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寿险意义与功用
寿险意义与功用
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课程大纲
第一节：人生的风险
什么是幸福的人生、认识人生中的风险
第二节：长城人神圣的使命
风险体验、寿险的意义及寿险工作的价值
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人生的风险
寿险的意义与功用
（一）ZQ-08
什么是幸福的人生
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人生最希望得到的是什么？
幸福快乐；财源滚滚
身体健康；朋友尊重
安享晚年；工作稳定
人生最不希望看到的是什么？
患病贫穷死亡
年老意外风险
期盼美好拒绝不幸
什么是幸福的人生
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认识人生中的风险
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认识人生中的风险—活得太短
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寿险是家庭保障
死前10多年已买入人寿保险，赔偿总额在3000万至4000万之间
1990年，购入2000万高额保险；2002年再次购买1000万元；
受益人均为其母亲
性格豪爽，无积蓄；北京的投资入不敷出；保险公司不愿承保。妻子无依靠，孩子就学成问题
相同的结局，不一样的回忆
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认识人生中的风险—活得太短
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2010年8月24日22时10分许，黑龙江伊春一架客机失事。据悉失事飞机所属公司为河南航空，机型ERJ-190，注册号B-3130。飞机上载有96人，包括91名乘客和5名机组成员。据伊春市市长王爱文介绍，根据最终核对，伊春“8•24”客机失事已造成42人遇难，54人受
伤，其中7人为重伤。伤者目前分布在伊春市内4家医疗机构接受治疗。
2010年6月21日凌晨1时40分左右，河南省平顶山市卫东区兴东二矿发生井下火药自燃爆炸事故，截至10点整，现场经多次搜救，已生还26人，共发现48人遇难
2010年7月28日，江苏省南京市发生化工厂重大爆炸事件，造成13人遇难，14人重伤。7月29日，南京市政府在新闻发布会上表示，爆炸事件是由于施工中的挖掘机械违规碰裂地下丙烯管线,造成丙烯泄漏,与空气形成爆炸性混合物,遇明火后发生爆燃。
2010年8月7日，甘肃省舟曲县发生特大泥石流灾害，截止8月21日，遇难1434人,失踪331人,累计门诊人数2062人，官方归结为天灾。
认识人生中的风险—活得太短
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3月23日清晨，福建南平市男子郑民生，在南平实验小学门口杀死8名、重伤5名小学生。4月12日16时30分左右，广西合浦县西镇小学门前约400米处发生凶杀事件，2名死者中一名为8岁小学生，另一名为老年女性。5名伤者包括：两名小学生、一名未入学小孩和一对中年夫妇。
4月28日的下午15时，广东湛江雷州市雷城第一小学发生行凶事件，一男子持刀砍伤15名学生和一名为保护学生而与歹徒搏斗的老师。
4月29日上午9时40分，江苏泰兴市泰兴镇中心幼儿园发生恶性伤人事件，一名男子持刀冲入幼儿园，砍伤32人，包括29名幼儿、2名教师、1名保安。
4月30日7点40分，山东潍坊一男子骑摩托车携带铁锤、汽油，强行闯入尚庄小学，用铁锤打伤5名学前班学生，然后点燃汽油自焚。
认识人生中的风险—突发恶性事件
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2010年8月23日上午9时左右，一辆装载25人（包括22名香港乘客）乘客的旅游车在菲律宾马尼拉市中心基里诺大看台附近被菲律宾前警察劫持。中国政府对此事件高度重视，立即要求菲方在确保人质安全的前提下，全力开展营救行动。经过谈判，6名香港游客于中午前获释。23日晚7时40分左右，菲警方实施突击解救行动，香港游客中8人死亡，6人受伤。
认识人生中的风险—突发恶性事件
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认识人生中的风险—活的太短
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认识人生中的风险—风险知多少
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认识人生中的风险—活得太惨
环境污染
饮食习惯
工作压力
医疗费用增加
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健康
环境污染越来越重
工作压力越来越大
人们运动越来越少
认识人生中的风险—活得太惨
