创业教育的作业由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“创业教育作业”。
从这几次游戏中，我学到了许多有用的经验教训，有成功但也会有失败的风险，所以你要预防最大的风险。还有创业的第一桶金，防止意外发生，资金流动不够。但拥有资金还是远远不能经营好一个公司，要有丰富的经验和人际关系网络。在你打响创业的第一枪之前，必须知道你和竞争对手各自的优势在哪，我们怎样去应对等等只有这样你创业的成功率才会高。结合这些来回答接下来的几个答案。
问：市场上存在哪些机会？这些机会得到充分利用了吗？
答：市场有很多很好的竟争机会，但这些竟争机会不是全部都是对自己无益、有害，阻碍自己发展的。竟争关系也是很好的合作伙伴关系，只要你充分利用市场上的发展，社会上创业的流动性，市场最大利润的流入，还有投机的项目。
例如本游戏的外贸公司，当制造商制造帽子商品，销售的时候，李玉收钩店的原材料是40元，收钩商品是80元，两个制造商刚开始的时候只是简单的和外贸商家商谈一下，之后没有进一步的商谈了，以至于到最后外贸公司没有商业可以营，最后又没有采取相当的措施，毫无疑问最后破产了。这说明了两个明显很明显的没有充分利用市场的机会。对于制造商来说，完全可以以更高的价格卖给外贸商的，而不是只以80元卖给李玉收钩店，这样交易虽然没有风险，但也明显收益与风险是成正比的，这样会进入到一个死梧桐，你没有更多的收入，没有更多的发展机会，你没有更多的扩大经营。最重要的是，没有创新意识。对于外贸商来说，你没有为自己找更多更好的交易机会，明显缼少商业意识。第一次与制造商商谈时，需然失败了，但你还可以自己为自己创造更多的机会，多次与他们商谈，相信你们会是双赢。共赢，才是成功的大道理。要不断地为自己创造更多有用有效的商业机会，才可以很好的商店经营下去。其实你们也可以和李玉收钩店更进双方的商谈然后再共同合作的。这几点，你们都没有采取相当的措施，也很好的潜伏了，破产的征兆了。还有许多其它的市场上的机会，在这里做一些补充。
“卖的不是帽子，是潮流”。在经济指数上，随着生活水平的提高，不管是内销还是外销，帽子早已不再是遮阳工具这么简单了，不是做工简单，样式随便，质量勉强可以过关的了，现在而是一种时尚潮流，这是近几年小商品生意最大的一个变化。记者了解到，尽管新品潮劲十足，但是价格在6-12元不等，基本与去年持平，只不过客户来样定做业务有所提升，看来草编帽也进入了个性化销售市场。所以要改变价值观念，思想随着时代的进步而不断进步。这点没有充分利用，制造商还是简单、笨拙的用手工方法，并且质量不是很有保证。还有现在精品实体店铺占比为最大、伴随着加盟连锁的进一步升级。随着互联网的普及，大家对网络采购已经从表象增加到实质。皆因在网络批发中大家虽然竞争比较激烈但是行规。比如到账都是款到发货，会有缺货现象产生，但是没有一家说是不发货，或者欺骗行为的。伴随着网络实名制和工业信息技术部 隶属国务院。在经营性 网站上的备案普查升级后，我们看到的是更为安全。更为方便的采购趋势在上升！所以我们要充分利这个特点去经营，但要保证最重要的商的信用。不可以有欺骗行为，这样才可以长久的经营下去。在21世纪，互联网发达的中国里，你们都没
有有这样的观念，相当于非常落后，所以要不断地向外学习，向外进修。
接下来当属商场销售的各类兼并的店铺类型，比如皮具店，比如春秋旺盛，而需要转型的这一部分人！在先来当属地摊经营者，虽然他们的销售方式没有店铺那么方便，利润没有那么大，但是在操作中销售数量也在不断跨越。而且销售的单品质量和销售服务也在升级。最后当属一些散客，当然从这里我们可以看出主要实体销售者对于采购的需求，然而怎么样作为采购商来销售就成了另外一个大家关注的话题！随着炎热夏季的到来，帽子、围巾、太阳镜成为时尚实用的代言，好看时尚的流行装饰，突出个性自我的时尚风采，每一样都能为带来的利润都是相当的丰厚，选择的款式越多，也就越大；你可以为每一位客户全方位打造围巾、帽子、太阳镜批发，引领2011个性打扮时尚潮流！
问：制造商之间进行了哪些有效的合作？
