对农行山东郓城支行业务快速发展的调查（版）由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“中国农业银行山东分行”。
对农行山东郓城支行业务快速发展的调查
农行菏泽分行调研组2011年07月18日
近年来，农行山东菏泽郓城支行立足区域实际，不断创新发展举措，业务经营与内控管理齐头并进，取得了较好的成绩。自2006年以来，该行连续五年综合绩效考评位居菏泽分行第1位，成功走出了农行在欠发达地区打造县域主流银行的探索发展之路。
围绕经济亮点 做细做实服务
围绕经济亮点，发展主流资产业务。一是抓骨干大项目。借助良好的银政关系平台，积极营销煤电化工基础项目。该行先后成功营销鲁能煤电、兖矿赵楼煤矸石发电、郭屯煤矿铁路专线等项目，授信达20亿元。二是抓地方骨干企业。围绕县域支柱产业，该行从2005年就开始对神舟食品、兴安木业等26家县域骨干企业给予信贷支持，对当地省级以上农业产业化龙头企业覆盖面达100%，建立了良好的银企合作关系。三是抓优质小企业。该行筛选22家成长型优质小企业，以简式快速、多户联保等形式给予信贷支持。四是抓农村高端客户。该行以集群区域为重点，稳妥发放农户小额贷款，同时对于信贷需求相对较大的生产经营大户，积极稳健发放农村个人生产经营贷款，积极拓展农村中高端个人信贷市场。五是抓城区居民消费贷款。以城市居民住房消费为主，大力发展个人住房贷款。在当地“主流”资产业务市场上，该行充分发挥了县域商业金融主渠道作用。
提升服务功能，做细做实负债业务。该行一是通过各种媒体、户外广告、营销活动，不断强化网络服务优势和品牌形象。二是有计划、有步骤地对营业网点进行改造升级，实施功能分区、客户分流改造，不断完善服务功能。三是将负债业务作为基础性、战略性的指标进行长期考核。四是对负债产品计价考核，实行全员营销。对系统性重点客户、重点项目等成立专门营销小组，实施重点营销；利用银行卡、信贷、结算等多种产品，实施产品带动营销、交叉营销。2005年以来该行各项存款存量占比一直位居当地同业首位，年均增幅高于同业平均水平1.8个百分点。
实行计价考核，全面营销中间业务。近年来，该行在中间业务方面实行全员营销、交叉营销，全面推行产品计价，对不同产品不同时期执行不同价格，动态管理明码标价，推动了各项中间业务的全面快速发展。截至2011年年6月末，该行银行卡总量已达19.89万张，增幅13%；实现代理保险手续费收入91.68万元。
把握发展重点 寻找金融需求
郓城支行能够在相对落后的经济环境中脱颖而出，获得较强的市场竞争优势和主流银行地位，可以为农行在欠发达地区打造县域主流银行提供以下经验启示。
准确把握县域经济发展方向，并从中寻找到有效的金融需求，这是加快县域业务发展的重要前提。县域资源和经济发展基础千差万别，决定了做县域银行业务不能生搬硬套别人的经验。作为经营管理者，必须在深入分析县域经济发展的主导因素（资源和产业等）基础上，准确把握县域经济发展方向和金融需求，寻找商业金融“主流”市场，并由此确定自身的业务发展定位。
立足当地有效信贷需求，理性发展“主流”资产业务，是欠发达地区县域农行提升经营实力、促进各项业务协调发展的有效途径。与经济发达地区相比，欠发地区的县域农行有效信贷市场相对较小且层次较低。因此，欠发达地区县域农行发展资产业务不能搞“遍地开花”，必须以当地有效信贷需求为依托，有选择地发展主流资产业务，确保“放得出、收得回、有效益”，才能促进资产有效扩张，进一步带动负债和中间业务快速发展。
良好的内部经营机制是推动欠发达地区县域农行快速发展的根本动力。业务的快速发展离不开良好经营机制的驱动。作为欠发达地区县域农行，要从自身业务发展定位出发，着眼持续、有效发展，不断调整、优化各类有限的经营资源配置，激发内部经营活力，才能快速有效地驱动业务发展。
坚持业务发展与风险控制“两手抓”，是欠发达地区县域农行获得可持续发展的重要保障。一手抓业务经营，一手抓风险控制，这是银行业作为高风险行业的重要经营特点。作为欠发达地区的县域农行，更要把风险控制作为“生命线”工程来抓，尤其是在拓展资产业务时，必须强化风险的有效控制，才能实现持续发展和经营效益持续提升。郓城支行通过“三铁”创建、内控评价和强化信贷责任追究等方式，不断强化风险防控意识，不仅培育了良好的合规文化，实现了业务发展和风险控制有效平衡，而且基本实现了“区域主流银行”和“经营良好银行”的目标。
