化妆品营业员折扣权限企划书_化妆品营销企划书

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化妆品营业员折扣权限企划书

策划缘由：随着化妆品行业经营模式的转变，为吸引更多目标消费群体，提升顾客忠诚度。巩固公司对员工的凝聚力。

核心目标：在实施方案一季度内，提高店销10%—20%。

建议内容：

1、建议要点：给予化妆品店员工部分商品折扣权限

方案1）按照营业员月销售金额给予一定限度的折扣权限，如：甲营业员11

月完成销售10万则该营业员12月可销售3万元的折扣商品。8折可销

售1万元，8.5折可销售1万元，9折可销售一万元。乙营业元11月完

成6万则该营业员12月可销售2万元折扣商品商品。

方案2）按照营业员月销售金额给予不同的折扣权限，如：甲营业员11月完

成销售10万以上则12月份该营业员可打最低折扣8折。乙营业员11

月完成销售6万以上则12月份该营业员可打最低折扣为8.5折。限额

或限次。

以上两种方式，营业员为提高折扣额度会努力提高销售额，激发员工销

售热情

方案3）按照营业员职称给予不同的折扣次数或限定折扣金额如：美容导师可

每月打8折 5次，8.5折5次，9折5次。普通导购每月可打8折3次，8.5折3次，9折3次。

这种方式会提高员工积极向上的心态，在日常工作和职称考核中会更加

努力以争取更高的权限。

方案 4）店长统一管理折扣权限。

2、有利点

1）有效增加客流量，尤其针对非会员目标消费群体。

由于营业员做为人的个体都有自己的人脉圈，当这个人有某方面能力时就会有

人脉圈内的人要求帮忙。按照人脉计算公式： 按一个人认识20人来计算，一个人的关系辐射面大小为 1-20-400-8000------也就是说一个营业员当有打折权限时候可能会有400人甚至更多人来找他打折买货。

2）提高顾客忠诚度，利于营业员更好的维护客户关系。

3）巩固员工凝聚力，让员工感觉到在小大化妆品工作的优越性。

3、不利点

1）时间长容易给顾客造成可讲价，可打折的不良印象。

但应用相对周全的实施方案能很好规避这种现象。

2）会有一定比例的毛利损失。

预算：按照方案一10万元档计，损失5.5个点毛利

预期效果：预期1-4月内体现效果，店销增长10%—20%

有效成交客流量提升 5%-10%

每年降低员工流失率10%—30%

以上提议均属个人观点，还需与领导及各部门协商出完善的可执行方案。