茶叶金融模式——4个月创造估值过亿由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“如何规避茶叶金融陷阱”。
茶叶金融模式——4个月创造估值过亿
——本文摘自嗨马会会员期刊
口述丨广东七字诗茶叶有限公司 余润东 副总裁/联合创始人 来自丨嗨马会-会员访谈
本文是根据嗨马会会员访谈实录整理而来的，内容有所删减，但主旨没有改变。这期会员访谈的内容主要是针对目前互联网金融最近比较火的创新商业模式——茶叶金融模式，做个全面剖析。旨在会员间交流经营理念、经营，不代表嗨马会的观点。
嗨马会访谈员：您好，欢迎来到嗨马会访谈室！先给大家打声招呼介绍一下自己！让我们有个初步了解！
余润东：主持人好，大家好！我是余润东，一个在路上的创业者，爱好金融，喜欢互联网，更钟情新商态下跨界经济的模式创新研究。
嗨马会访谈员：余总您好！感谢您和七字诗的几位老总一直以来对嗨马会的大力支持！难得您百忙之中抽空来到嗨马会访谈室，再次表示感谢！今天我们访谈的主要内容就是最近比较火的一种创新模式——茶叶金融模式（哈哈笑），当然就是您和七字诗几位老总创造的新模式！
余润东：（哈哈笑）过奖了过奖了，不敢说是我们创造的，只能说是我们七字诗的几位联合创始人最先系统性的提出来并加以实践的。这样吧主持人，还是您问，我来答怎么样？
嗨马会访谈员：好的，您能跟大家介绍一下什么叫茶叶金融吗？
余润东：茶叶金融是互联网金融背景下的又一创新，是集茶叶电商消费、现货交易、收藏、投资于一体的互联网产业金融。借助移动互联网的社群经济、无时空限制、去中间化等特性，有效做到茶农、茶商、消费者、收藏者、投资者等利益相关者的价值最大化，从而创造了一个新的投资领域。
嗨马会访谈员：（哈哈笑）余总您这样讲好像有点太专业了，能否详细点和口语化点介绍呢？还有包括茶叶金融的模式？
余润东：好的，原本业界是没有茶叶金融这个叫法的，从商业模式的角度出发，我们为了更好的区分开其他模式或者说区分开其他茶企的模式，所以自己给定义了叫茶叶金融。如果展开来讲的话可能得需要一个下午的时间，因为得剖析产业链、金融属性、移动互联网经济等。我尽量挑重点来讲吧！其实搞懂茶叶金融的商业模式也不是很难的事，只要抓住几个关键词就能搞明白的。一个是产品证券化，一个是流通互联网化，一个是利益相关者价值最大化。
我们嗨马会的会员都知道我们七字诗是卖茶的，说好听点就是茶企，我们跟其他传统茶企一样也在寻求转型，大家都知道传统企业转型是很痛的......（哈哈笑）好像有点跑题了，我们接着刚才的话题聊，3个关键词，产品证券化、流通互联网化、利益相关者价值最大化。这三个关键词也是我多年做咨询总结出来的商业模式最重要的核心关键，一个商业模式能否成功很重要的因素在于是否能解决这三个关键词所带来的商业问题，当然在这我们不聊团队执行落地的因素，就拿我们七字诗来举例：
产品证券化，在商业模式上是指有没有好的产品，包括产品背后故事、文化和市场的呈现形式等，七字诗的茶叶产品原本跟传统的茶企产品没有太大的区别，也有故事和文化，但就是改变了产品市场的呈现形式，我们依托品众交易中心把产品证券化了，所以就拥有了金融属性，所以就解决了好产品这个问题，很好的与传统茶叶产品区分开来。
流通互联网化，在商业模式上是指渠道问题，传统经济时代我们都知道渠道为王，其实在新商态经济时代下，我个人认为“渠道为王”这个叫法依然不过时，只是我认为此渠道不是彼渠道。以前的渠道更多的是指线下渠道，比如我拥有多少经销商，我拥有多少零售终端等，但我认为新商态下的渠道更多的是做减法和互联网化，它讲究的是去中间化，把不符合市场规律的中间商减掉；讲究的是轻资产化，借助移动互联网的工具、玩法和模式来做流通、营销、品牌传播等，比如我们七字诗就借助了很多新媒体工具和搭建了自己的社群生态圈。
