关于云南白药牙膏在金华地区的市场推广书由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“xx牙膏市场推广计划书”。
关于云南白药牙膏在金华地区的市场推广书
一． 概要
云南白药集团，历来以经营云南名族特色药品系列为主，自2004年起，该公司相继推出了云南白药牙膏等一系列个人护理产品，此举开启了中药与现代日化产品的联姻之路，不仅让这家百年中药老店焕发了新活力，更重要的是，他们改变了人们消费和使用中药的通常模式，使得传统中药与现代生活更加紧密地联系和结合在了一起。与普通牙膏相比，云南白药牙膏最明显的差异就是增加了白药的成分，利用白药止血、活血、消炎、消肿的功用，来预防和治疗牙龈出血和口腔溃疡等疾病。从2004年试销到2008年短短5年间，白药牙膏销售总额已突破11亿元。2008年，云南白药牙膏进入全国牙膏市场销售额前5名，在部分城市仅次于佳洁士和高露洁，排名第三，成为连锁大卖场、专业卖场等现代渠道的第一民族品牌，也是功能性牙膏的第一品牌。但是，针对金华这样的中小城市，云南白药牙膏的销售依然存在着许多纷繁复杂的问题。通过对市场的调查和分析，我们制定了针对金华地区云南白药牙膏的市场推广书，希望以此增强云南白药牙膏在金华地区的品牌影响力，实现其销售额比原先增长30%的目标，为本土产品的生产及推广提供有益的市场经验，并带动国内牙膏的全面深入的发展。
二． 牙膏市场状况分析
1.市场背景 目前，国内牙膏市场品牌结构大致分为四大版块，一是外资及合资强势品牌版块，主要由高露洁，佳洁士，中华，黑人组成，二是名族传统领军品牌版块，包括田七，两面针，黑妹，冷酸灵，蓝天，草珊瑚等，三是新兴力量版块，如LG竹盐，纳爱斯等。四是三，四线品牌或白牌版块，多为中小牙膏企业或日化集团在牙膏领域的产品拓展和延伸。据某机构的统计，主要品牌的市场占有率情况为：高露洁23％、佳洁士20％、中华10％、洁诺10％、两面针4％、黑妹4％、其他12％。高露洁、佳洁士和中华三大品牌稳占三分之二的市场份额，成为牙膏众多品牌的第一集团军；两面针、黑妹、冷酸灵等知名品牌也占据了20％市场份额处于第二集团军；上述品牌占领了全部市场份额的九成，给其他品牌仅仅留下了非常狭小的生存空间。总体来说，我国牙膏市场已经进入竞争白炽化阶段而且形成了高度垄断的竞争态势。
金华牙膏市场现状
图1
金华地区是浙江省唯一一个既不沿海，又不与外省相邻的辖市。属亚热带季
风气候，有明显的干，湿季节。由于天然的地理及气候原因，金华人的口味普遍偏重，喜欢吃酸菜鱼，火锅，烧烤等易上火的食品，因此口腔护理在金华地区已逐渐成为人们关注的焦点，这自然离不开牙膏的选择。目前，在金华市场上供应的牙膏主要为佳洁士，高露洁，纳爱斯，中华等侧重于牙齿和牙龈护理的牙膏。而面对金华人不断提高的生活水平以及快节奏的生活方式所带来的口腔问题，传统的牙膏并不能完全满足消费者的需求。这就给云南白药集团推出以“防治牙龈出血”为主要诉求点的白药牙膏提供了一个潜在的，比较广阔的消费市场。
2.竞争对手分析 通过对金华地区各大超市及商场的实地考察，我们发现，目前，金华市场上供应的牙膏主要品牌群大致为：高露洁、佳洁士、中华、两面针、田
七、黑妹、冷酸灵、黑人、云南白药，竹盐、蓝天六必治、洁银、洁诺、草珊瑚、永南、美加净、白玉等近20个。在此，我们对主要竞争对手做简要分析。A.高露洁——高露洁一直占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 “ 牙医 ” 对消费者的谆谆诱导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 “ 牙科专家 ” 的品牌形象。B.佳洁士——佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。虽然和高露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 “ 没有蛀牙 ” 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 “ 佳洁士 ” 的产品和广告中成长，形成对佳洁士的品牌忠诚和消费习惯，培养潜在的市场。C中华——1994 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 “ 商标使用许可 ” 的合作方式，租赁了 “ 中华 ” 的商标使用权。联合利华很看重 “ 中华 ” 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。2001 年 5 月，联合利华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体向年轻化拓展。
3.产品分析
云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。临床研究证明，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。事实上，这不是一支普通的牙膏，而是一支能解决多种口腔问题的牙膏。其优点具体体现在以下及方面：
1、白药牙膏以中草药为载体，符合了国人的心理。一般的牙膏是由粉状摩擦剂、湿润剂、表面活性剂、粘合剂、香料、甜味剂及其他特殊成分构成的，只起到清洁牙齿的作用。另外，在市场上也出现了一些外资品牌的草本牙膏，只有基本的保健作用。而云南白药牙膏，采用白药这一中草药为载体，符合了广大国人的心理。
2、精心研制，保健型牙膏。云南白药牙膏是
在云南白药的基础上通过研制、创新，结合了牙膏的特性，将云南白药的功效融合在牙膏上，是一种新型的保健型牙膏。保健型牙膏应该是云南白药牙膏市场定位的第一大优势。
3、雄厚的经济实力。云南白药集团股份有限公司是一家有百年历史的著名制药企业。其经过多年的发展，在经济上积累了一定的基金，足够为推广云南白药牙膏保驾护航。
云南白药集团近几年发展状况
图2 云南白药牙膏本身也存在一些不理想的地方（劣势）：
1、产品包装普通： 云南白药牙膏的包装与普通的牙膏的包装一样，其与云南白药牙膏的高价位、高品质等不符。建议云南白药牙膏的包装与其它牙膏品牌区别开。
2、市场定价偏高，消费者不容易接受： 云南白药牙膏上市伊始，根据地区不同试销价每支22至24元。云南白药牙膏的市场零售价基本上就统一在了19.8元/支。
3．广告效应远不及佳洁士，高露洁等老品牌有影响力，许多消费者在提到云南白药牙膏时，都表示出不大清楚该牙膏有什么功效，因此对云南白药牙膏比普通牙膏高出十几元的价格自然很难接受。
三．市场前景
根据以上分析，可见云南白药牙膏在金华地区的销售还是有很大提升空间的。云南白药牙膏的市场潜力和优势主要有三点：第一，云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高，白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同，在此基础上制定相应的营销策略，使白药牙膏对口腔全面修复，护理的理念深入人心，那么白药牙膏比普通牙膏高一半的价格也就很容易让消费者接受了；第二，据某项不完全统计，金华80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况，云南白药牙膏专业的护理功能可以满足消费者需求，市场潜力庞大；第三，在目前的金华牙膏市场上，虽然佳洁士，高露洁，中华等强势品牌仍为各大超市，零售商店主要销售品牌，此类牙膏品牌的牙膏也都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效，但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉
求的，独云南白药牙膏一家，因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。这也为云南白药在未来实现“白药牙膏=防止牙龈出血的牙膏”的强势地位带来了机会。
