0910学年度第一学期《市场营销》期末试卷由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“市场营销学期末试卷”。
09-10学年度第一学期《市场营销》期末试卷
（09电子商务）
姓名__________班级__________成绩：总分___________
一、填空题。（每空1分，共20分）
1、市场是_____、__________、和__________有机组成的总和。
2、市场商品供求关系：_______________、_______________、_______________。在一些经济发达的国家。企业经历了一个演变过程，曾先后出现了________、_________、_______、_________、___________、____________。
3、市场营销学的研究对象是以_______________为中心的企业_____________及其规律性。
4、需求导向定价法是以消费者对产品价值的理解和需求强度为基础来制定价格的方法，他包括_________________、_______________________两种方法。
5、对于需求弹性大的商品，定价时可以通过__________达到增加收入的目的。
6、整体产品概念包括：__________产品、__________产品和__________产品。
二、单项选择题。（每题2分，共30分）
1、市场营销学认为，市场营销管理的首要任务是()
A.发现评价市场机会B细分市场C选择目标市场D市场定位
2、“生产出好产品卖给顾客”这句话反映的是（）
A推销观念B市场营销观念C产品观念D生产观念
3、唯一能显示出企业竞争地位变化的指标是（）
A销售额B利润率C市场占有率D费用率
4.无差异性目标市场营销策略的优点是()
A成本较低B风险较小C营销对象集中D能更好地满足消费者需求
5.企业在市场营销活动中，不仅要考虑顾客利益和自身利益，而且要考虑整个社会的利益，这是（）的要求。
A生产观念B推销观念C社会营销观念D市场营销观念16、学龄前儿童使用的产品最好通过()进行广告宣传。
A.电脑B.电视C.广播D.杂志
7、宝洁公司的洗发水有多个品牌，“海飞丝”专门满足有较多头屑的人的需要、“飘柔”满足头发柔顺者的需求、“沙宣”满足头发定性者的需要。宝洁公司采用的是哪种目标市场策略（）。
A无差异性市场策略B 差异性市场策略C 集中性市场策略
8、具有购买次数少，批量大。需求是派生性需求的特征的市场是（）A消费者市场B生产者市场C中间商市场D社会集团市场
9、一般在购买前，对于所需要购买的商品要经过慎重考虑和比较，不轻易受广告宣传影响的购买行为者属于以下哪种购买行为（）。
A 习惯性B经济性C想象性D 理智性
10、伊利公司进军北京冷饮市场时，面临对手和路雪、雀巢的口感好价钱较贵，而自身是有低成本的优势，因此伊利公司应选择哪种市场定位策略（）A“竞争性”市场策略B“跟随竞争者”市场策略C“拾遗补缺”市场策略
11、上海牙膏厂对自己的产品分别采用“美加净”、“中华”、“白玉”、“留兰香”、“玉叶”、“庆丰”等商标，把不同等级的牙膏区分开，这种做法属于哪种品牌策略（）
A用他人商标策略B统一商标策略C个别商标策略D商标创新策略
12、商品逐渐被消费者了解和接受，销量迅速上升，利润也随之上升，竞争者的类似产品陆续出现，这是产品市场寿命周期的哪个时段。（）
A引入期B成长期C成熟期D衰退期
13、有些消费者在购买商品时，往往依据该商品的品牌历史，消费理念，商品品质等因素。企业针对这一市场现象而采取相应价格策略方法是（）A习惯定价法B随行就市定价法C理解价值定价法D取脂定价法
14、既无商品受有权又无现货，只在双方交易洽谈中起媒介作用的是（）A经销商B寄售商C经纪商D批发商
15、企业在推广消费品市场时所运用最光的推销方式是（）
A广告B人员推销C营业推广D公共关系
三、多项选择题。（每小题2分，共20分）
1.市场是（）有机组成的总和。
A购买意向B购买场所C购买力D人口E购买方式
2.以下属于宏观环境因素的有（）
A人口B竞争者C科学技术D公众团体E政治与法律
3.属于消费者市场需求特点的是（）
A层次性B需求弹性C派生性D多样性E差异性
4.目标市场策略有（）
A无差异性B选择性C差异性D独家性E集中性
5.产品整体概念包含的几个层次是（）
A产品核心B有形产品C无形产品D产品附加E产品开线
6.下列商品中，适宜选择短渠道分销的有（）
A海鲜B鲜花C大型机器设备D日用百货E新产品
7.新产品定价策略包括（）
A随行就市定价策略B取脂定价策略C渗透定价策略D声望定价策略E 满意定价策略
8.促销方式具体可分为哪些方式（）
A人员推销B广告C柜台推销D营业推广E公共关系
9.广告的主要功能（）
A传递信息B创造需要C树立企业形象D提高企业知名度E密切与新闻界的关系
10.下列哪些商品宜采用宽渠道来销售商品（）
A饮料B家具C啤酒D玻璃工艺品E精密仪器
四、简答题。（每小题5分，共15分）
1.企业定价的依据有哪些？
2.确立目标市场策略考虑的主要因素有哪些？
3.影响商品分销渠道选择的因素有哪些？
五、案例分析。（15分）
休布雷公司在美国伏特加酒的市场中，属于营销出色的企业，他们生产的史密诺夫酒在伏特加酒的市场占有率达23%。60年代，另一家公司推出了一种新型伏特加酒，其质量不比史密诺夫酒低，而每瓶酒的价格却比史密诺夫酒低1美元。按照惯例，休布雷公司面前有三条对策可用：
第一，降低1美元，以保住市场占有率
第二，维持原价，通过增加广告费用和推销支出与竞争对手竞争
第三，维持原价，听任市场占有率降低。
但是，该公司的市场人员经过深思熟虑后，却采取了令人们大吃一惊、意想不到的第四种策略。那就是，将史密诺夫酒的价格再提高一美元，同时推出一种与竞争对手的新伏特加酒价格一样的瑞色家酒和另一种价格更低的波波酒。问题分析：
1.第四种策略是否妥当？为什么？（7分）
2.这一策略是公司的目标市场策略发生了怎样的变化？（8分）
