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创业，从点滴做起
比尔·盖茨说：下一个比尔·盖茨是中国的马云。
马云说：下一个马云是创业者。
创业者说：创业，从点滴开始。
一件事，只要有四成把握就要去做了，否则，机会将不再是机会。这就是创业，机遇不但眨眼即逝，而且失不再来。它本身还是一把双刃刀，不成功便成仁，在功成名就的背后，更多是不为人知的跌倒和攀爬。创业更是一个从无到有的创造过程，你充当了造物主的角色，但你却非造物主。当机遇转化为现实，只能说是幸运之神眷顾你，但企业的持续发展，无时无刻离不开创业者的才能和努力。
投入到创业的道路，其实初衷很简单，就是为了赚钱，把生活过的好些。不想再过被安排式的工作和生活，不再想简单平庸的过着一辈子，或者不想再那么窘迫和“潦倒”。人总是有梦想，为追求更好的东西而努力，或为生活，或为理想，或最初的梦想就是解决温饱，于是前仆后继、不顾一切的去闯。然而很多时候，或者大部分时候，创业并不是那么轻松的事情。
首先，要迈出创业的第一步很难。几十年前，公务员下海成了潮流，如今考公务员犹如千军万马过独木桥。这一方面体现了创业环境的不容易；另一方面，也说明了创业意识很难萌芽。创业首要需要的是激情。有句话说得好“山高人为峰”，有了理想才有为之奋斗的动力，有了激情才能有百折不挠的勇气。有创业的激情就是认为这件事非做不可，激情是人的意趣和性情的自然表达，是创意的源泉，也是提升和凝聚人气的途径，有了激情才能迸发出无限的创造力。创业完全靠自我推动，创业之路充满了艰辛和困苦，各种意想不到的苦难都有可能出现。如果没有创业的激情，放弃是意料中的。
据统计显示，90%的新生企业都会在五年内夭折。因为新开的企业不可能马上像苹果公司那样成功，可以做出伟大的产品。对普通创业者来说：还有要模仿，延伸，再组合，创新，最后直到发明出最伟大的商业模式为止，这个过程要凝聚好多人的心智和财商，另外还有自己的品牌经过长期的市场营销实践，强势打造充分满足市场技术产品应用需求。而探索出表现优异、可复制推广的商务模式，获取公众对品牌的认可，这些成功必须组建创业团队。
毕竟，创业不是你一个人做得好就行，你必须是个好老师，具有带领团队取得业绩的能力。而有些人自己单干会很好，让他教人培养人就不行，这样的人是不适合创业的。创业起步时的关键是创建团队的能力。所以有人说，一个成功的创业者，应该经过几次蜕变，基层——优秀员工——好师傅——好的领导——老板。再好的产品和创意，再好的构思所形成的商业模式，最后还是要靠一个个团队去落实的，这个问题如果不解决，你就永远没有团队，也无法达到创业的第三阶段。现实中，大多数企业就是只能走到创业的第二阶段就停止而且还倒退，这就是为什么你的企业老是离不开你老板个人，一离开你的企业就瘫痪。
而什么行业更有利于创业呢？所谓成本低利润高的行业，所谓没有风险的行业，即使真的存在，你看得到，那别人也看得到，必定会蜂拥而至，那个时候，就谈不上什么低成本高利润
了，这种转换历来都是很快的。即使创业者的条件各不相同，但好项目肯定是创业者的最佳选择。如果在起步阶段就少了许多羁绊，那创业更容易事半功倍。但对于项目的选择，则一定要结合自己所在市场的需要，消费人群的组成，消费人群的收入状况，消费习惯等等因素，这些都需要你实地考察的。因为即使是好项目，也不一定在你的市场有同样有需求。据成功创业者的描述，好的项目应该具有如下特点：
有趋势性的、有前景。这是好行业、好产品的第一个必备特性，所谓的朝阳产业指的是：这个产业或产品在未来的5-20年中将很有前景、很有市场，将被消费者广泛地接受和使用。大多数的富豪都因为具有超前的智慧与眼光，选择了很有前景的朝阳产业才成为亿万富豪。
