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某商城第三届服饰文化节营销方案
（一）活动主题：
某商城第三届服饰文化节暨刮刮卡大奖乐翻天
（二）活动时间：
200X年X月XX日至XX月XX日
（三）范围：全场
（四）活动内容
一、刮刮卡大奖乐翻天暨200元刮出家庭梦想，背投、旅游大奖等您拿
1、活动细则
2、内部注意事项
3、刮刮卡数量预估及相关数据
4、费用预算
二、超值换购
1、活动细则
2、内部注意事项
3、订购商品预估数量
4、费用预算
三、时装模特秀
（五）整体活动费用预算
（六）效果预估
（七）店面装饰
（八）媒体宣传
（九）工作分工
（十）营销效果反馈
某商城第三届服饰文化节营销活动方案
（一）主题：某商城第三届服饰文化节暨刮刮卡大奖乐翻天
（二）时间：X月XX日（周三）至XX月XX日（周五）
（三）范围：全场
（四）活动内容
一、刮刮卡大奖乐翻天
主题：200元刮出家庭梦想，背投、旅游大奖等您拿
广告语：快到XX来淘金，好运不可挡
1、刮刮卡活动细则
（1）、活动日期：200X年X月XX日至XX月XX日
（2）、活动内容：凡在活动期间，顾客当日累计购物满
200元（含200元），即可凭当日购物小票或信誉卡到六层总服务台摸取刮刮卡一张，累计购物满400元（含400元），可摸取两张，以此类推，多买多送。当场刮卡，即开即兑，凭中奖文字领取对应奖品，有机会获得背投、旅游等大奖。小票可累加，限当日刮卡，当日领取奖品。
（3）、兑奖地点：某商城六层总服务台
（4）、参与范围：全场参与，咖啡厅、XX美甲、XXX色彩工作室及部分品牌不参与本次活动，详见店内标识。
（5）、刮刮卡说明
本卡为即开型，撕开式幸运奖券，即送即开，中奖即兑，当场兑奖，当日有效，愈期作废。
如遇撕不开或撕开后兑奖符号处空白及粘边，均为废卡，需交由总服务台工作人员审核后收回，再另摸取一张，但不得以此理由作为中奖奖券处理。
本卡浸水、污损、涂改、剪贴，恕不兑奖。
（6）、奖品及奖级设置
（7）、如何办理中奖手续
中奖消费者凭当日购物小票或信誉卡、中奖刮刮卡在六层总服务台登记相关信息，并由工作人员在小票上加盖印章，收回中奖刮刮卡后，方可领取奖品。
中一、二等奖的消费者，还须出示本人有效身份证件，并提供复印件，并按奖品价值的20%交纳个人所得税。个人所得税由某商城代扣代缴。
（8）、退换商品
活动期间所购商品只可以换货，不可以退货。
（9）、关于奖品
本次活动所有奖品不可兑换现金，一至三等奖由某商城提供商品购买地发票，商品退换某商城概不负责。
2、内部注意事项
（1）、中奖者手续办理
中奖者凭当日购物小票或信誉卡、中奖刮刮卡在总服务台登记，一、二等奖，在出示本人有效身份证件及复印件后，方可领取。
注：《刮刮卡大奖乐翻天活动中奖人员登记表》另附。《刮刮卡中奖者手续办理流程图》另附 《刮刮卡奖品流转单》（一式三联）另附 内部操作：工作人员在信誉卡上注明已中奖及奖级奖品字样。（加盖“已中二等奖”，冰箱一台）
（2）、个人所得税办理
奖品价值超过800元的个人所得税由某商城代扣代缴，按奖品价值的20%收缴。内部操作：由总服务台工作人员出具一式两份的收据证明，并由中奖者签名，加盖某商城公章。由财务部代为缴纳后转交消费者。
注：《收据证明》另附。
3、刮刮卡数量预估及相关数据
（1）、刮刮卡所需数量
数据来源：今年X月XX日至X月XX日“特卖月”活动
期间共36天交易笔数为9,583笔（此数字不包括现金交易部分的XX家居、特卖场交易笔数），去除每天1—2笔退货笔数，计40笔，合9,543笔。
数据测算：
平均日交易笔数=9,543笔/36天=265笔。
