同学们 晚上好 非常荣幸有机会在这里和大家探讨关于市场营销大赛的问题由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“大学生市场营销大赛”。
同学们 晚上好 非常荣幸有机会在这里和大家探讨一些关于市场营销的心得体会。大家很忙，时间宝贵，所以我尽量精简的讲，讲大实话，讲亲身经历。我先做下自我介绍，我叫吴方良，今年大四，市场营销2班的，当年进这个专业也是偶然，并非自己的理想专业，但我这个人脾气很倔，做一件事总想把它做到最好，所以在金院学习了三年多，也参加了三次营销大赛，第一次比赛很悲惨，初赛就被淘汰了，当然当时的理论知识和态度都有问题，初稿只有薄薄的3页纸，不被淘汰就奇怪了，不过话反过来说，当年的策划虽然字少，思维模式和方案还是不错的，过于简练罢了。我记得也就是那一次比赛，我见识到了冠军队伍作品的精彩，队员的才华横溢，给我的震撼是如此之大，以至于当我自己也成为冠军时，依然在回想他们的风采。大二时的第二次比赛是做了一个餐饮店的方案，这次很认真，可惜当时缺少一个好的团队，个人力量毕竟有限，复赛被淘汰了。直到大三，终于算是组成了最强的阵容，有会计的同学专门做预算，有英语系的同学负责英语演讲，加上几个同样失败了2次的老同学，参加了上海市首届大学生市场营销大赛 同复旦大学，交通大学，华东师范大学，东华大学等队伍同场竞技，并最终获得冠军。事情的经过大致就是如此，那么能从中总结出什么呢？
首先是执着吧，我最大的感受就是成功源自执著。三年光阴，两次失败，但我没有放弃对夺冠梦想的追求，没有因失败而气馁。在座的各位同学，请一定要记住“执著”二字，不断学习他人，不断积累技巧。我觉得做任何事都是这样的，天道酬勤，没有做不到的事，只有自己没去做。
其次呢是要有个好的团队，有好的团队精神。现在很多同学个性很强，个人能力也很强，总感觉与他人合作，他人就是扯后腿的。这样不好，因为市场营销大赛这样的任务是需要一个团队的，个人能力再强也很难做好，当年我就是执迷不悟，人越老越觉得团队的重要性，如今我大四了这样的感觉更强了，上班啊，做志愿者啊 都是这样的，不要个人英雄主义。第三呢要有认真的态度。很多同学总是希望凭借一个无敌的创意，来傲视群雄，轻松获得冠军。我个人感觉呢，好的创意不如认真的态度。一个一般性的方案，大家认真去做，实地去调研，做数据分析，细节都注意好，那绝对能进决赛，而相反 一个绝佳的创意，如果马马虎虎去做，评委就不能理解您的创意，就不能了解这之间的巧妙，到时候肯定是出师未捷身先死，早早淘汰了。比方说 我们的那次比赛吧，我们算认真的，初稿就有50几页A4纸，删改很多次，最后定型还有将近40页。我们还实地去调查，走访了统一公司。我们与他们非亲非故，毫无关系，硬是通过买一瓶统一绿茶，通过瓶身印的电话，一个一个打，一级一级问，最后与其营销部取得联系，然后自费乘火车赶去昆山，去他们厂区调研的。而调查问卷的调查结果也不是瞎编，是通过在校园内发放，在校内上发帖探访等多种方式获得的，唯一的缺点是样本量不够多吧，但至少不是弄虚作假。
最后呢是提高自己的水平，我这里的水平不仅仅是指你的市场营销理论水平，还包括WORD,PPT,电子杂志水平，还包括你的演讲水平，你的记忆力，你的文采等等。因为无论是多么优秀的准备，你最后都要展示出来，展示不好一切都是假的。有些个人能力很强的同学，恰恰输在小细节上，比如说你的普通话说的不怎么标准，演示时忘词或根本没准备演讲稿，即兴表演，你的PPT效果过于花哨，或者过于难看。这些都是要注意的。你想想，加上答辩不过10几分钟，评委来不及细看，只能看你的风采，看你的作品展示来了解情况，你的展示水平差，PPT难看能行么？
讲了这么多 大家肯定很无聊了，稍微看几张当时比赛的图片吧，舒缓下心情，等下我讲点实用的。
