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尊敬的评委老师：
你们好！我是本次“挑战杯”创业计划竞赛参赛作品——河南I时代文化传媒有限责任公司的俞亚男，下面我们将对产品背景、技术制作、市场营销、财务分析四个方面对作品进行陈述，敬请批评指正。俞亚男（产品背景）
传统的平面摄影服务作为当今文化传媒业的领军行业，然而由于中国经济飞速发展，后现代大众文化的影响是平面摄影行业呈现出消解传统价值中心的态势，并朝着娱乐性、商业性、大众化方向发展。当今摄影或者影视公司不计其数，不过是单纯的时尚写真，人体艺术，或是个人形象包装等简单的拍摄创意开发，目标局限单一，市场已接近饱和。由此个性化的多媒体拍摄产品应运而生，它以新鲜而富有创意的拍摄模式打造出以“爱自己，爱生活”的I时代风尚，让影视屏幕上那些专属于演员或者明星的拍摄体验走进了大众的生活，让每一个人都拥有了个性演绎自我，用心品味生活的平台！
拟建中的河南I时代有限责任公司，以原创剧本为公司的特色资源，基于当下公众对新型留念方式的需求和更加时尚的心理诉求，创新的研发出多种个性化多媒体产品（PMP），将3D技术、全息技术，语音识别技术，电子杂志制作技术等核心技术融入产品，增添各种科技化元素的同时使大众充分感受到超乎想象视觉影视体验。其中包括短片拍摄、视频家谱、MV、魔法照片、指尖动画、野外活动策划及跟踪拍摄等特色项目。利用多媒体拍摄技术完全摆脱了传统平面二维照片的束缚，通过配备包括导演、摄影师、化妆造型师、灯光师、录音师等一系列的专业人才，为顾客全新打造属于自己的个性化多媒体作品，记录生活中的每一份精彩！王建波（技术制作）赵莹（市场营销）
接下来将由我就公司的营销策略给大家带来介绍。根据本公司的业务特点分析，我们定位的目标客户为17—30岁这个年龄段，主要分为两个群体——大学生群体和24至30岁的上班族，据调查显示，其对新事物接受度最高，分别为93.36%和81.14%。
公司的营销策略以4Cs为基础，结合4Rs和4Ps展开。4C分别指代顾客（customer）、成本（cost）、沟通（communication）和便利（convenience）。于顾客方面，公司将不遗余力的挖掘附合消费者心理需求的“价值”，着力于品牌核心价值的建设和深度顾客价值的挖掘。而在成本方面，公司将不仅仅只考虑制作成本，也将考虑顾客的购买成本。通过“预付定金制”，将顾客满意度与公司利益紧密联系，力求使每位顾客得到自己最满意、最完美的“礼物”。就便利方面，公司与顾客互动合作，通过前期深度调查，沟通交流，中期提前布景，细致拍摄，后期画面细分，剪辑制作三步，力求达到省时省钱，方便精美的效果。最重要的与大众沟通方面，公司首先通过理念的传递，为产品走入大众心中做铺垫，通过互动体验式营销，采用媒体宣传和网络宣传两部分，在整体推广期和细致推广期两个时期，分别针对两个主要客户群体采用不同的体验方式进行深度推广。
通过PMP产品的营销推广，在潜移默化中影响大众的行为习惯，进而提升大众的生活品质，引导本公司所倡导的I时代的到来。
钮勃维（财务分析）
公司的注册资本为400万元，主要包括2~3家的总金额达255万的风险投资，另外我校技术及资金入股共55万元。预计前期投资额为277万元，其余的为流动资金。通过对市场行情分析，观经济环境趋好，尤其是3G手机的出现，不可避免的带动PMP行业的强劲增长势头，而且这一增长势头还将不断持续下去。再者一新兴行业目前在市场上的空白，为河南I时代有限责任公司提供了巨大的利润空间，所以我们对未来五年的销售收入预测为180万元，360万元，576万元，748.8万元及898.56万元。公司第一年净利润为负，呈亏损状态，以后各年都保持较高的利润增长。同时我们将依据各年净利润和投资额提取适当的资金作为股东回报。
对公司未来五年期的现金收益分析为： 净现值 NPV=351.7334万元 投资回收期 一年零四个月
内含报酬率 IRR高达44%，远远高于折现率。
从投资，收入，成本三个主要变动因素变化10%的范围内进行敏感性分析，再结合盈亏平衡对比分析，可知该项目具有市场盈利能力和发展潜力。
下面来看风险退出机制，综合本公司情况，对于各种因素对我公司未来会造成的风险，我们提出了三种退出途径：兼并收购
股份回购 银行长期贷款。
其中最优策略为股份回购，这种方式相对灵活，风险投资商能够在较短时间内收回成本。结尾
本着“明德、求是、拓新、笃行”的校训，我们一路走来，希望在座各位老师和同学可以给我们一个实现梦想的机会，让我们再这个科技创新与挑战的舞台上走得更远。最后，我谨代表Action Team的所有成员，向我们的指导老师，以及在座的各位评委老师和同学们再一次表示感谢——谢谢大家！