所选择的行业需市场空间大，竞争对手少。很多人在选择行业的时候，往往是看到别人在一个行业中赚到了钱，然后也跟着去从事那个行业，其实这是一种严重的错误。为什么呢？因为你不是在这个地域中最早从事这个行业的人，大块的市场和利润已经被别人所占领，你会模仿，其他人也会很快模仿竞争，最后的结局就是大鱼吃小鱼，实力小的被淘汰出局。
市场需求量大。量大才能赚钱。我们要经营的行业及产品要尽可能是人人都要用、家家户户都需要的产品，量大就能赚大钱，这是行业选择的第三个要点。
投资少、高利润、高回报。薄利多销当然也能赚大钱，但是如果两款产品同样的销售量但不一样的利润，是不是经营利润高的产品能赚更多的钱？所以选择行业的第四个要素就是：尽可能去选择利润较高的行业或产品，而且最好能投资不大（投资越大风险越高），却又能带来长期的高回报利润。
售后服务少。这也是衡量好行业的一个标准，如果你选择的是需要长期不断地做售后服务的行业，将会浪费很多宝贵的时间和精力，因为售后服务通常是不赚钱的，但为了长期拥有客户及良好的信誉，你必须随时准备为客户服务，随叫随到，而且经常会碰到一些不是很友善的客户，是不是很让人头疼？
创业者自己熟悉。“所谓做熟不做生”就是这个道理，也许很多人有资金，但对一些自己有能力进入的行业又不太熟悉，在这种情况下，就要寻找该行业有多年经验的专家咨询了解情况或者与其合资合作的方式进入。所谓隔行如隔山就是这个道理。
退出成本低。很多行业进入后退出成本高，这无疑会增加经营风险。退出成本包括存货的处理，有无不好处理的设备等。
能充分发挥创业者优势。这些优势包括自己的人脉优势，自己的行业经验，自己的性格特点等。
创业资金适合创业者。有的行业对资金量要求大，就不能勉强涉足。有的行业风险很高，如果你对自己抗风险能力不强，或不喜爱高风险投资，就要避开。有的行业投资回收期很长，或者回报率太低，也不适合创业。
创业需要激情
在05年，我们已经开始关注3d视频这个板块，像土豆、优酷、PPS等大型的视频网站，同样也是在那个时候开始技术储备的。到07年我们已经有了制作的技术和实力，也开始做成像技术这一块，到09年的时候，我们的3d技术可以说得上真正的成熟起来了。我们的技术中心在西安，那里是一个非常强的技术储备点，为我们做成像技术等各方面打下了深厚的基础。最近，我们会把3d互动这一块推出市场，这个技术已经完善，因为这已经过好几年研发和验证。
其实创业，不能以年龄来划分。四五十岁创业成功的案例也有很多，年轻的企业家更是数不胜数，特别是IT行业中屡见不鲜。年龄是次要的，在创业中个人的价值观和和经验的积累才至关重要。或许我们这一代和前辈们生存的背景不一样，80后的生活水平相对优越，没有经历六七十年代的艰辛。因而80后是富有激情的一辈，他们大多数创业不单单是为了金钱，更多是为了自己的追求，或者梦想，本着体现自己的社会价值而走上创业之路。
刚毕业，我已经做好了创业的打算，更希望拥有自己的企业，这也是自己曾经定下的职业规划。当时想到的是，怎么用自己的方式去改变世界，改变自己，这只是很单纯的念头，更没有强调自己非要在那一个行业落脚。后来我选择了事互联网，首先因为它是自己就读的专业。第二是因为自己身边拥有这么一群很强大的互联网技术人脉。第三是我觉得互联网能够改变大众的生活方式，能够改变这个世界，因为所有做技术出身的创业者，他们都有这样的一个心愿，用技术来改变生活，用技术来改变世界。
对年轻创业者来说，学习的心态很重要，这个好习惯一定要保持下去。其次，心里一定要充满激情，但这种激情不单单是一种心里的呐喊，付之行动才是重点。在创业之前，想到的是最好的结果，但你必须做出最坏的打算。你必须要清楚，为了创业，你所能承受最坏的结果是什么？我不建议大学生一毕业就创业，最好先在企业里面工作一段时间，丰满了自己的羽翼之后再创业，这会少走弯路、事半功倍。佛山的创业环境比不上深圳、广州等地区，从无到有，从小到大，这需要的是一种毅力，你必须保持一个理念——即使你的企业再小，你都不要为眼前的困难而放弃，在这个时代，没有哪家企业可以强大到不可挑战，也没有哪家企业小到不可生存。
