美漆油漆企业CI企划案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“涂料企业融资计划书”。
北京美漆化工有限公司CI企划案
一、企业简介
北京美漆化工有限公司专业从事涂料的研发、生产、销售。本着开发绿色涂料、创建环保社会的宗旨，北京美漆化工有限公司锐意进取，狠抓产品质量，通过 ISO9001质量管理体系认证。系列产品通过《室内装饰装修材料有害物质限量》国家标准检测，其中木器漆通过《中国III型环境标志》认证及CCC中国强制产品认证，内外墙乳胶漆和水性木器漆通过《中国环境标志》认证。目前“美漆”系列产品有：内外墙乳胶漆、水性木器漆、木器工业漆等。
二、提案目的开拓北京美漆化工有限公司在北京城区涂料市场的知名度，提高北京美漆化工有限公司在北京城区涂料市场的美誉度，加强北京美漆化工有限公司在北京城区涂料市场的竞争力，扩大北京美漆化工有限公司在北京城区涂料市场的市场份额。
三、导入的理由和背景
（一）导入理由
1．企业现状：
北京美漆化工有限公司在北京推广以来，取得了比较好的市场效应，在木漆行业已经建立了良好的市场美誉度，消费者对美漆油漆的木漆已经认同。但在家装涂料市场还没有美誉度。随着家装涂料市场的广阔前景，涂料市场的市场竞争将进一步的加剧，因此加大北京美漆化工有限公司的市场推广力度、追加广宣投入、通过终端的市场运作，对北京美漆化工有限公司在涂料市场的竞争是必要的。
2．市场前景：
（1）目前来看，北京市拥有城市人口1128万，是中国的首都，又是中国最大的城市之一。随着北京城市改造工程的加快，市场规模将进一步扩张。作了一个简单的预测：按国务院十五发展计划，到十五计划末城镇人均住房将由现在的13.1平方米上升到22平方米。由此，北京每年将增加3924.9万平方米的内墙面积，3139.2万平方米的外墙面积。
（2）在2010年，北京市居民的人均可支配收入达到2005.93元。随着收入的提高，市民对生活的品质要求也越来越高，刚化防瓷涂料无论在外观还是在使用时间上都已经被淘汰，内墙涂料已经走进了每个家庭的装修计划；加上国家大力推广外墙涂料，严禁使用外墙砖等原因导致市场需求进一步扩大。
（二）导入背景
1．市场现状：
目前在市场内存在大大小小的几十家涂料经销店。其中：
（1）以上海立邦为代表国外品牌，占据着北京涂料市场的高端市场，而且是北京范围内唯一拥有电脑调色系统的品牌。其市场知名度以及美誉度等综合价值较高，因此上海立邦是北京涂料市场的第一品牌。
（2）苏州立邦以及部分沿海的合资品牌占据设市场的中端市场，利用其合资品牌的资源优势，较为合理的性价比占据着较大的市场份额。
（3）市场是最低端则由地方性的国内厂家占据，其低廉的市场价格严重的冲击着涂料行业的市场，并占据了部分的低端市场用户。
2．市场压力 ：
（1）随着2001年11月10日中国的成功入市，外资品牌已经开始全面运作中国市场，如美国的“宣威”已经在年初进入北京市场，随着国家关税的逐渐下调，将导致进口品牌的价格下降，合资品牌的性价比优势将有所减弱。
（2）在行业的产品日趋同质化的环境下，市场的供给能力超过了市场的实际需求。涂料、油漆已经由卖方市场完全转换为买方市场。消费者的消费选择日趋科学性、合理性，选择越来越具有个性化。产品的品牌形象，以及产品的市场知名度，美誉度和产品亲和力等综合因素已经成为消费者选择某一品牌的主要原因。
四、导入计划实施细则
（一）准备阶段
1．成立CI委员会和CI执行委员会
2．确定企业未来发展方向，分析企业环境现状
3．根据企业的实际情况进行预算
（二）调查阶段
1.企业市场环境调查
通过问卷、电话采访等调查方式对油漆，尤其是家装涂料市场进行相关调查。如：消费者需求、消费者对企业的产品看法、消费者对企业的竞争对手的产品看法等。
2.企业内部环境调查
在企业内部对企业未来发展方向、发展策略等进行相关调查。可以加强公司与员工的交流，促进公司的凝聚力，提高员工的工作积极性。
（三）设计阶段
1． 企业的MI设计
（1）产业的主要构成为专业从事涂料的研发、生产、销售
（2）立志成为中国涂料行业的第一品牌
（3）确定公司以“开发绿色涂料、创建环保社会”宗旨的基本路线
（4）公司的未来发展规划
2． 企业的VI设计
（1）统一企业商标的标志及其用途，规范企业形象
（2）建立网站，运用网络建立北京美漆化工企业的公司形象，并向消费者
传播所设定的企业形象
3． 企业的BI设计
（1）企业文化规范
（2）技术创新
（四）实施阶段
1． 户外广泛宣传——全面树立品牌形象，奠定市场基础
通过户外广告宣传树立品牌的形象，营造市场的影响力，增加消费者对美漆的品牌认知，提高消费者的购买欲望，以此来促进市场的销售。
