谈证券营业部的定位ok由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“天下至道谈释文ok”。
谈证券营业部的定位
2008年12 月3日
营销、服务、咨询是券商的三个长项，证券跟银行、保险相比都有优势，但目前的现状不仅是证券的优势没有做出来，反而这个蛋糕被银行和保险切得七零八落。问题究竟出在哪里？当然，问题是来自方方面面的，但首先我们需要质问券商现行的功能定位和组织架构——作为企业运营良好的基底功臣，它们稍偏一厘便可导致最终结果差之千里。
我们要对营业部有一个重新的定位，营业部不再是过去包办一切的“小型证券公司”，它的新定位应在营销中心和服务中心两个中心上，综合投行业务、投资业务、资产管理业务、资金业务等各种业务，提高证券营业部的积极性和创收能力。既提供基本的证券、基金的买卖与交易，同时又是公司各类产品的营销中心和销售终端。另外，应在公司范围内实现集中交易和集中清算,撤消营业部的一级交易与清算功能，只有这样公司才可能将营业部向“营销中心”模式转型。
目前券商生存空间越来越窄，以前提供的都是通道业务，按照业务类别设置部门，但券商的出路还是在于理财业务和各种投资银行服务，这就需要我们对经纪业务系统进行调整,形成证券经纪传统代理业务、创新业务、金融产品销售业务等多头并进的业务结构,推行“后台专业化、集中化；中台标准化、集约化；前台市场化、个性化”的经营管理模式：
在总部一级：将过去的营销管理总部进行划分，筹备成立销售交易部和零售客户部，前者主要是为公司高端客户提供服务,包括个人资金在500万以上的，也包括基金、QFII、保险等其他的一些机构客户。服务的概念也将不仅仅停留在提供经纪业务上,而是作为前台，将投行、研究、新产品开发部的各种服务都囊括进来；后者则主要针对营业部散户。销售业务整合之后,使交易、清算、稽核等后台职能工作合并归到运营中心。而券商传统的经纪业务部，由于在职能上显得过于简单,不利于客户服务，甚至有人预言：“取消经纪业务部,或许也将成为今后一种趋势。”
在营业部一级：营业部只需由营销总监（或者说团队长）和运营总监组成，其中营销总监负责带队经纪人，运营总监则主理客服、技术、产品和财务等。而过去依照二级法人的一些不必要设置则完全可以省掉，节省下来的费用可用来培训以及激励经纪人。
此外甚至可以在营业部之下，设置只有各类经纪人组成的理财室，它们分布更为广泛，服务形式也更灵活，能提供及时便利的投资服务，占领本属于自己的市场，和保险、银行展开竞争保卫战。
建立与客户更为贴近的平直的运营模式，既能提高对客户需求的响应能力，也可降低公司的管理成本；把与投资者相关的销售业务整合到机构销售部来，为机构投资者提供“全服
务”而不是折扣服务，可以提高卖方与买方的侃价能力，改善收益结构。这个逐步向成熟资本市场管理模式靠近的改革，虽然效果尚有待体现，但对于国内券商而言，将带来不可忽视的影响。
