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高等院校网球赛事经营的研究
摘要：分析高等院校网球赛事的参与体与经营理念，探讨其网球赛事运作存在的问题，针对存在的赛事主办组织缺乏经营理念、缺乏专业的高等院校网球赛事经营管理人才、高等院校网球运动环境有待加强及市场化运作与商业推广的条件不够等问题提出合理化建议。关键词：高等院校；赛事；经营
1高等院校网球赛事经营的参与体
网球运动自1885年传入中国以来，一些教会学校就陆续开展网球活动，如北京汇文学校、通州协和书院、上海圣约翰书院、广州岭南学校以及香港的教会学校。1898年，上海圣约翰书院举行斯坦豪斯杯赛，这是中国网球史上最早的校内比赛
【1】
。后来，其他许多学校也参与进来，开始举行校际网球赛，很好的促进了网球运动在中国的传播。
网球运动虽然在中国已经有一百多年的历史了，但大多数人仍然认为，网球运动属于贵族运动，参与群体多为学生、教师以及社会上层人士。综观在我国举行的网球赛事，进入现场观看比赛的人数较少，个别比赛甚至会没有观众。上海大师杯赛却是个例外，虽然水平高是其吸引眼球的一大法宝，但我们不该忽略其先进的赛事管理和经营理念。网球赛事的举办，如果吸引不了观众，其生命力就不可能持久和强大，不利于网球事业长久健康的发展。
同样，高等院校网球赛事也必须有人的参与才能发生，即经营管理的实施和服务消费都必须有人的参与【2】。本文对高等院校经营网球赛事的过程中所涉及到得参与体以及经营理念进行了深入细致的探讨，分析了高等院校网球赛事经营存在的问题并在此基础上提出合理化建议。
1.1高等院校网球赛事的主办组织
由于高等院校的特殊情况，决定了高等院校网球赛事存在的类型及动机都较为单一。赛事的主办组织多为高等院校的党委、团委、学生体育联合会或体育课部联合主办。而赛事的具体经营者，即承办组织主要为院校的体育课部、体育教研室或网球俱乐部及社团组织。
但随着高等院校的开放化，很多企业也逐渐认识到通过举办体育赛事能够很好地扩展其知名度，也纷纷与高等院校合作，租用高等院校的网球场馆定期或不定期的举办网球赛事。这些赛事的主办组织，往往是企业内部的工会组织或是合作学校的体育课部。1.2高等院校网球赛事赞助商和经费提供者
综观我国高等院校以前所举办的网球赛事，其经费的主要来源为学校拨款和学校场馆出租经费，其比例占95.6%。也有部分网球赛事，特别是院校网球俱乐部或团体举办的赛事，大多为自筹经费，但所占比例较小，为3.2%。其他的来源就是社会的捐助，约占1.2%。可见，高等院校网球赛事的经费来源较为单一，这也是目前限制其赛事发展的主要原因。
随着经济的发展和社会的进步，高等院校的网球赛事也得到了较大程度的发展，尤其是现在竞技体育商业化的趋势也波及到了高等院校。所以现在很多高等院校网球赛事的经费来源已得到了较大程度改变，不再象以前一样大部分靠国家政府部门的拨款。赛事经营的商业化理念也进入了高等院校网球赛事。许多网球相关商家，如HEAD、PRINCE、WEISON等，纷纷主动赞助高等院校的网球赛事，以取得可利用的商业发展机会回报。而网球赛事的主办组织也从中获益匪浅，从而形成一种互利共赢的局面，促进了高等院校网球赛事的良性发展。
1.3高等院校网球赛事的媒体
高等院校的网球赛事，由于地域性以及场馆限制等诸多因素，造成了赛事多为高等院校内部举办的小型赛事，而校际交流较为缺乏。所以，学生、教师以及校内工作人员构成了主要参与人员。高等院校的内部媒体，如校报、校园电台、院系刊物等成为网球赛事的主要媒体。其他高校外的媒体则主要是赞助商为了达到其投资目的而做的宣传。可见，媒体是高等院校网球赛事经营的一个重要组成部分。
值得一提的是，由于高校具有丰富的场馆资源及独特的人文气息，所以现在很多商业性的网球比赛也选择在学校举行。在赛事举办的同时，商家会邀请当地的主流媒体对赛事进行宣传。相比高校内部媒体而言，这些赛事的媒体宣传效应更为出色，值得高校内部媒体学习借鉴。
1.4高等院校网球赛事的运动员、教练员、裁判员以及观众
运动员、教练员、裁判员以及观众形成了高等院校网球赛事的主要参与者，他们的表现会最终决定网球赛事的成败。其中，运动员是参与的主体，随着市场经济的发展和高校的开放性程度加大，商业化的氛围也不断渗入高校网球赛事，教练员、裁判员以及观众也成为赞助商宣传其形象的重要部分。