利益相关者价值最大化，在商业模式上是指如何处理好利益的问题，包括客户（用户）、合作方、股东、员工。由于涉及到我们公司的一些商业机密，在这里我就不拿我们公司举例来说了，希望大家能理解（哈哈哈笑）。其实这个问题只要大家能静下心来去思考，就一定能找到答案。客户或者用户要什么？合作方要什么？股东和员工要什么？把它列出来找到答案，我们所设计的股权架构和分红机制、招商政策和管理机制、员工绩效考核机制、项目落地执行方案都围绕着这些问题对号入座，那最终就一定能达到利益相关者价值最大化。
（哈哈哈笑）好像讲的时间有点长了，不好意思，交回给主持人！
嗨马会访谈员：（哈哈哈笑）没关系没关系，我们个个都听得很认真，也收获了很多！还有几个问题需要您回答。比如说茶叶金融这个模式现在那么火，您觉得它是必然的呢还是偶然的呢？还有它未来能火到什么程度？
余润东：坦白讲其实我们七字诗公司刚开始也没觉得能在短短的4个来月的时间里能做到现在估值过亿，刚开始只是觉得我们不能像多数茶企一样经营了，我们必须得转型，究竟如何转型？我们跟大多数人一样开始迷茫了，最终我们几个创始人开会得出了一个结论就是：要想转型就必须得跟移动互联网和金融发生关系，因为这是新常态下的发展趋势，只有在这两个领域才更有可能存在掘金的机会。说到模式火的必然性和偶然性，七字诗践行茶叶金融这个模式到目前为止那么成功，特别是最近全国新诞生的一批交易平台和引领一批茶企的参与，我个人觉得是偶然中存在必然，必然中也存在一些偶然性。
怎么理解呢？说偶然是因为我们在商业设计时，偶然的机会得知以前的朋友成立了一家茶叶交易中心，刚好解决了我前面讲到的产品证券化，让我们的转型最起码在产品上拥有了金融属性；说偶然中的必然性，是因为如果我们没有打算转型没有在商业设计上要跟金融发生链接，没有好的团队执行最后也就不会那么成功。说必然性，是因为茶产业存在的诸多问题，逼得传统茶企不得不去转型，比如说茶产业的结构、资本分配等因素的不合理，导致了生产效率过低，产品品质无法得到保证，同时又过于强调产品包装和炒作，导致了产品价格和价值的严重偏离，最终导致了产外资本不敢进入，而产内资本又往外流失；又比如说传统行业受互联网发展带来的冲击等，所以我前面讲到的品众茶叶交易中心、流通互联网化等等诞生是必然的。说必然中的偶然性，是因为我们在践行这套模式的过程中遇到了很多贵人和把握住了很多机会，必然说一些关键的合作资源，一些有影响力的政府、协会的官员，他们都给予了七字诗很大的助力。
关于第二个问题，茶叶金融模式未来究竟能有多火？这个问题我也不好说，最起码我个人和我们七字诗是很有信心的，为什么？因为我们做的是一件造福茶农的事业，做的是一件造福消费者的事业，更做的是一件有助茶产业结构升级的事业。前面我提到茶产业存在的诸多问题，很重要的原因是茶产业的从业者理念落后，过于强调包装炒作，茶农根本就赚不到钱，为了保产量而放弃了品质，产外资本不敢进入，而产内资本又往外流失，消费者买不到等值品质的茶叶。而茶叶金融模式站在国家倡导各传统产业优化升级的大格局下，能很好的去解决这些问题，所以我觉得它必然能火，它必然成为一种趋势，国家也必然会扶持，参与的人只会越来越多，消费者、投资者、收藏者、茶企、茶叶交易中心等等。
主持人我讲完了谢谢！
嗨马会访谈员：好的，余总，听您这么一分析我也觉得茶叶金融的模式一定会更火，跟荣幸我也能成为一个见证者（哈哈哈笑）。时间不知道不觉已经过了一个半小时了，问您最后一个问题，我们就结束今天的访谈！
余润东：没关系，我本身就是一个传播者，主持人请讲。
嗨马会访谈员：好的，谢谢！您之前路演的时候提到品众茶叶交易中心，我想问您或者您公司为啥要选择这个平台合作？
