投资客户心理分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“客户投资心理分析”。
投资客户心理分析
一、风险和效益：
资金风险、融资是否恰当
内部风险（公司风险）无法达到预期目标时双方的责任和权利项目评估风险
风险
外部风险：投资方向及领域、市场竞争态势、潜力等 投资
资本回收比例
效益
回收年限及方式
二、应对策略：
1、谈公司成长、文化及愿景，让客户深刻了解公司
2、解析投资类目和所面临的优势及风险，怎么去应对风险
3、给客户讲投资的好处，假设投资将得到多少的收益（给客户算账）切入点
4、收集投资成功人士案例，进行详细解析
5、探讨目前市场竞争中的生存之道，共谋长远发展
6、探讨无法达到预期目标时双方的责任和权利
三、给客户树立正确的观念：
1、富裕人生不等于财富人生
2、投资是在选择以后的生活方式
3、投资是家人的长期生活品质
4、投资不是花钱而是理财
5、在人民币不断贬值的时代资金运作才是王道