（1）户外形象牌：能迅速有力的在北京市城区冲击涂料市场，形成市场缺口，有力于美漆家装涂料的市场推广。
A、地点选择：王府井和西单是北京最为繁华的商业中心地带，每天人流量非常大，一向是北京的黄金地带。
B、广告形式：高精度的电脑喷绘，灯光采用外置灯光。精美的广告能有力的冲击消费者的视觉系统，吸引消费者的注意力，增加对美漆的品牌形象记忆。
C、广告主题：品牌形象广告，重点诉求美漆的整体品牌信息。
D、效果评估：合理的地点选择加上巨大的广告形象，形成了强烈的品牌诉求力度，在行业内和消费者中，树立了美漆的品牌形象。
（2）护栏广告：护栏的覆盖率非常广泛，拥有展露频次高的优点，而且其
造价相对来说比较低廉，适合美漆的产品特征。能增加消费者对美漆的品牌接触率。
A、地点选择：
I．商业中心地带，人群聚集，能增加消费者对美漆广告的有效接触率。II． 新建小区附近，在小区前的护栏广告能有效的针对小区居民加大推广力度。
III．大型建材市场附近，目标消费群体的集中程度高，具有很好的诉求效果。
B、广告形式：采用户外制作，形成强烈的色彩对比，延续消费者对美漆的记忆，促进销售。
C、效果评估：大范围的广告宣传，增加了美漆的市场声势，营造了市场的销售氛围，有力的促进销售。
（3）车身广告：公共汽车是广大市民的主要交通工具，具有流动性强，能有效的扩大美漆的产品资讯传播范围。
A、线路选择：在线路的选择的问题上，以公共汽车的传播范围为主要原则，选择流动范围广，经过中心城区的公汽发布车身广告。
B、广告形式：采用进口专用油漆制作，配以小面积的喷绘，通过整体的画面对消费者形成记忆的冲击，促进消费者购买欲。
C、效果评估：选择线路好的路线，进可能的将美漆的品牌和产品特征进行最大范围的传播，增加了广告的传播力度。
2． 公益活动——全面提升品牌形象，延伸品牌内涵
通过公益活动的开展来有效的提升美漆在北京市场的品牌美誉度，当产品有了一定的行业市场的美誉度以后，消费者才能产生购买的原动力，以此来推动市场销售。
北京市美漆家装艺术节—提升品牌的内涵
在金秋十月，市民家庭装修的旺季，在北京市范围内举办“家装艺术节”能推动家装艺术的深入，借势推广美漆，让消费者感受大美漆的涂刷效果，促进其购买欲望，营造消费者对美漆的美誉度。
A、活动时间：预期在国庆节10月1日，消费者有着为期7天的长假，许多人都在这段时间内开始装修，其市场注意力都集中在建材上，因此把握这一时间段，能有效的推动市场的销售。开幕式定于10月1日上午，图片展定于10月1日至7日。
B、活动地点：在北京西单文化广场。人群集中，流量大，具有很好的传播效果。
D、活动内容：
I． 开幕式借助街头路演来有效的吸引目标人群的注意，增加活动的传播效果，在活动中推广美漆。
II．同步举行家装图片展，延伸活动的声势，及市场的影响，将美漆的品牌全面提升。
E、效果评估：这次活动的目的在于提升美漆在消费者心目中的市场实用价值，强化消费者的品牌记忆，营造美漆的市场氛围，增加市场的美誉度
3、销售终端推广——实现销售，占领市场。
（1）中心城区专卖店——品牌形象展示，货物配送中心。
在北京市的建材中心建立美漆的品牌形象店，在市场终端营建美漆的市场品牌形象。
A、市场定位：全方位的品牌形象店，成为北京市全市范围内的货物配送中心，使之成为北京市美漆的中心点。
B、店面面积：不低于60平方米，体现美漆的品牌实力，增加消费者对美漆的品牌信任度。
C、选址：选在人流量大且集中的路段，同时注意人流方向，选择人流大的方向。
（2）营销网络终端店——扩大市场触角，实现销售上升。
A、在北京城区现阶段，营销网点较少，市场薄弱地带较多。扩大市场网点分布密度，能有效扩大美漆的市场占有率。
B、通过网点的完善，实现消费者购买产品价值的最大化，促进销售量的上升。
C、网点的扩张充分体现了美漆的品牌实力，缩短了市场营销的时间，使消费者能方便的购买产品。
五、CI计划的推动组织者、协办者
（一）推动组织者：
CI委员会：是北京美漆化工企业导入CI的最高领导机构，以美漆油漆企业CEO为首。
（二）协办者：
CI执行委员会：是CI委员会的下属机构，是此次CI导入过程的具体执行操作部门。
六、实施CI所需要的费用
1、调查费用：20万
2、广告费用:700万
3、公益活动费用：200万
4、实施管理费用：30万
5、公益活动费用：300万
6、建设网站费用：100万
7、店面改造费用：1008、其他费用：50万
总费用：1500万
七、CI导入评估
在企业导入CI一段时间后，要进行效果评估。通过评估来检测、衡量企业导入CI是否达到了企业的预期期望。同时要总结经验及不足，及时更改企业策略，是消费者以最快的速度接受并赞同企业的形象，以完成CI导入的目标。
