四季鲜花促销方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“情人节鲜花促销方案”。
2.14四季鲜花店情人节促销方案
策划单位:商贸职院
策划者:姚宇轩
策划时间:2014-6-2
2一：前言
花店是美丽幽雅的场所，花艺是花店的灵魂。美丽的花儿为人们传播着各种各样的情感。很庆幸，我们四季花店也成为了编织这个美丽城市的重要一部分！在这里，我们努力、奋斗，只为了芳香的家园、人们灿烂的笑靥、美好的未来！
2月14日将近，我们又将迎来我们2014的情人节。这个浪漫、富有情调的魅力日子每年都是我们花店创造花香奇迹，更是我们期盼的日子。
针对此次情人节，我们花店公关部门决定，采取一系列紧跟消费者需求及时代要求的方案，希望各位花店的“主人翁”能够提出建议，并且全力地配合。
二：项目背景
其实，四季花店前几年的情人节策划有很多值得我们继续沿用下去的优点。例如，经过长时间的积累，本花店已经在顾客心目中形成了良好的形象，且已经有不少老顾客一直支持着我们，才能让四季花店能够在这站稳脚，并且得到人们的好评。
但也不可忽视的是，我们店里的缺点也日益显现。尤其是在面对像情人节、春节这样的节日当中，我们缺少一股强大的冲劲，未能充分抓住机遇。
所以在这次的情人节促销活动中，我们要吸取前次教训，扬长避短，抓住机遇，迎接挑战！在年前，争取鲜花销售上为四季花店的2011年划上圆满的句号！
三：目标战略
1． 总体目标：
在情人节活动的三天活动中，实现活动的圆满成功，并且为花店获得更多顾
客，赢取更多人们的信赖与支持，并且最终实现花店的最大利益。
2． 具体目标
在活动期间，争取实现三天的营业额每天达到8000元，每天订花的数量不少于20，每天送花次数不少于50次。零散花数量总计500朵。
四：传播方式与媒体策略
1． 传播方式选择：
大型展板
传单
标牌设计、花店装饰与布置
网上订购
2． 媒体策略：
纸质媒体
口头媒体
网络媒体
电话手机媒体
五：创意说明
1． 活动名称：
四季花店 2011年情人节 特别活动
2． 活动主题：
“四季邀您一起共度情人节”
3． 标语：
“四季邀您一起共度情人节”
4． 宣传作品：
鲜花预约活动---送花上门项目
情人节主题花卉展出活动
情人节束花促销活动
情人节散花特别活动
与插花有关的小件用品
5． 饰物：
各味香水、各色扎纸、各种塑料捆花蝴蝶结、各种可爱爱心、各种贴心小挂
件饰品。要求饰物是需要各种各样的，但更应突出情人节的浪漫主题，使得顾客心满
意足。
六：活动安排
1.2月12、13日
首先应招聘足够的临时工或兼职，负责送货与运货。在这两天之中应该开展各种广告与宣传活动，广泛接收各种预约花束与网上订购。并且开始为第三天的大量送花、卖花活动补充足够货源。可以在大街小巷发放传单广告，做好店内装饰宣传，网上更新花店生意。在这些活动中需要五人同时合作。
2.2月14日
这是最关键的一天，也是非常繁忙的一天。这一天需要至少五名外送人员。另外
接听电话与网上订单需要一名人员。花束装饰人员三名。一名门口宣传，两名街头宣
传人员。我们不仅在花店内进行生意，也可以将散花卖到附近的大学城、电影院、大
型娱乐场所门口、广场、花园等等情人节情人会一起去的地方。
注意：
首先，鲜花并非越“鲜”越好。送礼品花上门和人们自己买花回家摆放是不一样的，而一般情况下人们到花店预约送花，追求的往往是希望鲜花送达那一刻有较好的效果。其次，送达时间并非越早越好。顾客在预约的时候一般都会提出明确的送花时间，其实，作为花店应该想到这种细节，假如送花的员工到得太早了，可以先在附近等一会儿，到了约定时间再送进去。还有，发票并非一定不要。而作为花店，如果为了方便起见，可以在顾客预约的时候首先主动问明白对方是否需要发票，这样既方便了顾客，又方便了自己。
店内的装修要简洁、色彩以色浅色调明快为主，适当地动用点欧式铁艺能提高花店的品位。商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。这点非常重要。在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、工艺绢花、花器、为主，根据当地情况可适当兼营其它配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。
花店经营时间灵活可满足客户不同时间上的需要；时间可以在这段时间内增加。花店的经营秘诀在于花店卖的不仅是花，而更多的是为消费者提供高水平的花艺作品和花艺设计服务。花店人就必须在强调作品风格和提高作品品味上苦练内功。
如何将这些“商品”漂漂亮亮地呈现在顾客眼前，引起购买欲，则需要一些陈列上的技巧。主题式的销售重点展示陈列是现在最常使用的陈列方式，也可说是最有效益的陈列方式。因为这种在店内明显处特辟一区，与店里其它杂物区隔开，经过精心设计，共同表现节庆、季节等主题的陈列方式，最能吸引上门的客人，进而刺激买气。
重视顾客心理分析：①从年龄、着装、交通工具；②消费者心态，脸色、喜怒习惯兴
趣。消费者往往怀着戒备和不信任心理，要努力消除这些情况。③同时要分析消费特点和用途，要观察顾客在花钱的态度上，这与人受教育水平、教养水平、生活形式及消费观念相关。④介绍鲜花时，先问用途再选式样（花束或花篮，花束浪漫，花篮庄重），再选花材进行花艺创作，最后标出一个适当的价格。
七：经费预算
临时工费用：2000元
店内装饰费用：1000元
广告宣传费用：1000元
八：效果展望
形成整个的一个系统，设施完善、尽善尽美、满足客户需求、宣传到位、服务到家。让我们四季花店给人们留下深刻印象，拥有更多地忠实稳定的顾客。
望各位花店的员工以及老板能给予中肯的建议，共同促进我们四季花店的发展与
壮大！谢谢！