不可忽略的是运动员的表现将从一定程度上决定观众人数的多少；裁判员决定了赛事能否公平的进行。然而，运动员以及裁判员的表现，离不开观众的支持。一旦脱离了观众，运动员以及裁判员的表现就会变得没有任何意义。
总体而言，赛事的主办组织是高等院校网球赛事的主要参与体，赞助商以及媒体是赛事成功举办的重要支持，而运动员、教练员、裁判员以及观众从根本上决定了赛事的成败。2高等院校网球赛事的经营理念
高等院校网球赛事的经营理念主要包括：高等院校网球赛事产品、高等院校网球赛事产品质量、高等院校网球赛事服务产品、高等院校网球赛事衍生产品以及高等院校网球赛事营销的可行性理念。2.1高等院校网球赛事产品
高等院校网球赛事产品，应该包括有形的和无形的两部分。其中，有形的产品为精彩的赛事、纪念品、特许商品、网球器材、服装、网球鞋等体育用品；无形的产品为围绕精彩的赛事而展开的一系列服务产品，即为观众的服务，此外，无形产品还包括媒体开发以及赞助商所开发的无形资产。二者是高度关联的。2.2高等院校网球赛事产品质量
事实上，高等院校网球赛事的核心产品是赛事本身，离开赛事，其他的一切都是空谈。就像商品质量是商品的核心一样，网球赛事的质量是决定赛事是否成功的决定因素。换言之，即其质量的高低会直接影响到赛事其他产品的质量。
因此，赛事的主办组织应从高等院校的实际出发，最大限度的利用现有的各种资源，造就高质量的赛事产品。一所高等院校，如果可以每年举行一次高质量的网球赛事，长此以往，就可以形成品牌赛事。一旦形成品牌赛事，就会产生品牌效应。随之，就会吸引更多的赞助商，从而能够更好的促进校园网球运动的发展。2.3高等院校网球赛事服务产品
通过上文得知，高等院校网球赛事的产品，包括有形和无形两部分。其中，在网球赛事的经营中，无形的产品占据了很大的比重。而服务产品又是无形产品的重要组成部分。
在高等院校的网球赛事中，赛事和赞助商的对象都是观众，赛事的举办是为了吸引观众的目光，赞助商正是要通过观众去扩展其企业知名度。由此可见观众对于赛事的重要性，因此，一次成功的网球赛事的举办必须能够为观众提供完善的服务。
2.4高等院校网球赛事衍生产品
高等院校所举办的网球赛事，如果能够坚持良性发展，其有形产品的质量会得到较大程度的提高。随之而来，其赛事就会形成品牌效应。一旦形成品牌效应，该赛事就会得到越来越多商家的青睐，从而吸引到更多的赞助商。资金充裕，赛事就能得到更进一步的发展，这时，就会出现与该赛事品牌密切相关的衍生产品。实质上是赞助商利用赛事的品牌效应扩大其知名度。
可见，在高等院校的网球赛事经营中，赛事的主办组织是否注重赛事衍生产品的发展与开发，是赛事能否做大做强的一个重要方面。2.4高等院校网球赛事营销的可行性理念
在现有的高等院校网球赛事中，主办组织实际上已经做了很多与网球赛事相关的营销活动，但他们大多数没有形成明确的意识。有部分人甚至认为网球赛事的营销无足重轻。事实上，赛事营销是贯穿网球赛事始终的一个重要部分，营销的好坏往往会决定赛事经济效益的多少。
可见，市场营销在高等院校的网球赛事中是具有很强的可行性的。既然具有可行性，那么赛事的主办组织在筹划赛事的时候，就要利用各种营销手段，充分的宣传赛事，挖掘赛事的潜在价值，以吸引赞助商的目光。3高等院校网球赛事经营存在的问题 3.1赛事主办组织缺乏经营理念
目前，高等院校内部网球赛事的举办，大多是为了丰富学生和教职工的课余生活，校际网球比赛也多是为各自学校的荣誉而战，缺乏观众的关注。这主要是由于赛事的主办组织缺乏将学校的网球相关资源进行产业化发展的经营理念。
例如武汉体育学院每年都要举办的网球通级赛，其经费主要来源为学生所缴纳的报名费用，赛事的主办组织却不注重该赛事衍生产品的开发以吸引赞助商的目光。诚然，高等院校的赛事不应该以盈利为目的，但通过盈利，能够刺激院校网球赛事的良性发展，也可扩大高等院校的知名度及社会影响力。3.2缺乏专业人才
众所周知，高等院校是高学历、高知识、高职称的一流专业人才的聚集地，但由于我国高等院校网球发展起步较晚，专业网球赛事经营管理人才匮乏，导致高校的网球赛事经营仅仅停留在为比赛拉少量赞助、偶尔出租网球场馆举办赛事的低级经营阶段。极大的造成了高校网球场馆资源的浪费。
赛事的精彩程度取决于运动员的水平，而高校网球赛事的运动员多为在校学生，由于网球的普及程度较低，很多学生都是在进入大学后才进行网球训练，其水平可想而知。缺乏高水平网球运动员的参与，使得高等院校的网球赛事质量大打折扣。3.3高等院校网球运动环境有待加强
