影响直营店销售量的因素分析由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“销售收入影响因素分析”。
健康食品直营店市场分析报告
--影响销售量的因素分析
商品营业额=人流量×入店率×留店时间×成交率×商品数×客单价
影响专卖店销售量的因素主要：
一．客观因素
1.店铺整体形象：店铺整体形象直接影响到进店顾客数量，入店率，从而影响商品的浏览量；
门面：
（1）没有logo、店名：logo是产品身份证明，直接影响顾客的第一视线，logo
和店面名称影响到顾客会不会进店的决定；
（2）产品展示频处于关机状态；
（3）展示台没有摆放产品；
（4）展示台周围缺少装饰；
以上几点综合起来，使店面看起来不像是处在营业状态。
店内：
（1）店内过于空洞：没有接待台，使店面失去了“高档健康”的气息；
（2）橱窗装饰太单调：给人感觉是，沉闷，没有生命力；
（3）顶部装修简陋灰暗：通过影响光线，使得商品在柜台没有视觉效果，降低
了商品的“高档”形象；
（4）店内空气不够新鲜：空气直接关系到人体的呼吸系统，健康食品店更要注
重，空气不够好不利于健康，从企业角度讲，不能给顾客以嗅觉吸引力；
（5）背景音乐：店堂音乐是影响顾客购物感受的一个重要因素，音乐将随着声
波的传递，直接体现着品牌文化与品牌定位，从而对顾客是否停下脚步进
店选购，对于品牌销售，起着推动或阻碍作用。
2.货品分析：
（1）商品结构：目前，店内已有的产品种类单一，以高档高价的主打产品“吉
备系列”为主，而作为中国健康食品市场上最新出现的酵素，其价格相对
略高，要得到消费者的认可，则需要相对低价的产品加以渗透或点缀，让
顾客对我们产品进行阶梯型购买；
（2）商品详情：店内所有没有标价，媫凡希系列产品没有定价，樱尚特、阳命
源和幕锌水还没有中文标识，这诸多因素都会影响顾客对进口产品及其销
售商的信任度；
3.促销活动：采取单一的店内促销和人员推广，效果直接，但是推广范围过于狭窄。
（1）买三送一活动优惠较大，吸引力反而较小。因为我们的产品是消费者从来
没有接触过的，一次性购买的数量过多，也会增加购买风险。
（2）不同产品组合套装出售，设计见效快、成本低的小礼品作为促销手段，让
顾客体验产品真实效果，对我们品牌推广是极为有利的。
（3）可参加商场促销宣传活动
（4）在商场出示我们产品的相关信息，告知产品的存在主观因素
1． 销售人员（我个人）对健康行业了解较浅
2． 不具备相关的行业知识
3． 在沟通方面，由于初次接触高档消费品，所以