尽力就是一种成功
其实炒菜机是一名姓彭的美籍华人发明的，他是一位美国大学教授，也是一位博士生导师。身为华裔的他，当年曾随着父母回到祖国，那时候他才知道原来中国菜的美味。回到美国后，他见到很多留学生也是想尽办法要吃中国菜，于是在2001年左右，他萌生了一个想法：如果拥有一台会做中国菜的炒菜机，那将是一件多么美好的事，不管在中国还是其他任何地方都可以随便吃到中国菜了。这个想法虽然很简单，但是要实现就不简单了。
经过三年的研究，尽管产品还没有成型，这位教授带着他的梦想毅然回到中国，当然还有“炒菜机”的初步数据、理论，还有他多年工作累积下来的资金。因为祖籍是河南，教授率先回
到河南寻找投资商。在饱受冷遇之后，最终有一家企业因为资金问题愿意入主，当地政府同时批了几亩地作为研发的厂房，炒菜机才从此发展起来。
对这个产品，我们提出了两个口号，第一个是“开创一个彻底无油烟、养生厨房的新时代”。刚开始，很多广东的朋友说炒菜机做出来的菜没有锅气，其实很多朋友在做菜的时候都忽略了一个问题：有锅气、要爆炒，必然会产生油烟，一旦油经过高温产生烟之后就会产生40多种致癌物质。炒菜不仅仅是为了填饱肚子，更重要的是我们在吃的过程中要养生，要吃得健康，这才是做菜的意义。
第二个是“开创26℃空调厨房新时代”。一般的厨房因为布满油烟是不能安装空调的，但是我们可以做到厨房里面装空调，因为我们的产品炒菜是没有产生油烟的。而且这个产品可以取代现代家庭厨房里很多的厨具，例如抽油烟机、电磁炉、煤气炉、无烟机、蛋糕机等等。所以说，它非常节能、环保，开创了一个新的、没有油烟的厨房时代。
我们的目标群体可以从十几岁的青少年去到七、八十岁的老人家。目前我们最主要的工作还是让老百姓认识并认可我们的产品，希望每一家人炒菜时第一时间想到的就是菜博士。
第一步是宣传：目前，我们已经向深圳、珠海、广州三地的电视台提出电视购物的申请，等他们审核通过后就会开始培训工作。电视购物既是一种宣传方式，也是一种销售渠道。如果我们的资金足够，不仅是珠三角地区的电视购物频道，我们可以一起启动全国100多个电视购物栏目。
第二步是销售：销售的方式我们不会只局限在传统渠道，网络销售、专卖店、定制等等都是我们发展的方向。我们以五种销售模式为主，第一是传统渠道，第二是贴牌，第三是网络销售，第四是体验店，还有一种是高端礼品。我们相信只要有足够的宣传，炒菜机的年产量可以在短时间内很快突破500万台，甚至达到1000万台。
对创业的朋友，我的建议只有一句话：“每天进步一点点，累积到最后就是大进步，大成功。”不管是多好的产品、多么有前景的项目，如果不尽心、不尽力去做，最终也只会化为浮云。无论人在哪里，只要你的心在产品上或者是正在进行的事业中，就算这个产品和事业达不到顶峰，你都是成功的！
改良也是一种创新
广告是千变万化的，它不是一个固定不变的死物，更不是一个产品。就说一个杯子，它只能是一个杯子，你没有办法把它变成另外一个东西，你可以用它来装东西或者是当成摆设都没问题，但是你没有办法让它变化。广告不一样，你可以让它以形象片的形式播放，为企业宣传形象，也可以为媒体播放活动、赛事、影片等，还可以利用它播放公益片，甚至可以用它做产业链。做到产业链那就是很大的项目了，也是我们公司真正要做的大板块。
举个例子，现在在很多团购网，但是大多都只是单一产品的团购。如果现在你想要装修一个房子，你肯定在装修前想先了解哪个品牌比较好，哪些品牌比较便宜，哪里有优惠等等。要
是有人跟你说只有椅子团购，那是不是还要再另外找床、柜子的团购？但是如果顾客来到我们这里，他不只是可以找到椅、床、柜和家里所有的一切，我们最特别的一点是，我们不会直接卖产品给顾客，我们会带他们去到厂家那里直接选购一切家居产品。