由于应试教育，大学生在进入大学前，多数人认为体育是会影响学习的，进入大学后，这种观念就直接导致了其对体育运动的热情不高或严重缺乏运动技能。而网球运动，特别是在开始阶段，是需要练习者花费大量的精力、财力投入的。高等院校网球课的开设由于场地、经费以及其他各方面的限制，也表现的不尽如人意。因此，要想发展高等院校的网球赛事，加强其网球运动的环境是亟待解决的问题。3.4网球赛事市场化运作与商业推广的条件不够
高等院校网球赛事的参与主体中，大学生是不可或缺的一部分。而作为无收入群体，其消费能力较低。因此，如果高等院校的网球赛事仅仅局限在内部的范围是没有发展前途的，这就要求赛制的主办组织将网球赛事推向市场。就目前所举行的高等院校网球赛事来看，主办组织会允许赞助商在网球场馆打广告或推销商品而获得赞助，但这种赞助往往只能解决赛事的用球与奖品等，谈不上商业价值，更无法进行市场化运作。
美国的NCAA大学篮球联赛，在决赛阶段，其收视率甚至能超过NBA，在其进行总决赛的时候，NBA会不安排比赛以利于比赛的推广，由此可见其赛事水平之高。反观我国高等院校的网球赛事，由于培养体制的原因，最优秀的同龄运动员都进入了国家队或省市队，即使专业性的体育院校也缺乏高水平的网球运动员，这就从根本上造成了高等院校网球赛事的水平不高，缺乏进行商业推广与赞助的价值。4对策与建议
4.1转变经营理念，促进网球赛事健康发展
高等院校网球赛事的主办组织应尽快转变经营理念，要从根本上认识到发展高等院校的网球赛事，无论是对国家、学校还是学生本身都有着十分重要的意义。更重要的是要认识到网球赛事的市场化，并不意味着公益事业性质的改变，相反，如果能够把高等院校的网球赛事打造成如NCAA那样的品牌赛事，网球赛事就会成为学校对外宣传的一面旗帜。此外，要注重赛事经营环境的培养。赛事环境的养成，并非一朝一夕之功，各院校要注重网球课的普及，通过一点一滴的努力来改变网球赛事的经营环境。
与此同时，政府相应主管部门也应加大对高等院校网球赛事的扶持与资金投入。高等院校的网球赛事市场化要想实现，没有一定得前期投入是不可能实现的，因此，政府主管部门应积极筹措资金，加大对高等院校网球赛事的投入，以尽早实现其盈利的目的。4.2加快引进和培养专业人才
专业人才的引进和培养包括高水平运动员与高水平体育管理人才的引进和培养，二者相辅相成，缺一不可。高等院校要既要利用其自身在经济学及管理学方面的优势，培养出具备体育经济管理的高水平专业人才，又要利用优势，吸引高水平的网球运动员入学，从根本上提高学校网球的竞技水平。
4.3充分利用学校网球场馆进行相关赛事经营
目前我国的大部分高等院校，都具有了网球场地设施，而且很多高校拥有高水平的网球教师。学校应充分利用现有的网球资源进行相关赛事经营。网球场馆不应只局限于偶尔的出租和半对外开放，还可以在课余时间组织高校间的网球赛事，加强交流。此外，还可以组织对外提供专业的网球培训与咨询，收取适当费用。长此以往，就可以为网球赛事的举办及推广积累足够的资金，还可从根本上改善校园网球环境。4.4高等院校之间成立网球协会
网球是需要交流的，而校际之间网球赛事的缺乏，限制了高校网球赛事的发展。赛事主办组织由于资金、权限等多方面原因，举办赛事往往只局限于校内，而忽略了校际交流。
高等院校网球赛事的良好发展，要靠各个高校之间精诚合作，共同努力。要从根本上改变高等院校各自为政的局面，就要成立高等院校之间的网球协会组织，进而还可结成学术联盟，这样，既可以促进高校之间网球赛事的发展，又能促进高校之间的学术交流。4.5尽快形成高等院校网球品牌赛事
高等院校网球赛事要想实现市场商业化运作，必须具备有影响力的品牌赛事。这方面，在国内可以效仿CUBA的经营运作理念。高等院校之间的网球协会要定期的组织高校之间的网球赛事，并注重宣传，以吸引赞助商和观众的目光，再利用政府和赞助商的资金投入赛事的运作，凸现商业化特点，吸引多方面的人才，形成高等院校网球赛事发展的良性循环，以尽快形成高等院校网球品牌赛事。5结语
随着网球运动的普及以及我国网球在奥运会上的良好表现，网球赛事产业已经迎来了大好的发展时机，高等院校必须抓住这个发展的黄金时期，加大投入，充分利用自身优势，努力使网球赛事产业成为我国高等院校体育赛事经营的典范。
参考文献
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