大别山地区农行县域支行发展初探由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“农行县域支行”。
大别山地区农行县域支行发展初探
霍山支行
〖摘 要〗大别山区是老区，也是贫困地区，充分发挥农行县域金融主渠道作用，对服务“三农”、促进大别山区经济发展尤为重要。本文就本人亲身历践的霍山县为例,分析了大别山区农行县域支行业务发展过程中存在的主要问题, 提出了近期农行县域支行业务的发展模式和措施。
〖关键词〗大别山区 农行县域支行 县域发展
大别山，位于中国东部地区，地处鄂豫皖三省交界处，东西绵延约380公里，南北宽约175公里，是长江和淮河两大水系的分水岭。大别山主峰白马尖（海拔1777米）坐落在安徽省霍山县境内。霍山县位于安徽省西部、大别山北麓，总面积2043平方公里，人口36.6万，是个典型的山区小县，但却是全省工业十强县，霍山的迅速崛起被经济学界称为“霍山现象”。
新民主主义革命时期，以天堂寨为中心的大别山区是中国红军第四方面军诞生的摇篮，无数热血男儿走上了不屈的抗争道路。长征会师后，八万红四方面军主力为共和国的诞生立下了不可磨灭的功勋！1947年，刘邓大军千里跃进大别山，拉开了解放战争战略进攻的序幕，红色大别山从此闻名遐迩、享誉世界。
多年来，由于受山区地理因素影响，大别山区远离经济区域带动，经济发展相对滞后，并呈现县域经济发展不平衡现状。近年来，以安徽省霍山县县域经济快速增长为代表的“霍山现象”，使得昔日的国家级贫困县霍山成了人们关注的焦点。目前，我正有幸在农行霍山支行主持工作，并在工作中了解到，经过多年的探索努力，霍山县已经
形成了一条依靠工业经济拉动和支撑的新型特色经济发展道路，二三产业比重、人均财政收入、人均地区生产总值等主要经济指标位居安徽省县市前五位，综合县力进入全国贫困县、山区县市前列，成为大别山县域经济发展的一个旗帜。
县域经济是一种以县辖行政区域为单元的区域经济,是以县城为中心、以乡镇为纽带、以农村为基础的国家最基础的财政单元。县域经济在当前经济发展中具有举足轻重的地位，党中央高度重视县域经济的发展，2009年12月的中央经济工作会议明确提出要“壮大县域经济”，2010年中央一号文件强调要“提高农村金融服务质量和水平”，县域经济发展现状正强烈呼唤金融的有效支持。农行股改并上市以后，为农行开拓了全新的发展空间和经营定位，作为县支行一定要有超前的敏感性，及时研究对策和措施，主动适应新形势发展要求，抓住县域经济发展的机遇，大力推进业务发展结构的调整，发挥农业银行服务“三农”的主力军作用，践行科学发展观，推进大别山地区农行县域支行业务发展步伐，也是农业银行发挥县域商业金融主渠道作用的必然。
发展农行县域金融服务，是推动中国经济协调发展的战略需要，是县域经济发展的客观需要，是商业银行业务发展的现实需要，更是推进大别山区县域金融服务的实质所在。对农业银行来说，谁抓住了县域，谁就抓住了未来。大别山区，是老区，更是贫困地区，绝大部分县被列入全国贫困县，因此推进大别山地区县域经济的快速发展尤为重要。然而，由于金融机构对县域金融认识上的缺失和工作上的忽视，导致农行县域金融业务发展滞后于城区金融业务。
在新的形势下,农业银行在县域业务发展中，特别是大别山区存在的主要问题:一是部分行对县域业务发展定位不清晰。一些行没有看到县域经济的深刻变化,没有认识到县域业务的发展潜力,权限上收后县支行被动调整多,主动出击少,对县域有效金融需求研究不够。二是对发展县域业务的思想观念还比较陈旧。局限于传统的存贷汇业务,经营范围狭窄,产品结构单一。三是产品和服务创新不够。适合县域经济和县域客户特点的产品较少,营业网点的功能转型不到位,难以满足客户需求。四是对县支行分类指导不够。县支行的信贷授权和资源配置缺乏针对性,差别化管理程度低,影响了经济强县支行的竞争力。这些问题在一定程度上影响了农业银行在县域商业金融主渠道作用的发挥。因此,农业银行应从国家战略和自身改革发展的高度,进一步认识发展县域业务对大别山区域经济发展的重大意义,着眼于充分发挥县域固有优势,着眼于未来潜在市场,着眼于落实中央关于新农村建设的战略部署,增强拓展县域市场的紧迫感,将县域市场作为加快有效发展的市场基础。
既然大别山区的县域金融有着巨大的潜力，农业银行就应该积极调整发展策略，加快发展县支行金融业务，按照“建立重点关系，锁定重点客户，营销重点产品”，建立适合县支行发展的客户结构、营销渠道和业务产品体系，在管理上对县域支行应加大投入，加强激励约束，推动县支行业务快速、健康发展。因此，就目前大别山区农行县域支行的发展，谈几点粗略看法。
