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新区办事处市场操作问题报告
一．办事处内部
1．统一思想，全力以赴（各司其职、执行到位）。
2．办事处人员在7月15日之前必须住到办事处，不为者每月-100元激励。
3．账务规范、准时、正确为原则。每周三必须对齐上周账务。做好库存管理，及时清理库存，办事处不留产品（要求品项除外）。
4．做好日常费用管理（控制好燃油费、办公费等费用）。
5．业务人员尽量做好下单准确，减少拒收货物。
6．做好晨会，每天早8点15分做办事处集合，交流思想、经验、反馈问题等。
7．严禁公车私用。
8．保证当天货物两天送完，特殊情况除外。
二．与公司协调
1．要求物流保证20:30分货送办事处（办事处下午5：30分汇总），按单按量配送。
要求物流不能提供日期不好的产品（保质期过3/1的）做正常品项发出。
2．要求综合部打单快捷、准确，在15天后得到良好的解决。
3．要求市场部物料提供方便快捷、减少琐碎环节。其他厂家支持、厂家资源及
时到位，避免办事拖拉推诿等人为因素。
要求市场部避免断货，特别是重点品项、活动品项和常规品项。要求市场部避免有货打不出现象发生，减少滞销货物的频率。
要求市场部有义务为销售部门提供最新最近日期的产品，避免客户对公司观
感不佳，影响销售与利润。
要求市场部减少分配滞销库大的数量与次数。并拿出计划逐月减少数与量。要求市场部市场上出现问题24小时内必须解答处理。且采取首问制。要求市场部不能下不切合实际的任务，不能从任务上减少对员工的费用支出。
4．要求公司打造每位员工的职业晋升计划，提高员工在公司的安全感，健全员
工的福利待遇，尊重员工劳动权益及合法权益。如：五险一金等。
5．要求财务部制定出标准、方便、快捷、易懂的对账流程，合理安排各办事处的对账时间。
要求财务部薪酬计算透明，健全薪酬制度，不能随意变来变去没有安全感。
三．市场因素
1．影响销量的市场因素价格太乱、窜货严重、品项多、涉及面广。
2．陈列差，整改时间从重点客户做起，2周内完成，但是陈列是至始至终的工作，不能做到一直都是好陈列。
四．对应措施
1．做好客情，树立益佰品牌形象，按线路拜访、定期化。三天货送不到顾客手里作价比例赔偿客户损失。
2．当天工作当天完成。
3．管控市场投入，尽量不要投入费用，投入费用原则以产品形式操作，4．支持公司引进新产品开发，好产品确保铺市率达到60-90%。
5．加强市场开发，传统渠道达到九成，特殊渠道达到五成。
新区办事处
2011/7/3
