销售培训之一超级影响力—NLP致胜行销学由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“超级影响力致胜行销学”。
销售培训之一超级影响力—NLP致胜行销学
超级影响力—NLP致胜行销学是国际销售培训导师尚胜致先生耗费了近十年的时间，所研发出的目前世界上最先进的一套业务行销培训课程。它融合了20世纪风靡世界的神经语言程式学（NEURO LINGUISTIC PROGRAMING 简称NLP）以及其创始人理查·班德勒博士于最近几年研发成功的一套称为“说服工程学”在销售领域上的精华而成。这门当今世界上最先进的销售技术涵概了七大步骤，在经过了全世界千千万万的销售人员的使用和验证后，在短的时间内大幅度地将他们的销售业绩提高了2倍，甚至3倍。如果大家也能练习和使用这些技巧和知识，也会使大家在短时间内快速提高你的销售业绩。因为他们能，那么你也能。内容提要
第一讲 提升自信心，解除对被拒绝的恐
○销售七大步骤○80/20法则○每天进步一点点○舒适区原则○客户的五个“不”○如何成为金字塔的20%○缺乏自信心的四大病原○如何提升自信心○注意力=事实○定义转换法则三步骤○克服失败的恐惧
第二讲 顶尖销售人员的十大心态与条件
○企图心掌控命运○多挣10年收入的秘诀○说服是信心的转移（一致性说服）○一年提升三倍收入的秘诀○成为自己的老板○如何让顾客喜欢你、依赖你○顶尖销售人员应具备的人格魅力○如何设定目标○运用潜意识达成目标
第三讲 如何开发与接触潜在客户
○30秒种开场白○10分钟原理○约见客户的技巧○电话行销的秘诀○博取顾客对你的注意力○讲结果，别讲产品○成功销售的基础是什么○物以类聚法则
第四讲 进入顾客频道-亲和力的建立
○如何情绪同步○表象系统的使用○视觉、听觉、感觉型客户如何建立亲和力
○镜面映现法则-使用顾客的文字表象系统○7%、38%、55%○沟通的基本-合-构架法 第五讲 了解顾客的需求（顾客心态分析）
○顾客到底在买什么○找出顾客购买的价值观○追求快乐、逃离痛苦○找出顾客需求的6个问题○提供的是解答而不是产品○顾客不关心品质？-找出樱桃树
第六讲 产品介绍的技巧及注意事项（八大技巧）
○20倍以上的说服力○预先框视法○假设问句法○下降式介绍法○倾听的技巧○互动式介绍法，视觉销售法○假设成交法○你与顾客前面的两盏灯
第七讲 顾客的购买模式
○顾客的购买模式决定你的产品介绍方法○顾客不同的购买模式决定你的产品说服策略 ○理智型与感性型的差别○特定的顾客该如何应对○求异型-负负得正法则○逃避型的说服重点○不同的说服策略○不同产品的介绍法
第八讲 如何解除顾客抵抗
○抗拒=顾客的提问○攀向成功销售的阶梯○六个抗拒的原理○七种最常见的抗拒种类，以及如何应对○处理客户抗拒的九个技巧○反客为主法○重新框视法○提示引导法○心锚原理
第九讲 缔结成交—有效缔结顾客的发法（1）
○顾客对价钱的抗拒○处理价钱抗拒的黄金定律○处理价钱抗拒的技巧○不和顾客