一、加大支持，建立适合农行县支行业务发展的经营管理模式。要加强县域金融的发展进行研究和分析，对县域支行制定定位清
晰的发展规划，要区别城区机构，建立适应县域支行的人力资源管理、财务资源管理、业务决策授权的管理模式，实行针对性的经营管理政策。针对县域金融市场特点，优化业务流程，进一步推进风险控制前移。对于银行询证函、资金证明、全额保证金银票的开立、个人贷款和公积金合同盖章等低风险业务，在风险可控的前提下，给予县支行更多的经营授权。近年来，霍山支行累计投入2亿流动资金贷款，有效支持“农工一体化”的“公司＋农户”的以经营蚕桑、缫丝、服装加工于一身源牌集团，实现“扶持一个企业、致富一方百姓”。
二、重点营销，建立适合农行县域支行发展的客户结构。
大别山区县域，一般没有大的公司客户，在客户结构方面，县域支行与城区支行应该有所区别，不能一味地求大求全，应该结合当地特色，建立适合自身发展的客户结构。要加强与县级政府的合作，把县党政首脑机关作为第一客户来重点营销，为这个第一客户提供最好的服务，加强政银企关系。中小企业县域经济的主力，也是商业银行业务发展的着力点。个人客户是县域金融最主要的客户群体，是商业银行重点营销对象。
三、加快转型，建立农行县域支行可持续发展的业务体系。大别山区县域金融业务的重点是发展零售业务。首先要做好客户市场细分，制定个性化的金融服务方案，狠抓个人富裕客户存款份额、个体经营户营业周转资金、批发商上下游客户开户数、电话POS新产品的推广。要以代发工资业务为突破口，做好优质群体客户营销，以点带面抢占份额。大力发展电子银行业务，让县域老百姓享受现代化的金融服务。拓展银行卡业务。加快个人贷款及小企业贷款的发展。
四、整合资源，建立农行县域支行全方位的多层次营销渠道。渠道是业务发展的平台与载体，也是银行重要的核心竞争力之
一。特别是大别山区县域网点不多的建设银行，在现有的条件下，要突破有限网点瓶颈，必须大力推进电子银行渠道的建设，搭建由银行柜台、自助设备、电话银行、手机银行、网上银行、各种智能终端等组成的多层次渠道，让商业银行服务走进千家万户，让广大乡镇老百姓足不出户就能完成查账、转账、汇款、缴费等绝大部分银行业务。要通过增加与客户生活相关联的缴费支付为手段，在县域内大力开展电子渠道代收电话费、水费、电费、数字电视费等公用事业费用，丰富服务内容。
五、加强创新，建立农行县域支行灵活有效的用人机制。
当前大别山地区生活条件艰苦，解决好人的问题是加快建设农行县域金融发展的关键因素，对于县域支行普遍存在的人力资源紧张问题，一方面可以通过给予灵活政策，采取社会派遣方式就地充实人员；另一方面，可以通过制定优惠政策，如给予一定的津贴，以及定期轮流下派等措施，鼓励和引导中心城区员工交流到县域支行工作，形成全行关心、支持山区支行用人机制。
六、运用政策，树立农行县域支行服务“三农”的主力军优势。针对大别山区“三农”业务的特点和优势以及“三农”客户分布广、涉及面广、客户散小等特点，农行县域支行要以服务到位为指导思想，以大“三农”、新“三农”为重点，着力开展金融服务。立足特色农业，以农业产业化龙头企业、农民专业合作社和种养殖公司为重点，按照“服务到位、风险可控和可持续发展”的要求，深入开展
“三农”服务工作。不断优化服务措施。在深入调研的基础上，制定了“三农”金融服务规划、方案和实施细则并认真执行，针对实际情况的变化，不断优化方案，改进工作方法，促进了“三农”服务工作效率和质量的提高。
2010年，农行霍山支行各项业务经营保持较快发展，负债业务稳步增长，各项存款余额达成77733万元，有效夯实经营基础；资产业务发展较快，结构质量优化明显，积极营销、主动抢占市场，信贷投放稳步增长，12月末各项贷款余额45395万元，比年初净投放13140万元，贷占存58.40％；加大电子产品投入，中间业务措施得力，新增发卡25834张，其中惠农卡12275张，实现银行卡业务收入69.4万元；全年实现利润2020万元，在有效支持县域发展的同时，互利共赢，实现了农户得实惠、农行增效益、员工添收入。由于近年来我行通过服务“三农”，既有效防范了信贷资金风险，又拓宽了农贷户面，巩固了我行在支持农村经济中的主体地位。同时，进一步加深了农行与农户间的感情，使农户真正把农行当作自己的银行，对农行的经营更加关心支持，促进了农行各项业务的更好开展，为大别山区农行县域支行的业务发展做了有效尝试。
二〇一一年五月二十三日
参考文献：陈锡文《中国县域经济发展实论》，中国经济出版社。