答：随着供应链管理思想在我国的不断发展，越来越多的制造企业已经认识到，与上游供应商建立长期的战略合作伙伴关系对企业长期发展具有不可替代的作用。因此，双方只有着眼于长期的共同发展，建立一种以合作和信任为基础的战略合作伙伴关系，才有可能使整条供应链以最低的成本向顾客传递最优的顾客价值，进而提高整个供应链的价值增值能力，以增强所在供应链的竞争力。
一、制造商与供应商的关系现状
供应链中的任何企业既是上游企业的客户，又是下游企业的供应商；可以说，与供应商的合作对于企业来说是非常重要的。因此，本文所探讨的供应链战略合作伙伴关系主要就是指制造商与供应商之间的战略合作伙伴关系。在我国，处于下游的制造商与处于上游的供应商之间历来都是短期竞争性的对立关系。对制造商而言，为了有效地降低产品生产成本，以降低产品的市场价格，进而提高企业及其产品的市场竞争能力，它们总是通过各种方式极力压低原材料和零部件的进货成本；同样，对于供应商而言，利润空间的急剧缩小迫使它们使用性能较差的低价原材料，最终影响到产品质量；另外，如果供应商长期处于一种薄利状态，就有可能调整其经营战略，进入其他市场，长期下去，供应商原先所在的行业就会越来越集中，进而支配下游制造商。在这样一种对立模式的格局下，制造商与供应商之间毫无合作意识可言，一方所得必为另一方所失，双方都追求自身利益的最大化，最终导致两败俱伤。为此，制造商与供应商之间的竞争关系应转向一种新的合作模式，制造商应积极寻求优势供应商，并与之建立长期的战略合作伙伴关系，以求双方的共同发展。
可见，个体的利己主义倾向使得个体理性和集体理性存在矛盾与冲突。如果制造商与供应商都从个体理性出发，决策时以追求自身利益的最大化为目标，结果往往无法实现帕累托最优。
二、战略合作伙伴间的合作博弈分析
博弈论是研究决策主体的行为发生直接相互作用时的决策以及这种决策的均衡问题，也就是说，当一个主体的选择受到其他人、其他企业选择的影响时的决策及其均衡问题。合作博弈是指在人们的行为发生相互作用时，当事人能够谈判协商达成一个具有约束力的协议，它强调的是团体理性、效率、公正、公平。
谈到博弈论就不得不提“囚徒困境”。囚徒困境讲的是两个犯罪嫌疑人共同作案被拘留后关在不同屋子里接受审讯：如果两个都坦白，各判刑7年；如果两个都抵赖，由于证据不足，各判刑1年；如果一人坦白并检举另一人，那么坦白者释放，抵赖者判刑9年。最终两囚徒在追求个人最大利益的动机驱动下的纳什均衡是（坦白，坦白），双方各判刑7年，但这不是对双方最有利的帕累托最优结果——双方都抵赖——各判刑1年。囚徒困境向我们深刻地揭示了个人理性与集体理性的矛盾和冲突。当决策个体都以自身利益最大化为目标进行决策时，即使大家都遵循市场游戏规则，也不一定能实现集体或社会的最大利益。
同样，对于制造商和供应商来说，如果企业单纯从自身利益的理性出发必会使自己陷入“囚徒困境”。为此，双方必须以一种协调的方式运作，将链上的其他企业看成是合作伙伴，而不是视为竞争对手，通过设计一种新的机制，使参与人在满足个体理性的基础上能够达到集体理性。
现以冶金行业中某一条供应链中的上游铁矿石供应商和下游钢铁制造商之间的博弈为例，简要说明制造商与供应商建立战略合作伙伴关系的必要性和可能性。在此博弈中，作为制造商的钢铁企业和作为供应商的铁矿石企业是两个博弈参与人，并且签订了合作协议；但在今后的交易活动中，双方都可以选择遵守或不遵守协议，也就是说可以独立地采取合作与不合作两种策略。如果矿石供应商和钢铁企业能有效地整合资源，制定共同的目标，实现共同发展，那么，双方都可以获得800万元的利润；如果一方合作另一方选择背叛协议，那么背叛的那一方将会为其违约行为承担惩罚成本X万元，合作方将会因为对方的违约而损失400万元，背叛方将获得（1200－X）万元利润；如果双方都不遵守协议，就只能获得400万元的利润。
根据双方事先签订的协议，开始交易时彼此都采取合作的态度，各获得800万元利润。但利己主义的动机有可能使钢铁企业和铁矿石企业从个体理性出发，背叛协议以求获取更大的收益。但是，当1200－ X＜即违约惩罚成本X＞400万元时，即使钢铁企业与铁矿石供应商有利己主义倾向，也不会有积极性去背叛协议，这样就维持了双方的战略合作伙伴关系的稳定性实现了个人理性基础上的集体理性。