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13岁少女吞200片安眠药 自杀救父
在自杀十多个小时后，琳琳奇迹般地被救活，只是至今尚未脱离生命危险。
去年年底，崔女士的丈夫被查出肝癌晚期并且癌细胞已经扩散。“我丈夫一直有严重的肝炎。女儿出生后不久他就病退在家。我身体也不好，病退在家也有七八年了。一家三口就靠两个人1000多块钱的病退工资过日子。”崔女士说，丈夫住院后，夫妻俩起初将病情瞒着女儿，然而，琳琳最终在母亲的包里翻到了父亲的病情诊断书。
令崔女士想不到的是，1月24日中午当她从医院回到家时，看到女儿躺在床上一动不动，旁边有两个安眠药空瓶和一张遗书。
经过无锡市人民医院医生全力救治，琳琳28日晚终于醒了，但随后又两次出现呼吸暂停。直到现在，孩子仍然没有脱离生命危险，也无法离开重症监护室。
这是江苏省一名13岁女孩儿琳琳(化名)在吞下200片安眠药之前，留给母亲的遗书。摘自法制网2009年2月5日资讯
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当我们面对病魔的时候
生命不再伟大
我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静静地躺在病床上，他的眼睛时不时地睁开一下望着天花板。我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。因为刚查出病因时，他曾对医生说：“如果4万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。”后来我才明白，爸爸他们厂里的药费报销50%。我才明白,父亲一生的积蓄可能就是2万元左右。父亲患的是“急性淋巴细胞性白血病。”听医生说，白血病有20多种，这种是最严重的一种。我向医生打听了父亲的病况：血小板极低，需输血小板，需化疗，即使进行了这一切，父亲的生命也只有几个月的时间了。
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生命不再伟大
我问医生需要多少钱。医生说：“你父亲的病治好（指换骨髓）已没有多少意义了，等待缓解那就是无底洞。”接着医生向母亲了解了我们的经济情况。母亲说，厂里可以报销一半的药费。第一天输了血小板，父亲的症状很快得到了控制，不再疼痛、出血点消失了。第二天输多龙、特美汀、柔红霉素……这些药都是90多元到100元一小瓶的。过了几天，护士小姐叫我们再去交钱取药。我到财务室一看电脑帐单，已用去了近2万元，惊呆了。我走出财务室，来到病房，看看病中的父亲，又看看日夜照顾他的母亲，我才突然意识到，我是长女，我不能用感情处理这件事，我不仅要想到父亲，还要想到母亲、弟弟、妹妹。
当我们面对病魔的时候
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生命不再伟大
我们都是工人，最后我们所能做到的可能就是全部倾家荡产，即使这样也无法挽救父亲。那我的母亲、弟弟、妹妹，他们怎么办？剩下的路他们又怎么走？我还要救他们。我走到医生的办公室。告诉他们，我们没有钱了，用药请医生酌情处方。第二天，护士小姐送来的药就只有廉价的青霉素针剂，那百元左右的药停了。我从护士小姐手中接过青霉素，泪水悄然洒下。我觉得我在犯罪，我愧对生我养我的父亲，也愧对母亲、弟妹。看着毫不知情的父亲依然用信任的目光望着我手中的药，再三嘱咐我把药收好，别掉在地上。我的心突然刀绞般地痛起来。我想，也许在白血病还没有击倒他时，我这个当女儿的可能成为父亲的杀手。当我们面对病魔的时候
生命不再伟大
但是这一切都是因为没有钱，我不能因为父亲，再把母亲、弟妹往火坑里推。我不知道现在的医疗保险制度有哪些规定，我只知道当生命面临死亡而又没有钱时，虽有挽救生命的药，你却无法拿来使用，这种心中的焦虑、期待和无奈会把你折磨得欲哭无泪，欲喊无声。金钱面前，生命不再伟大，也不再坚强。我突然强烈地意识到，那些视金钱如粪土的人有多么愚蠢！有钱多好！夜深了青霉素液体就要输完了，我去喊护士小姐，父亲忙低声说：“不急，这药这么贵，滴完再去”。求生的父亲把希望完全托付给了这廉价的滴液，然而他并不知道这药不能救他，救他的药依然静静躺在医院的药房里，我们无法拿到。当我奔出病房，我的泪再次如雨。
当我们面对病魔的时候
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生命不再伟大
化疗已让父亲极度虚弱起来。我不知道他什么时候会突然离我而去，我只是告诉疲惫的母亲，在父亲最后的生命里程中，陪他平静地走到终点。生我养我的老父亲，我做出的这个决定让我终身不得安宁。
当我们面对病魔的时候
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疾病与意外是每个人生命中必须计算的成本！
认识人生中的风险
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休息一下
10分钟回来。
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认识人生中的风险—活得太长
穷苦老人不是做错了什么
而是年轻时少做了什么
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家庭成员减少
