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展望
2012，回首2011
啤酒的旺季已过，提醒我们另一次厮杀战争的开始，或许说战争大家都会觉得残忍，但是销售行业就是如此，永远充满了硝烟。回望2011，我们做得不尽人意，以下是对原因的一部分看法与分析。
首先，市场做得不理想，我们的业务应该多从主观上寻找原因，不能以目前竞品的种种优势来作为自己工作成绩不突出的借口，再强大得对手也会有致命的弱点，我们应该去学会寻找对手的弱点，并无限次的痛击对手的弱点，才能给对手以致命的打击。还有产品的品质一定要有保障，要稳定，在市场反馈回来的信息中，有不少都是反映我们青岛每批产品次品酒出现的频率要略高于竞品。工欲善其事，必先利其器，只有提高产品品质，培养业务人员过硬的业务素质，我们才能去构建稳固的品牌市场大厦。
其次，我们现处于雪花基地市场，有相当大一部分是人出于对地方产业的保护，这部分人都对我们青岛啤酒品牌的忠诚度不是特别高，更不要说外来人口了，甚至有个别消费者对我们青岛啤酒品牌没有任何认知概念，有些全椒人也都开始有倾向于山城竞品的倾向。
我认为，在现今市场经济的大背景下，主导市场的群体越来越倾向于买方市场。一切以市场为中心，一切以消费者需求为中心，已经成为了许多优秀企业的经营宗旨。我们应给把消费者的利益放在首要地位，加强对外公关及品牌宣传，只有尊重消费者的利益，才能赢得消费者对我我们企业的尊重，从而我们便赢得越来越多的忠实的消费者群体，实现我们的营销目标，为企业谋求更大的利润。
再次，我认为盲目的不加选择的做市场是不可取的。在做市场之前，营销调研，市场细分，选择目标市场，市场定位这四项工作是必不可少的。不同的的消费群体对产品具有不同的喜爱与偏好。比如说，高档次消费人群不会去消费低于10元的啤酒，年轻人消费群体偏好酒精度低，口味发甜得低度啤酒，中老年人喜欢喝酒精度高的啤酒等，这些都是需要我们进行市场细分的，然后根据不同的消费群体制定不同的产品策略，选择好目标市场，为不同的产品品项做好市场定位。这样才能更好的去实现我们的营销工作目标。
最后，我认为做细市场要有坚韧的毅力。因为销售就是从拒绝开始的，我们每天面对的更多是客户的拒绝，成交之前是需要时间去了解客户的需求的，盲目的跟客户宣传政策多好是不可取的。
转瞬即逝的2011年即将过去，我们需要为2012年做好最好的准备，迎接每次新的起点，冲刺更高的目标。