值得一提的是，我国有越来越多的企业已意识到供应链管理的重要性，并将供应链管理思想引入企业管理实践。供应链管理为企业之间合作博弈的实现提供了可能性。一方面，制造商与供应商之间的博弈具有重复博弈的特征。在制造商与供应商的重复交易中，只要双方都关心彼此的长期利益，那么不合作的威胁就是可置信的，这足以说服他们采取帕累托最优的策略，这样就使得双方的合作行为取代了不合作行为。另一方面，供应链有效的信息共享机制为制造商与供应商之间的局前通信创造了条件，解除了不完全信息给他们建立战略合作伙伴关系造成的障碍，有助于合作博弈的实现。
为保证制造商与供应商在交易过程中严格遵守事先签订的协议，双方必须制定完善的合同约束机制，使违约方因为背叛协议而必须承担的违约责任以及高额的诉讼费用超过违约获得的利益，以此打消合作各方背叛协议的积极性。除此之外，制造商和供应商还可以采取诸如冷酷策略和针锋相对等策略，对对方的行动做出回应。冷酷策略指的是这样一种策略：局中人在开始时采取合作的策略，当对手先违反协议时，局中人为了惩罚对手的背叛行为而选择以后永不合作。针锋
相对策略则指的是一个参与人在第一轮采取合作的策略，而此后则采取与其竞争对手在前一轮所选择的策略相同的策略，以此约束对手违反合作协议。因此，只要制造商与供应商交易的次数足够多，只要他们都关心长期利益的最大化，这两种策略对对手未来不合作的威胁就具有可置信性，合作博弈依然是他们的最佳选择。
在现在的市场环境下，相对与竞争，合作模式更有可能创造良好的局面，为企业带来更高的收益，也就是在实现个人理性的基础上达到集体理性，实现帕累托最优。这就需要采用以上方式来保障合作的顺利进行。
问：为什么一个制造商比另外一个制造商盈利更多或亏损更大？
答：在经过半个学期的学习过程中，了解到同一个商品的不同制造商所盈利或亏损是不同，可能一个制造商盈利而另外一个制造商却破产。
不同的制造商因外管理方式的不同，产生的利益是绝然不同。通过在游戏过程中发现，我的想法是错误的，在之前我一直认为生产同一产品的制造商产生的利益都是一样的，因为商品的价值都是一样的。商品的价格是由价值决定的，而价值量有是有生产该商品的社会必要劳动时间决定的。在商品生产过程中，因为不同商品生产者的生产条件和努力条件程度不同，所以不同的商品生产者在同产品上所花费的个别劳动时间就不同。个别劳动时间低于社会必要劳动时间的商品生产商就赚钱，反之高于社会必要劳动时间就会赔本。
商品的价格同时还会受到供求关系的影响。当商品生产者生产的商品供不应求，价格就会上升，高于价值，此时就赚钱；反之就赔钱。不同的生产商的个别劳动生产率是不同的。商品的价值量是由必要劳动时间决定的。相同的社会环境下，当个别劳动生产率高于社会劳动生产率，即所用的时间低于社会必要劳动时间时，生产者的成本就减低了，利润就增加。反之，就亏本。这也是为什么不同的制造商所盈利不同的根本原因。
商品的价值量就是由生产商品所耗费的劳动量决定的。劳动的量是用劳动的持续时间来衡量的，因而商品价值的大小也就取决于生产商品的劳动时间的多少。但是，商品的价值量，不能由各个商品生产者生产商品所实际耗费的个别劳动时间所决定，这是因为： 第一，各个商品生产者生产商品的主观条件和客观条件不同，他们生产同种商品所耗费的个别劳动时间也就不同。如果由各个商品生产者生产商品所实际耗费的个别劳动时间所决定，同种商品就不会有同一的价值量，不利于交换的进行。第二，个别劳动时间决定商品的价值量不利于技术进步。如果那些生产技术差、生产工具落后、工作懒惰、劳动熟练程度低的商品生产者所生产的商品，因为消耗的个别劳动时间长，所生产的每件商品的价值量就大，而且消耗的劳动时间越长，每件商品的价值量就越大；而那些生产技术好、生产工具先进、工作勤勉、劳动熟练程度高的商品生产者所生产的商品，因为消牦的个别劳动时间短，所生产的每件商品的价值反而小，那么，这种情况实际上是在鼓励落后，显然是极不合理的，商品的价值不可能这样来决定。所以，商品的价值不是由生产商品的个别劳动时间决定的，而是由生产商品的社会必要劳动时间决定的。所以因为制造商的规模不同的，所带来盈利也是不同的。
