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庇古和沃尔玛谈判的比较
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一、庇古的集体谈判
庇古的理论认为，工资决定于其他的因素，还不如说工资决定于劳动力市场上劳资双方的力量对比，在一定程度上，工资是劳动力市场上雇主和雇员之间集体交涉的产物。集体谈判的一方是工人集团或工会，另一方是雇主或雇主集团，通过雇主和雇员双方集体力量的讨价还价和公平、合理的交涉，不仅在一定程度上消除了垄断，也有助于降低混乱竞争给双方造成的无谓损失。
庇古在其《福利经济学》一书中建立了一种短期工资决定模型，这一模型讨论了劳资双方赖以达成协议的工资上下限。庇古认为，当工资率通过集体谈判决定，而不是通过劳动力市场的自由竞争决定时，工资率就不再是由劳动供求双方决定的单一点，而存在一个“不确定性范围”。工会最初的工资要求决定这个范围的上限，工会认为工资上限以外的工资率会对其会员的就业产生不利影响；雇主最初愿意提供的工资决定这个范围的下限，认为低于此限度就难以保证生产所需的劳动供给。不确定性范围的长度与雇主对劳工的需求弹性以及雇工对工作的需求弹性均成相反方向运动。在上下限工资率之间，经过提议、让步或反提议等一系列过程，工会逐渐降低其原有的工资期望值，雇主也会逐渐提高其愿意提供的工资。工资的决定取决于双方的谈判技巧和谈判力量。
二、与沃尔玛的谈判
在这个过程中工会代表李翼新是真正的工人选出来的，而且是通过竞选产生的，工人们信任他、支持他，他也在全力以赴。什么意义？中国的工会一般的工作是组织篮球赛或者春游，更多的是中秋节发月饼、过生日送礼物等，工资、待遇之类都是领导或者老板定的，工会是不会坐在领导或老板的对手席上的，而在深圳，在沃尔玛，工会真正作为工人的代表去谈判工资、福利等等关乎员工切身利益的东西。
在与沃尔玛谈判的过程中，李翼新等工会代表根据是：玛在进入中国的时候，它非常自信地确定为人均工资三百美金，月工资三百美金，那现在的平均水平是两百美金，那么这个空间是巨大的。那么在这个过程中呢，每年深圳市的工资呢都是在一个涨幅的。沃尔玛的涨幅的幅度没有超过深圳市最低工资的平均涨幅，提出平均工资增长13%，而沃尔玛公司方根据中和了所有的行业的水平、市场的水平、消费水平以及企业的一个经营状况，包括的话呢就是各方各面我们做的一些调查，在这样的数据引导下，提出了另外的一个百分比9%。在工资的涨幅这一方面，整体的话，就是年度的平均员工工资增长百分之比的话，平均的是9%，另外有1%的话，是作为员工升职以及有一些特殊表现、特殊调薪的一个增长百分比。最终以双方的共同让步结束。
