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工商企业管理专业市场营销方向毕业生就业分析
[内容摘要]市场营销是指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。随着我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。我国市场经济的不断完善，市场营销已经渗入到各种各样的企业里，不仅是外资企业、民营企业，国有企业也都在讲市场营销。人们对市场营销的观念也将有更深的认识，所以对这方面人才的需求将继续看好，并有继续升温的可能。并且，随着我国住房制度的商品化发展和商品房信贷业务的日益红火，购买商品房已成为绝大多数国人的首选投资，房产商之间的竞争也越来越激烈，其中最有效的促销手段就是聘用房产推销员。而随着小轿车的大幅降价及国民收入的逐年增加，小轿车在21世纪进入中国三分之一以上家庭已不再是神话，因此，汽车营销人员也将走俏职场。再有保险推销人员在经历了20世纪90年代的“艰苦创业”之后，也将成为21世纪的热门职业。所以，对市场营销专业人才的整体需求会增大，这就扩大了我们在就业方向的道路。
[关键词]市场经济 市场营销 就业
第1章 引言
随着社会经济及市场经济的发展，关于市场营销学的就业渠道发生了根本性的变化，其应用领域也从赢利组织扩展到非赢利组织，从国内扩展到国外。今天，作为一门专业基础课，我国几乎所有的大学都开设了“市场营销学”课程，其影响和受益面十分广泛。在未来很长的一段时间内，这都将是吸引就业需求的一个重要渠道。因此我们国家应就市场营销专业采取一定的方针措施对就业进行规划，下面从几个方面对市场营销对就业的前景、企业选择及人才供应进行一下分析。
第2章 市场营销的就业前景
市场营销专业是经济管理类专业中比较实用的类型,在市场经济逐步完善的今天,对于作为独立经济实体的企业、公司,如果没有专业的市场营销人才以科学、现代化的营销手段来“做生意”,肯定无法在竞争激烈的市场中生存.市场营销人员是各个企业、特别是大型企业不可缺少的人才,但由于培养数量一直跟不上,所以毕业生供不应求
2.1 目前对市场营销专业就业前景的误区
目前在中国的市场上，点开各大招聘页面看，市场营销专业营销人才的招聘占据了90%还多，并且招录的条件都不是很高，甚至可以说是没有学历的要求，只要能够吃苦耐劳，只要能够抵住高压的工作绩效，只要能够坚持就可以成为营销的一员一样。但是这样条件的人员不是真正的市场营销专业营销人员，只能够被成为“卖东西”者。
2.2 市场营销专业人才发展的方向
市场营销市场的未来发展方向一定是偏向于那些掌握先进跨国思维理念的人才，由于我国国际化的趋势的深入，越来越多的外资企业、合资以及全资控股等类型的公司将在中国迅速发展，能够拥有熟练的英语沟通交际能力，具有中西方文化思想以及海外经验的人必将成为营销行业的中流砥柱。根据内外市场发展的情况来看，奢侈品营销人员、时尚品牌营销人员、房产营销人员、汽车营销人员以及保险营销人员发展比较强劲，但是这几个行业的人才在国内的发展正是处在一个转型的时代，人们对这几个行业的观念也逐渐扭转，这几个行业的从业者从以前的单纯的销售人员逐渐发展成为一些营销咨询师，对客户的一些需求进行综合评估和分析，并且为客户提供高端的购买咨询服务。
2.3 市场营销专业的发展潜力
营销专业人才的薪资毫无疑问会高于其他行业，营销行业的薪资的终极体现是“多劳多得”，也就是说和自己的付出是成正比的。在美国每年的职业排名前五的都会有销售,而且市场营销售人 才每年都是紧缺人才。可以说销售人员对社会进步的贡献是巨大的，各种企业各种行业对销售都日益重视，因为竞争会更激烈，新的商业模式也促使销售工作更加重要，直销，分销，网络，广告......可以说营销无处不在，市场营销专业就业前景很好，因此学习营销专业可以毫不夸张的说不会出现没有工作的情况。
第3章 市场营销的企业选择
由于我国营销人才需求很大,比较好找工作,对学历要求不很高.但是刚踏入社会选择私企的销售工作会比较好找些，毕竟国企和外企对销售人员的聘用要求会很高，也会比较严格些，竞争也更激烈。一般国企外企虽然待遇和福利会好些，但是招人都只会招有经验的销售人员，如果对应企业的相关岗位，市场营销专业可以从事市场部
相关工作如市场调查、营销信息技术分析，还可从事销售、广告策划、销售渠道管理、销售等工作，当然，也可以从事营销岗位的内勤工作。一家企业的市场营销成功与否，直接关系到企业的生死存亡。如何选择真正有专业技术的、能提供专业服务的策划公司必须慎之慎。