我们的产业链就在这里，它是以LED为主宰的，而广告只是这个产业链发展的一个辅助。如果没有LED，整个流程会很难操作，因为厂家最想做的无非就是宣传和招揽生意。而我们在全国有上千的屏，这些屏可以帮一些大企业播放企业的宣传片，同时我们的媒体还可以帮他们做品牌宣传，团购网只在网络中，我们是在现实生活中的，更实在。对于商家而言，他们是很乐意的。
我觉得创业者不一定非要走别人走过的路，也不是说一定要去开创。咱们中国是一个创业大国，也是一个复制大国，怎样才是创新？既然中国是一个复制大国，何不模仿加改良成为创新。也就是说可以选择别人走的路，但是不要踩着别人的脚印走。可以在旁边看着他的脚印，在他跌倒的时候你就要想到自己的预防措施或者是改进办法是什么。但是，越是火红的行业越不能做，还有已经有很多人摔了跟头的行业也不要做。
生命其实是很短暂的，没有谁可以肯定明天自己是否还安然存在，所以在有限的生命当中，我们要以最短的时间完成自己想做的事情，完成自己的理想，这个理想是什么都可以，哪怕这个理想很渺小很简单，即使是说明天要吃一大桌的美食，这样的理想都可以。重点是这个理想、这个目标，你如何去完成才是最关键的。走到一个地方，如果这个地方真的值得我付出，我一定会付出，创业更应是如此。
新颖的朝阳行业
《掌上联盟》是地方手机和地方传统网站聚合平台，联盟的宗旨是：优势联盟、资源共享、信息互通、共同发展。掌上联盟是一个联合性、专业、共享性、共赢性、区域性和行业性于一体的全国性网站组织。
政府方面也比较认可《掌上顺德》这个概念，它是一个可以为当地市民提供综合类和专业类的资讯平台。综合性的平台就是指，一些综合类的资讯会通过我们独有的手机模式开展。传统手机上网，上的都是电脑主站，左拉右拉才看到一个小方块，但我们这个产品是专门为手机打造的，可以适合手机各个版本，通过手机就可以直接浏览各个网页的内容。
我们企业的项目在顺德都是比较新颖的，属于朝阳行业。团购导航虽然是一个很小型的子项目，但是已经有好几间大型公司与我们达成共识，进行项目合作。它可以说是一种商业模式，并不是进行简单的买卖平台。虽然团购顺德已经有很多家了，但是会自动连接到全部团购网站的中间机构还没有一家。我们更是首家中的首家，并且把这个功能应用到手机里面，这些优势均是其他同类企业没办法模仿、复制的。而且我们的项目走的是全国模式，顺德作为试点，更是我们的标杆。如果在顺德成功的话，那我们随后就会推广至全国——先是顺德，然后到佛山，再到珠三角地区，然后全广东。如果其他省份也有兴趣客户的话，我们还可以将整个系统推介给他们。
团购网将会进行一次大洗牌的，毕竟现在的团购网站太泛滥了：两三个人就可成立一个团购网，对一两件货品就摆出团购价。面对大洗牌，越大的团购网则越安全，小型的最多关门了事，而中间那部分的才算真正遭殃。我们主要目的并不是零售，而是大面积的团购导航。譬如近期我们的一个新上市产品，主要是针对淘宝开发的。要进入我们的门户，有一个前提条件——必须有营业执照才能进入。打造实名制，这可以大大降低出现负面消息的因素。
创业最大的困难可以说是人才的管理，这方面比较讲究技巧。IT行业人才的个性都比较强，因此管理必须要更具人性化。他们的需求不只是一份工资，还包括职业生涯的发展、更深更广的交流平台等等。这些可能是顺德很多传统管理者未曾遇到过的困境，因为这些特性和厂房管理是完全不同的概念。对于一间普通的工厂，管理的只是生产、用料、员工数目、工资数目、生产线的运作等等，都是极容易预算的，难一点的无非就是每个职位上的员工是否有空缺，供需关系是否平衡之类。我们IT行业就不同了，因为管理这些有个性的人是非常困难的。而我们的企业不断壮大，有个性的员工也会越来越多，我们的管理困难也会越来越大，对管理者的质素和要求则更高。
