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开拓高校市场执行方案
——之“长沙理工大学手机数码专场团购”促销方案
一、活动背景及构想
目前，高校学生是当前3C数码产品的消费主流人群，是具有消费实力的群体。与生活小区是生活家电的重点推广区域一样，可以说高校就是目前3C产品的主力消费区。众商家虽每在开学、寒假之际推出针对学生的大规模促销活动，但真正走进高校进行近距离宣传推广、主动争取并深度挖掘高校潜在消费力的商家几乎为零。
由于学生们平时对家电行业关注较少，购买电子产品时缺乏可信、就近的渠道，往往是随性而买。如果我司加强在高校的宣传推广，主动将3C品类的商品资讯、促销、优惠信息等送到学生手中，不仅针对性强，对提高销售有所帮助，还有利于我司的形象宣传和品牌的有效推广。
当前的高校学生就是未来的消费主力军。抢在竞争对手之前，通过团购让利、外联支持学生活动、现场送券等多种方式，加强学生们对通程电器的了解和熟悉，并形成前往通程电器购买家电的习惯，就是抢先制敌，占领未来家电消费市场的绝对高地。
如果由高校代理全权负责，只需支付宣传物料的费用及较少的代理费用，费用使用少，而回报率高。如若执行到位，从长远角度考虑，收益可观。
首次选定为长沙理工大学。由于活动产生的费用较少，需求人员少，如果活动不成功，带来的损失并不大。反之则在带来可观收益的同时，为开辟高校市场提供了可借鉴的成功经验。
二、活动方案
（一）活动主题
嗨转周末快乐同行
——长沙理工大学学生手机数码专场团购会
（待定，可再商议）
（二）活动对象
仅限长沙理工大学（含城南学院在内）在校学生，云塘校区和金盆岭校区均可参与此次团购。
（三）团购品类
手机、相机、电脑等3C类产品
（四）参与品牌
诺基亚、OPPO、步步高、LG、三星、佳能、索尼、尼康、苹果、联想、戴尔等。
（五）团购方式
招募长沙理工大学校园代理全权负责团购组织事宜。
由学生代理在本校召集校内有3C产品购买需求的学生，统计好所需品牌产品型号和数量，然后由企划部指定对接人，对接学生代理和商品部之间的沟通。具体操作流程如下：
第一阶段：(为期2周)
通过在校内公告栏张贴海报、在食堂、教学楼等人流聚集地发放DM彩单，或逐楼层逐个寝室一对一发放传单、长沙理工大学贴吧、QQ群等全方位、多角度进行推广，达到宣传活动的目的。
此过程由学生代理负责，宣传时间可相对拉长。自张贴海报起，即接受学生在学生代理处报名，并且企划部指定对接人，每天和学生代理汇总信息。
宣传时应注意：
1、着重对此次活动力度进行包装，强调活动的唯一性（仅限长理），及相关确定优惠政策，如凭学生证复印件可减免100元。
2、由商品部提供某款具有价格优势的畅销单品，在报广上进行重点体现。由于学生上网频繁，网上购物较多，报价最好接近或低于网络报价，以更好地吸引学生的眼球。
3、可给出活动的大体框架：厂商优惠、凭借学生证优惠、抽奖、赠礼，表现出看得见的优惠。
4、需强调团购人数越多，价格可更优惠。
5、我司简介和形象宣传。
第二阶段：（为期一周）
根据学生报名情况，以学生代理及时发布相关团购优惠政策（以海报的形式体现，并在贴吧、QQ群内及时更新），提醒学生参与团购人数越多优惠力度越大，号召发动身边好友一起加入到团购当中。
第三阶段：（为期3天）
总结每个品牌、型号的需求量，发布相关优惠政策，进行最后阶段的征集。此刻，可将已征集到的所有报名情况通过各个渠道进行宣传，仍以提醒学生为争取到更多价格空间，最大限度发动身边的好友为主。
第四阶段：
征集结束。在校内发布团购时间、团购地点及相关安排、注意事项，或发短信通知报名学生时间、地点等。团购当日统一安排前往门店进行现场操作。
现场设置抽奖环节，奖品可设为U盘、读卡器、耳机等实用赠品。
每位到场购物学生赠送纪念礼品一份。
备注：1、2、3、该活动安排东塘店或芙蓉南路店进行全程对接。活动形式结合厂商折扣、学生证减免、购物赠礼。体现“专场、尊享”：
A 该活动仅对长沙理工大学学生开放，可为每位报名学生发放序号对应名字，没报名无资格参与。
B 凭借长沙理工大学学生证和学生卡现场购机可享受100元的优惠（注：必须携带学生证或学生卡的复印件）。（此条待定）
C 可安排专车统一接送。
三、学生代理
1、代理人选要求：
（1）长沙理工大学在校学生，年龄不限，年级不限，性别不限；
（2）具备商业意识和挑战精神，有强大的号召力和感染力、较强的语言表达能
力和沟通能力，并有充足的时间进行活动的宣传、推广及效果的监督，有学生会、丰富社会实践经验者优先考虑；
（3）学生可组团，携手合作，共同挑战；
（4）待遇：
A 按活动最终成交额的0.01%（待定）抽成为学生代表奖金；
B 给与活动组织者活动费500元（待定）。
C 表现优异者可成功入选企业大学生储备干部队伍，毕业后可转正，竞逐部长、经理等高层、管理层职位，自我展示的平台大，未来前景良好（可为公司做形象宣传，吸纳人才）。
2、相关事项
A、企划部负责海报的设计和印制；
B、企划部提供宣传资料。
