商作为中国历史上一支重要的商帮,在中国商业史中创造了巨额的财富并对后世产生了深远影响。而在改革开放之后才开始走向台前的浙商,正逐步成为中国最大的最具影响力的经营者群体。徽商衰落的教训留给后世很多的启迪,浙商要良性发展应当从中吸取营养。当前,在研究浙商怎样学习徽商的观点中很多是从徽商文化和徽商精神切入,也有从官商结合和分离着手。本文试图独辟蹊径,撇开时代条件的差别,尝试从经营模式和运行方式的角度加以阐述。
关键词:徽商； 浙商； 家族经营； 商业资本； 产业资本
一、徽商简史和当代浙商
徽商即徽州商人,一般是指原徽州府籍(今天的歙县、休宁县、婺源县、祁门县、黟县、绩溪县)的商人结成的商人集团之总称。明朝中叶徽州商人形成商人集团,清乾隆嘉庆时期徽商经营达到极盛,从清道光咸丰时期至清末民初徽商渐趋衰落。作为中国商界中的一支劲旅, 徽商曾活跃于大江南北、黄河两岸,以至日本、暹罗、东南亚各国和欧洲某些国家。徽商作为一支实力雄厚的商帮, 其商业资本之巨, 活动范围之广,经商能力之强,从业人数之多,在商界首屈一指。徽商以自己的杰出实践实现了雄踞中国商界四百余年的辉煌,成为中国商业史上的一大奇迹。
徽商的辉煌已经成为历史,而浙商正在创造着中国当代民营经济发展的新辉煌。浙商即浙江商人,起步于改革开放之后。经过20多年的艰苦创业,目前,浙商已成为全国人数最多、分布最广、影响最大的经营者群体。无论从数量还是质量来看,浙江商人都已经成为中国当之无愧的第一创富集团。据浙江省工商行政管理局的初步调查,目前有近500万浙江人在国内和世界创造财富:省外390多万, 境外100多万。浙江人在外设立的市场主体近80 万家, 注册资本金2000亿元,投资总额达6000亿元,各种不同形式的商会、促进组织就有150个。在创造财富的质量上,历年的全国民营企业500 强排序、福布斯财富排行榜以及各类慈善纳税榜中,浙商以及他们领导的企业都位于全国前列。2003年,浙江民营企业已经有30 多万户, 产值8270 亿元, 出口创汇1211亿元,这些指标连续六年稳居全国第一。同年,中国工商联的中国民营企业家综合实力排名500 强中, 浙商占了188位,居全国之首。在全国十大民营企业中,浙江有4家。中国最具竞争力的民营企业50强中,浙江的企业就达到26家,占据半壁江山。
一个已经彪炳史册,一个正在崛起。细察徽商和浙商的方方面面,会发现两者有许多共同点。比如, 商业资本有效地转化为产业资本的问题, 家族经营在经营模式上的运用,在开放的市场条件下与外商的竞争。
二、徽商衰落原因与浙商存在问题的相似性
1.商业资本与产业资本的转化 徽商的经营之道归根结底遵循了“贱买贵卖”的原则。徽商或是依靠长途贩运,利用商品的地区差价获取利润, 或是依靠垄断与囤积商品获取高额利润。但是没有将这些巨额的商业资本转化为产业资本, 在世界产业大发展的潮流中,仍将这些商业资本留于封建体制下的销售、流通领域运作,最终导致其在与经历“工业革命”洗礼的洋人的较量中败下阵来。这是徽商衰落的一个重要原因。
当年,徽商也做过把商业资本转化为产业资本的尝试。清朝时,徽商大量投资于江南一带的棉布加工业和茶叶加工业。例如,苏州加工棉布的“踹坊”有近450 余家, 踹匠达10900余人。但总体来看, 无论是投资产业的人数, 还是投入的资本数量同徽商整体相比还是很少。究其原因,除了封建体制对其商业资本转化为产业资本加以束缚以外,其自身也存在诸多问题:(1)自身非生产性消耗极大, 报效、捐输、奢侈无度,难以集中更多资本投资产业。(2)小富即安、不思进取思想严重。许多徽商乐于投资土地颐养天年,耗费了大量的商业资本。(3)没有看到世界潮流发展的趋势,仍把大量资本集中于短期内易获得收益的传统流通性行业和经营多年的垄断性行业,不敢也不愿意投资需长期经营才可获得收益的生产性行业。
回看当今浙商,其发展也同样起步于销售流通领域。创业初期,浙商走南闯北,遍布于全国甚至是世界各地的大小市场,利用全国甚至是世界范围内的商品差价, 攫取了第一桶金。然后,一部分人将所赚商业资本投资于生产性行业,另一部分人继续在销售流通领域做大做强,形成了“生产-流通-销售”的协作模式,因此得以迅速致富。但是,浙商如何有效地将大量的商业资本转化为产业资本,这将进一步影响产业资本的优化升级。如果处理不好,最终可能影响浙商的整体发展。