“服饰节”期间平均日交易笔数预估=265笔×120%=318笔
“服饰节”期间预估交易笔数=318笔×30天=9,540笔。
刮刮卡预估数量
数量：预计印制刮刮卡数量10,000张
另，加印5000张，以防活动进行期间数量不足，共印制刮刮卡15,000张。（2）、刮刮卡相关数据
规格：42mm×64mm 重量：250克铜版纸
券类别：通用券 印制厂家：河北石家庄奇彩印刷 报价： 此报价含运费、税，开发票报价，其中含印制中奖文字费用 元。协议价格：附：《刮刮卡制作合同》
4、费用预算
（1）、刮刮卡印制成本
（2）、奖品总值
费用预估：10万元
二、超 值 换 购 方 案
1、活动时间： X月XX日至XX月XX日（一个月）
2、活动主题：超 值 换 购
3、活动内容：
（1）、换购条件：活动期间凡在商城当日累计购物满200元（含200元），即可添加金额不等的现金超值换购XX家居精美商品一件；超200元，以单张小票计算，每满200元可换购1件。
（2）、参与条件：顾客凭当日购物小票或信誉卡至六层总
服务台，根据相应的换购额度添加现金，即可换购超值精美、实用的商品。（3）、换购地点：六层总服务台
（4）、换购现金额度及换购商品价值
再加10元，即可换购价值33元的40斤塑料米桶一件；
再加20元，即可换购价值58元的高级浴巾一件； 再加30元，即可换购价值95元的铝质不粘锅（带盖）一件 再加50元，即可换购价值139.6元的阔布尘拖一个； 再加100元，即可换购价值247元的整理柜一个。
当日购物小票仅限当日换取，愈期无效。
4、内部注意事项：
（1）、总服务台工作人员要在顾客购物小票上加盖“已换购”字样；
（2）、对于每笔换购现金及商品做好登记，次日早9点与收银班长核对上一天帐目。
（3）、要制作登记表格，需有换购人签名、经手人签名。
（4）、参与换购的消费者可同时参与刮刮卡活动。
5、订购商品预估数量
预估订货数量
（1）活动期间交易笔数=平均日销售额X30天/200元=9000笔
（2）、预估换购笔数=9000笔乘以60%=5400笔
（3）、预计订货数量
A、33元的40斤塑料米桶
=5400笔乘以50%=2700笔=2700件商品。
B、58元的高级浴巾活动期间预估数量
=5400笔乘以30%=1620笔=1620件商品
C、95元的铝质不粘锅（带盖）活动期间预估数量
=5400笔乘以10%=540笔=540件商品
D、139.6元的阔布尘拖活动期间预估数量
=5400笔乘以5%=270笔=270件商品
E、247元整理柜活动期间预估数量 =5400笔乘以2%=108件商品
6、费用预算 总费用=2700件乘以10元+1620件乘以20元+540件乘以30元+270件乘以50元+108件乘以100元=9.99万元
(五)、整体费用预算
1、刮刮卡活动费用：10万元（上限）
2、超值换购费用：10万元（上限）
(六)、效果预估
本次活动预计带来销售增长达20—30%
（七）、店内外装饰计划（另附）
（八）、媒体宣传计划
X月XX日《XX广播电视报》
（九）、工作分工
一、企划部
1、活动方案及文案的起草——XX2、活动费用的预算——XX3、店面的装饰、设计——XX、XXX、XX4、媒体的宣传——XX、XXX5、各部门的衔接、沟通——XX6、7、8、9、员工培训文案——XX 店内广播稿——XX 奖品的库存管理、发放——总服务台； 刮刮卡的印制——XX10、刮刮卡的发放——总服务台
11、中奖人员的登记、手续的办理——总服务台
12、换购商品的库存管理、发放——总服务台
二、物业部
1、负责奖品放置舞台的搭建；
2、正门奖品的看管；
3、奖品的运送。
（十）、营销效果反馈（另附）