那么，如何选择市场营销策划公司呢？真正好的市场营销策划公司不会担心到时做好了您不要。因为他们做过了全面市场调查与分析；做好的成果您不要的话，他们可以很轻松地转给您的任何一个竞争对手。还有一种方法，是看这家公司对策划的承诺是否切实，上海有一家所谓知名的 公 司，老 板 总 在 客 户 面 前 说“没 效 果 我 从 十 八 楼下 跳 下 去”，这 肯 定 是 不 切 际的。有的策划机构就做的比较扎实，比如承诺无效退款，合同中写好双方约定的一个评价效果的标准，然后在策划执行中，以这个标准为依据，评判费用的支付，这首先是对策划实力的自信，其实也表明了对客户的一种真诚的责任感。一家企业的市场营销成功与否，第4章 市场营销的人才供应及措施
4.1 市场营销人才的供需现状
4.1.1 市场营销专业人才的规格要求
随着市场经济的发展，中国企业的营销职能在短短的二十年时间里经历了西方企业用一百年时间走过的路，从简单的销售部门阶段到现代的营销组织，对应着营销职能的变化，企业对营销人员的要求越来越高。从企业需求的营销岗位来看，销售（包括售前、集中和售后）、市场策划、市场研究是目前企业营销的三大要职能，渠道支持、公共关系和网络营销紧随其后，营销岗位的多样性要求营销人才培养目标的多样性。
4.1.2市场营销专业人才的来源
从专业培养的角度看，从事市场营销工作的人并不一定是市场营销科班出身，这已被行业人士观察了解，一所学校培养的毕业生也不一定服务于学校所在地的企业，所以要想得到某个时期市场营销人才的总供给量有难度，从企业营销人员所学专业情况来看，市场营销专业出现的频率最高为64.1%，其次为经济类专业，为53.8%，第三为工商管理类和工程技术类专业，均为38.5%，可见企业市场营销人员的专业背景相当复杂，这说明非市场营销专业的毕业生是企业营销人员重要的来源。
4.2 基于能力素质模型的营销人员素质要求分析
能力素质模型是指担任某一特定的角色或达成某一绩效目标的一系列胜任特征素质的组合，又称为胜任力模型。市场调查与分析的技能、营销策划技能、商务谈判技能、推销技能是企业营销人员最需要掌握的技能。
4.3 市场营销人才供需方面存在的主要问题及解决措施
从前面我国的调查分析可知，从总量上看，营销人才供需基本平衡，按岗位层次划分企业最缺销售和营销管理人员，按岗位内容划分企业最缺销售人员，按岗位特征划分企业最缺有行业背景的销售人员和复合型知识的销售人员。所以，市场上最缺的销售和营销管理人员不大可能直接从高校毕业生中直接录用，因此，地区营销人才供需结构上的矛盾更多的要依靠企业自己解决，这个矛盾可能长期存在，企业要有清晰的认知。市场急需的有行业背景的市场营销人才缺乏，说明当前各高校培养的人才特色不鲜明，定位不清晰。以服务地方经济为己任的省属高校很多本身就是行业院校。人才质量及类别市场认可度不高，企业不得不花大力气自己培养这次调查还发现，技能素质方面最缺的依次是商务谈判技能、营销策划技能、市场调查与分析的技能和口头表达的技能。再次企业营销岗位仍较为单一，减弱了对高层次营销人才的吸引力。市场研究、渠道支持、公关、网络营销等职能被提及的均不到50%。营销职能的单一性使得营销工作对那些具有复杂知识结构的人和怀有不同就业期望的毕业生失去了吸引力。因此我们要采取一定的有效措施：
4.3.1建立科学系统的营销体系
营销体系应该体现市场营销实践能力的三个方面：专业能力、社会能力和方法能力。国家应该结合市场对营销专业人才的需求特点，来提高人们营销实践能力并开展行之有效的营销专业课程。
4.3.2提高实践能力
要培养人们的实践能力，首先要提高自身的实践水平。可以选派一些理论扎实、业务水平高的教学骨干到企事业单位任职，具体从事经济管理活动。或者是从企事业单位聘任既有丰富的实践背景，又有深厚的理论积淀的优秀管理人员充实教师队伍。
4.3.3加强人企合作发挥校外实习基地作用
实践能力的培养离不开企业的支持，可以为企业提供相应的智力支持，帮助企业提高决策效果和运作效率，这是一个双赢的局面。对于企业而言，可利用市场营销专业生的专业知识，解决企业实际问题，费用支出少；对于我们而言，实习工作更有针对性，避免了形式主义，更有利于企业的发展。
结束语
其实只要学生的自身定位合适，营销专业的就业形势与前景都是较好的，几乎各个行业，各个企业都需要市场营销专业的毕业生。然而，良好的专业技能只是一个就业时的基本平台、通行证，能使毕业生有更大发展空间，同时吸引企业愿意、支持与我校进行校企合作、工学结合的理由，主要在于学生是否具备优秀的职业素质，如：职业忠诚度、敬业精神、团队精神、自我学习能力、创新能力等。
社会与企业的发展对人才的需求是多层次的，而从高职教育的定位与特点来看，我们技能型、应用型人才是市场营销专业的培养定位的基本方向，这就为就业铺垫了基石。这要求我们要不断完善和武装自己，努力学习基础知识，推动实现就业朝着更高质量的方向发展，为国家今后的发展奠定良好的基础。
参考文献
[1]陆娟.现代企业品牌发展战略.南京大学出版社，2002.[2]叶忠.近二十年中国教育与就业关系研究评述[A].河北师范大学学报.2005，第7卷，第3期：75-78.[3]市场经济与市场营销.财贸研究.中国期刊全文数据库.1993（02）.