首先,徽商没把商业资本转化为产业资本的一个主要原因是非生产性消耗过大,这个问题同样存在于当今浙商的身上。一批在1010年后,这些商业资本必能为浙商带来更多由技术提高和品牌效应所产生的价值。徽商当年最主要的失败原因之一在于没有跟上时代发展的潮流,未将商业资本转化为产业资本。今天的浙商必须吸取徽商的这个教训,进行长期的但收益更大的产业投资:将商业资本投入于新兴产业, 支持技术研发,重视品牌培育,勇于向第三产业这个时代发展潮流进军。
2.家族经营的运用 家族经营是徽商经营模式中的典型模式。徽商利用家族关系、宗族制度,在全国各地结成一个严密而有效的网络。徽商外出经商,在城镇市集落脚后,其族人随之而来,都在当地经商,逐渐垄断了市场。可以说,徽商早就发明了“积聚经济”,当然这不是产业积聚,而是家族、宗族、乡族的积聚。这种家族经营助徽商走向鼎盛。然而随着时代的发展,尤其是鸦片战争之后,外商大举挺进中国。徽商仍拘泥于传统的家族经营模式,没有吸取西方先进的管理经验对其家族经营模式进行完善和创新,导致其最终在经营管理模式上大大落后于外商。
与之相似,浙商同样以家族经营作为其主要的经营模式。据统计,现在浙江省的民营企业中有90%采用家族经营模式。如此众多的企业都采用家族经营作为其经营模式是因为家族经营模式有其自身的优点:(1)所有权与经营权的合一在家族企业的初期是必然有利于企业发展的。首先,它保证了经营主体有充分的经营自主权,能够灵活的做出决策以适应市场的变化。其次, 家族成员之间的彼此信任感强,几乎不存在任何委托代理关系所造成的监督成本和代理成本。(2)股权结构的集中使企业在初创阶段可以极大的促进企业的发展,使企业的扩张动力大大增强。企业家凭借自己的人力资本权威能够在硬的预算约束下,灵活快捷地根据市场情况调配生产要素。而且,以血缘为纽带形成一致对外的内部向心力和凝聚力,使家族成员将家族利益与个人利益紧密联系,强烈的责任感促使其全力投入到企业的生产经营活动中去。
企业经营模式本无优劣,关键是看其与所处的经济体制是否适应。家族经营模式自身也具有弊端,而且这种弊端会随着企业经营规模和经营范围的扩大而日益显现。首先,以血缘关系建立企业的内部管理,把产权关系与血缘关系紧密联系起来,在企业的拓展阶段容易导致经营者将财产权与经营权不分,经营者之间缺乏必要的监督与制约, 企业也难以摆脱家族血缘关系的过度干预, 最终造成企业经营的困境。其次,家族企业特别是中小家族企业的资金来源主要来自家族内部,使得企业在拓展阶段资本筹集渠道就显得比较狭窄,不利于企业规模的扩大。再次,在家族经营模式下,还会出现经营者不堪管理重负和决策失误的情况,企业的传承也会存在问题。
资料显示家族经营模式在世界范围内被广泛运用,但是也有数据显示家族经营模式有完善和革新的必要性。美国约有70%的家族企业未能传到下一代, 88%未能传到第三代,只有3%的家族企业在第四代及以后还在经营。世界著名咨询服务机构麦肯锡咨询公司研究结论是:家族企业只有15%能延续三代以上。由此可见,家族经营模式并非完美,必须对其加以完善和革新, 只有这样, 才能不断适应规模和范围的扩大。对于革新家族经营模式, 可以做以下尝试:(1)建立现代企业制度, 明晰家族内部产权安排, 建立科学规范的管理机制和有效的考核、激励机制, 用游戏规则来约束、激励其家族成员。(2)规范职业经理人市场, 引进职业经理人。可以考虑所有权和经营权的适当分离,合理让渡部分股权,以此来留住一些关键人才和弥补家族内部人才的不足。(3)发展多种融资渠道, 如金融信贷体系、外来经营投资以及上市等融资方式,还可以尝试以联盟形式在资金运转方面的互相扶持。
3.应对外商的挑战
