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营业部转型为第三方理财中心的构想
2011年行情持续低迷，客户经理生存压力巨大，营业部面临经营成本的巨大压力。针对2012年可能会出现的新的营销模式，提出几点新的尝试思路。
一、银行渠道营销模式深度挖掘。
目前券商和银行合作停留在驻点，月末存款，三方存管，交换客户，合作礼品等浅层营销模式上面。客户经理仅仅是处于维护客户的目的，推荐各种银行短期理财产品，达到服务客户，增进感情的需要。这种行为出发点源自于维护客户，熟络客户，激发客户未来潜在力，并不能立即对客户经理和券商产生直接利益。根据实际调查，银行的理财产品销售是有部分提成的，归银行客户经理所有。那么我们是否可以充当银行的第三方代理销售机构呢，从代理产品销售赚取直接的利益？可以做以下工作：
A.向上海办事处提出代理销售银行理财产品的方案建议，有办事处和各银行上海分行
负责人磋商具体销售事宜。（单独营业部代理产品规模较小，银行不会针对性给出定制性的理财产品，由办事处牵头比较容易达成意向）
B.联合营销中高端社区，入门门槛，进驻社区等各种费用由银行解决大部分，券商出
小部分联合营销费用共同开发及维护中高端社区，各取所需。（目前和深发展上海分行接触洽谈具备初步合作意向，他们看中我们销售人员的规模及营销能力，想在三方存管基础上进一步深化合作，做大中高端联合营销）
二、保险，企业债，公司债，信托产品等其他营销模式的开拓。
单从券商与银行的合作模式效果来看，其实可以同样复制到具备相同金融属性的公司及产品上，可以先从小规模的摸索开始建立一个比较完善的合作营销流程，这点可以直接由营业部点对点尝试性合作。
三、券商自身代理产品的营销挖掘。
目前券商代理的产品比较单一，大多数基金类，产品种类以及属性有限。抗击市场风险能力较弱。这点公司总部应该已经意识到了，相信会在2012年推出更多种类的产品适应当时的市场环境。在维系前二点的基础上，可以适当时候把客户群体吸引到券商代理的产品上，这样比较容易达到预期的效果。
最终预想目的是将现有的券商营业部单一的通道性营销商转变为第三方理财中心。营销的产品涵盖面大，并且改善券商营业部盈利结构，改变现阶段靠天吃饭的现状，增强单体营业部抗风险能力，也培养出一批综合性的理财及投资顾问，占领更多的市场份额。