余润东：（哈哈哈笑）这个问题问得好，如果说没有品众就没有今天的七字诗，我们就是茶企，如果没有品众这个交易平台做载体和背书，我们的产品根本就不可能证券化。主持人，我想针对品众交易平台这里跟大家做个详细一点的分析可以吗？可能会耽误一些时间。
嗨马会访谈员：没问题没问题，主要是怕耽误您的时间，您接着讲！
余润东：那好!其实在这里我要跟大家介绍一下我们七字诗依托品众所带来的模式优势。茶叶金融与股票、期货、外汇、原油等传统投资品种不同，交易时间长、T+0交易、无杠杆、有12%的涨跌停机制，最重要的是有实物托底，遵循消费市场的发展规律，最终能达到消费市场接盘的有效闭环。
这里面有两个地方要重点关注的，一个是有实物托底，一个是消费市场接盘。有实物托底是指，我们证券化的茶叶要想上市交易前，就必须得对应的茶叶进驻托管到品众的仓库，也就是说理论上用户所做的投资最终跌穿了，它最起码还有相应的茶叶实物可以提货，这也是我前面提到的电商消费功能。平台每款上线的交易品种都是限量限价的，现量是指平台没款品种都是现一定数量的，而且不在平台以外售卖，所以他就有了收藏功能，目前上线的大部分都是黑茶，黑茶本身在市场就有收藏溢价的功能；限价是指由于去中间化等原因，我们的发行价都远低于市场同类产品的价格，把利润让给消费者、投资者，而且每款产品的定价平台的要求都是相当严格的，按照茶叶的品种、质量、重量、树龄、等级、品茶师、收藏价值、化验报告、同类市场价等因素综合评定的。消费市场接盘是指，用户随时可提货，所以拥有了电商消费功能；产品可下架，当平台上的某款产品被提货的数量达到一定量，那么平台就会选择产品下把架产品铺向传统销售渠道、体验店、加盟店、线上旗舰店等。其实这真是个造福消费者的事情，因为很多消费者包括我自己都有个不好的体验，就是我买茶叶老是怕买到货不对价的产品，就比如说我以前买茶叶去了广州芳村茶叶市场，逛了一圈下来货也看了，茶也喝了，但老感觉被骗，所以最终还是托懂茶的朋友去帮忙买。现在有个这么好的平台来帮大家做监管，所有的价格都是透明的，而且线上的传播面就更广，大家一起来监管，甚至政府也会监管，价格的高或者低，完全是市场行为。所以参与的人就多了，消费者、投资者、收藏者、招待送礼等等。
可能做过股票或者同类投资的朋友都会问，资金安不安全？交易量怎么样？等等问题，由于时间原因，我接下来的分享可能不会很全面，当然如果大家对茶叶金融的投资或者模式感兴趣的话，欢迎私聊！（哈哈哈笑）打下广告......其实跟品众接触的时候我们也在考量这些问题，也通过一些关系和渠道去接触国内的其他平台，比如说蒙顶山、陆羽啊等等，但最终还是决定跟品众深度合作，这里面的决定因素有很多，朋友间的相信、平台的资质、资金的安全、平台的规划、发展模式、团队、价值观理念等等，其实为了双方之间的合作，我们相当于去做了一个尽职调查了，搞得品众的老总们都说我们太专业了，同时也看出我们七字诗确实是想做一件有功德的事业。总而言之，会员担心、合作商担心、我们担心的问题，在做尽调时我们都考虑进去了，当然还有一些地方还不够完善，但我们都是一步一步得解决，包括品众也一样。站在立法的角度去看，虽然国家还没有出台相关法律法规政策，但我们相信不久将来一定会有，因为这是一件有利市场有利产业的新模式，而且参与的人会越来也多。
主持人，我讲完了，谢谢大家！
嗨马会访谈员：感谢余总今天的精彩分享，那么我相信经过无数个像您一样的传播者，茶叶金融的模式一定会发展的红红火火。在此我也代表我们嗨马会对您今天的分享表示感谢！祝愿七字诗更加辉煌！也欢迎您以后多回咱们嗨马会做分享！我们的嗨马访谈到此结束，谢谢大家！
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