社会逐渐高龄化
倒金字塔（4-2-1）
空巢家庭
认识人生中的风险—活得太长
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认识人生中的风险—活的太长
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认识人生中的风险—活的太长
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长城人
神圣的使命
寿险的意义与功用
（二）影片观看(10’)
人生风险体验(15’)
学员分享(20’)
神圣的使命--寿险的意义和工作价值(15’)
寿险的意义与功用
（二）影片欣赏
这是一则真实的事件所拍成的MTV,虽事隔多年还是为遇难者默哀...故事背景:
1985年8月12日,搭载15名组员以及509名的乘客的日本航空(JAL)波音747客机于东京出发至大版的途中不幸墬落,其中于飞机中段的520名人员不幸遇难.故事中的主角金泰佑以及李惠庆是在日本求学,相互扶持并拥有梦想的的一对恋人.泰佑原本打算在惠庆的生日8月12日给她惊喜,在准备的同时却收到好朋友的喜帖而日子刚好定在同一天,为此泰佑懊恼不已.所幸惠庆对泰佑表示,生日那天要去大阪一趟,于是泰佑才欣喜的准备出席朋友的结婚式,并且和惠庆相约明年的生日。可是谁也没想到这是最后的一别...影片欣赏
风险体验
此刻，你就坐在那架飞机上，飞机正在坠毁，你的生命就剩下这最后的5分钟，给挚爱的亲人写一封信，把你未了的心事写下来,，把你最想对他（她）说的话告诉她（他）…… 时间正在一分一秒的流逝……现在开始
伙伴分享
分享时间：3分钟
我深爱的……
“智子，请好好照顾
我们的孩子”
人有两条生命
生理生命
经济生命
用经济生命
维持生理生命
延续和责任
寿险的意义
一个人类最伟大的发明
讨论：
就你所知，保险都有哪些用途？
至少讨论出八个答案
时间10分钟。
各小组发表3分钟
一、个人财务安全的保护神
您的生活为什么舒适幸福？根本原因在于您的收入足以支付一切的开销，一旦您的收入突然终止，家人的生活水准将会急速下滑，甚至轮到贫寒的境遇。要保障家庭经济的安全，最简单、最快捷、最便宜的方法就是购买人寿保险。
二、丰厚的投资回报和安全性
普通的投资，是投入100元赚取1元的买卖，而保险却是投入1元赚取100元的投资。普通的投资遵循“高收益、高风险”的规律，而人寿保险投资却非常的安全。国家对保险公司严格的监管和对保险资金运用严格的监控，把投资和风险降到很低。（《保险法》规定：
人寿保险公司不容许解散，当一家保险公司因经营不善破产时，它所持的保单必须转给其它保险公司或者由国家指定的金融机构接管。）
三、保单不被冻结且不受债务人索债
当企业破产时，股票、债券、存款等都会被冻结，唯有人寿保单不被冻结。另外债权人也无权要求受益人以保险收益来偿还债务。这也是人寿保险投资与其它投资大不相同的地方。
四、体现自身价值，显示经济实力
您买了多少保险，您的身价就是多少，身价越高，表明您的经济实力就越强。有位购买了高额保单的老板说：“当你同别人做生意时，告诉他你买了多少人寿保险，显示你的经济实力，很有说服力。”
五、提高信用
信用再在企业的经营中是至关重要的因素。银行给企业贷款时，要求企业必须上财产保险。购买了人寿保险的企业所有者，他的个人信用以及企业的信用也会大幅提高。
六、保险是一项急用的现金
您每天工作如此辛苦为了什么？为自己，为子女？
您的亲戚朋友中有谁会在您遇到危难时拿出生活费帮助您？
孩子生病，可不可以说：等一下，等我有钱的时候再生病？
保险就是那笔钱！
七、以金钱买时间
成功＝资本X能力X时间。
具备了一定的资本和能力，再给以充足的时间，事业成功便指日可待。但有了资本和能力后，谁也不能确定自己有多少时间。怎么办？购买人寿保险先创造财富（家人对你30年的收入预期），后分期定存。
八、保障生命价值
生命价值=您的年收入X工作的时间。
一个30岁的人，他挣钱到60岁，这30年他有生命价值。可60岁他退休后，他没了工作时间，不再为社会创造价值，就没了生命价值。购买人寿保险。他会买到退休后的生命价值和退休后的收入。
九、抵押价值
现在越来越多的银行发现，在他们所有的贷款抵押品当中，人寿保险单是最可靠、最受欢迎的。
十、保险是投资理财
保险是让您花钱吗？
买保险不过是把银行存款转移一部分到保险公司的帐户，您的钱并没有花出去。这笔资金，积少成多，不仅没有花出去，而且还可以增值。
保险是帮助您养成节俭、守纪律定期储蓄的习惯，借助投资产品的理财功能，使您现有的收入和财富实现高出现况几倍生活水准。
给年轻人的一份劝告
如果我不是牧师
我希望能从事人寿保险工作
寿险的工作价值
神圣的使命
保险存在的目的不是因为有人要走
而是因为有人要继续活下去
神圣的使命
也许我们不是政治家
——然而，我们所提供给家庭的生活保障是社会安定的基石！也许我们不是慈善家
——然而，我们提供处理财务的建议将使人们不再依赖救济！也许我们不是教育家
——然而，我们可以让那些失怙的儿童享有平等的成长机会！也许我们不是宗教家
——然而，我们所签订的保险契约可使忧虑的心灵得到安详！也许我们不是音乐家
——然而，我们可以为千百对夫妻的晚年谱写最美的交响曲！也许我们不是小说家
——然而，我们可以让宿命的悲剧不可思议地以喜剧来收场！神圣的使命