19世纪末随着帝国主义的入侵, 外资大量渗入中国。在外国商品加入竞争后,徽商因为没有后发优势, 经营的行业大多衰败。以茶叶的竞争为例, 清光绪时, 西方国家在印度、斯里兰卡等国大面积引种茶叶成功, 自此徽商生产的茶叶在激烈竞争的国际市场上出口量逐年递减,直至最后的完全失败。考察原因:(1)这些国家茶叶出口采取免税甚至倒补的鼓励扶持措施,与之相比清政府却从咸丰以来, 逐年提高茶叶关税,茶叶的成本因此加大。(2)这些国家的茶商采用了近代化的工厂生产,使用机器制茶, 极大地提高了其制茶的工艺。而徽州茶商制茶仍旧限于作坊式的手工生产,落后的制茶工艺导致其茶叶质量已不如“洋茶”。(3)最根本的原因是徽州茶商仍宁愿将大量资金浪费于奢侈性享受,也不愿进一步提高生产工艺。光绪二十三年,清两江总督刘坤一借鉴国外机械制茶的经验, 明令以机器制造外销茶, 但徽州茶商缺乏近代化生产的开拓意识, 他们以费多效微为名,激烈反对,此事只得作罢。
在外资进入中国后,徽商也做了顽强抵抗。在大宗的蚕丝贸易中,胡雪岩同上海洋行较量, 以维护中国蚕农利益为己任,收购蚕农蚕丝囤积,对抗洋丝,表现出超商业利益的民族主义思想,但却以惨败告终, 成为商号倒闭的导火索。清末和民国时期,面对自身经营的衰败和外商的进一步挺进,虽有个别徽商人物如黟县盐商李宗媚、歙县房地产商人程霖生等财力雄厚,但整体上已挽回不了徽商的颓势。
新时期,走遍全球的浙商正逐步把投资拓展到全球领域。据统计,浙江“十五”期间在海外投资了1390家企业,投资总额达到5.97亿美元,两项指标都是“九五”时期的四倍左右。全省目前累计核准境外企业达到2160家, 居全国第一。汽配行业的龙头老大万向集团, 如今在美国收购了18家公司,其中包括NASDAQ上市公司UA I。他们生产的产品已经成为通用、福特汽车制造商首选的拳头产品。以生产摩托车出名的浙江钱江集团出资控股了意大利百年老厂贝奈利(B enelli)公司,利用这家老牌企业的品牌、技术、管理和销售渠道向外拓展欧洲市场,是他们出资并购的第一要务。这则消息在国内摩托车行业引起极大反响,给浙商境外资本运作记下灿烂的一笔。然而在与外商的竞争中,浙商有喜也有忧。近年来,“外资并购热”开始侵袭“制造业大省”浙江, 如“法国SEB 公司收购浙江苏泊尔”和“施耐德德力西合资案”。最新的例子是,法国达能公司最近欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司51%的股权。浙商作为民营经济的领跑者, 在经济全球化条件下, 国内市场将首先迎接外商的挑战,也将首先代表中华民族企业参与国际竞争。如何不重蹈徽商当年竞争失败的覆辙,是浙商亟待思考的问题。
三、人和资本的有机组合对浙商的重要意义
从现代经济学的观点来看,徽商当年的成功是因为他们很好的处理了生产要素中人和资本的关系。充裕的商业资本和有效的管理模式很好的组合了起来,经营方式的这种先进性决定了他们必然成功。然而,由于徽商身上的官商情节过浓,封建体制下经营理念过于保守,没有跟上世界产业革命发展的潮流,又导致其最终在封建国家的内忧外患和外国先进资本的不断冲击中败下阵来。今天的浙商依靠国家的开明政策和自己的吃苦耐劳迅速崛起,成为中国民营经济的开路先锋和中华民族企业的重要力量,然而同样遇到如何选择管理模式和如何更好经营资本的问题。在经济全球化时代,浙商如何妥善处理人的问题和资本的问题并将两者更好的有机组合起来,是一个必须在发展中解决的问题。当今浙商面临的是在世界范围内和具有先进经营方式的外商展开竞争的局面,因此,今天浙商的发展也将被赋予更多的历史使命。
[注]本文为安徽财经大学学生经济研究学会浙商研究阶段性成果。课题组成员:朱长根、徐君、李越、王慎慎、陶子凤、唐涛,指导老师:葛承群教授。参考文献: [ 1 ]王廷元,王世华.徽商[M ].安徽人民出版社, 2005年版.[ 2 ]张海鹏,徽商研究[M ].安徽人民出版社, 1995年版.[ 3 ]程必定.徽州文化与徽商兴衰的历史启迪[ J ].探索与争鸣, 2006,(12).[4 ]国外家族企业靠什么成功[N ].环球时报, 20072,(1378).[ 5 ]裘立华, 朱立毅.500 万浙商成就中国第一创富集团[N ].新华网浙江频道(www.daodoc.com).[ 6 ]何洋.中国家族企业可持续发展与制度变革[N ].中国营销咨询网.