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言归正传，我想首先要谈的是参加市场营销大赛的意义，或者说目的。这个问题不无聊，而且相当重要。从实惠和实用的角度来说呢，一，你很容易获个奖，进入复赛就能得到三等奖，而进入决赛，则至少是二等奖。你可能要说得个三等奖没意义，这是不对的，凭三等奖你就可以申请学校的科技文体奖，结合科技文体奖，你也许就可以把综合奖学金的等地提高一级，这难道不是其实用效果么？二，培养了许多实用的技巧，比如说WORD的排版啊，怎么自动生成目录啊，比如说你的PPT编排技巧啊，了解到麦肯锡PPT七原则啊，比如说图片的编辑技巧啊，怎样做透明背景的图片？怎样PS图片？比如说演讲技巧啊 怎样给人正规的感觉，怎样精炼简洁啊，还有接人待物的能力，怎样联系厂商？怎样和陌生人交流啊。总之啊 参加营销大赛还是有百利而无一害的这里我插句闲话，可能很多同学抱怨我们学的市场营销太过理论化，没有实用性，公司搞的营销策划都不可能这么理论的。我觉得这是不正确的，我恰恰要赞赏我们学校的做法。市场营销确实是很讲究实践的学科，但理论也非常重要。为什么这么说呢，因为好比一张白纸，理论是最初几笔或者说是轮廓。一旦画错，要修改或是擦掉重写是很困难的，同我一起获奖的几位同学这个暑假又参加了一个全国性的营销比赛，获得了全国二等奖，他们的体会就是，许多学校把推销当成营销了，策划方案太过于讲究推销，反而没有实践性。这就是说本科阶段咱学的理论是很重要的，所谓“科班出身”，就是说你是正确掌握了这个行业的本质的，而不是野路子，只有这样做，随着实践的积累，你才最具潜力。
下面呢 我讲点市场营销大赛的准备和技巧 一开始是初赛 就是说是提交文稿阶段
这个阶段非常重要，因为后面的复赛，决赛时间很紧，如果你的目标是决赛，那么所有的准备都要在初赛阶段都搞定，以免到时候手忙脚乱。那些准备？就是基本不需要修改的初稿，初成规模的演示PPT和连贯的演讲词。初稿多少页比较有把握进复赛呢？这要视参赛队伍的多少，但30页以上，内容全面，思路清晰的一份初稿，基本不可能被淘汰。我不是提倡越厚越好，但不厚肯定不好。毕竟STP，SWOT分析，4P理论，实际方案等等那么多科目呢，薄薄几页哪能写得干净。
复赛阶段呢，主要是做一个好的PPT，和准备一个脱稿的，流利的展示演讲。PPT呢 不要搞得太花哨，也不要不用模板，直接空白页上了，这样也不好。做PPT的几个原则是，定下一个基础色系，不要弄的五颜六色，给人感觉很乱，第二呢，要简洁明了，PPT的作用是一个提纲挈领的小标题集合，而不是原文再现，详细内容是要靠评委看你的初稿，评委听你的讲解来了解的，如果你很依赖PPT，堆叠大量信息的话，试问谁有这个耐性细看？第三呢，你的PPT最好有点小技巧，或者说有些动态效果，OFFICE07的POWERPOINT功能已经很强大了，动态效果的存在能够更好的帮助你展示一些关联性的发展性的内容，推荐大家去看看一些企业的PPT介绍，那真的做的是超过视频了，华丽到让人想不通的地步。
还有就是演讲，一定要事先准备好演讲词，不要临场发挥，以为复赛只有10分钟，临场发挥不仅不流畅，而且因为时间不够会导致最重要的部分忘记或漏掉，这就必败无疑了。这同时也提醒我们 准备演讲词时也要注意时间 控制在9分钟左右，这样就算到时紧张了 也留有1分钟备用。
决赛呢，就很难指导了 当您进入了决赛，你也是很有水平了，到时候就是发挥你的创意的时候了。
最后谈点心得和细节
1． 穿着 正装 毫无疑问 正装能让您看起来更专业 如此的加分措施 何乐而不为呢？
2． 男女比例 适当搭配
最好不要清一色男，清一色女，俗话说男女搭配 干活不累嘛 这当然是笑话，但也有道理，男女生有各自的优点，特别一些女评委也很在意队伍中女同学的数量，也勉强算是个加分措施
3． PPT的色彩 注意对比度 因为学校的硬件设施很不可靠，如果太淡 到时候投影出来就没有颜色了 同时也尽量避免放置背景音乐，不仅不会加分 还会影响你的发挥
4． 文稿的色彩 尽量准备彩色的 如果费用太贵的话 封面 以及 一些图片还是要用彩色来打
5． 演讲的技巧 有气势一些 同时避免繁杂 追求简洁 在逻辑上一定要通 自己通还不行 你要讲的让评委觉得一步一步有逻辑 逻辑很重要
6． 队员的沟通 这也很重要 队伍中的争论可以有 但最后一定要达成一致 避免队伍内讧
内讧的队伍还真的不是没有 我就见过
大家有个性可以理解 但既然是一个队伍 还是要同进同退 千万不要有内讧
隐形内讧也不能有 所谓隐形内讧就是表面和谐 但个人有个人的意见 这样的队伍在答辩过程中很容易各说各的，产生明显的自相矛盾的情况。7． 实地调查 这个一定要做 调查问卷一定要真的去做 虚构的数据很容易让人看穿 因为实际上真的调查问卷结果往往和人们事先设想的结果大不相同 那些评委也都是见多识广的人 和他们玩猫腻是没有好结果的8． 准备好回答财务和盈利的问题
最难回答的问题就是你这个方案能赚钱么 这个问题是核心 好好准备
9． 准备一句一起念 或者 有特色的句子 这样会显得很有特色或者很有气势
