张静雅冬季护肤讲稿由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“护肤课程讲稿”。
冬季护肤
自我介绍
今天给大家讲美的话题,在坐的男士能来学太智慧了,您真的愿意把时间放在这里,不单对您自己,对您整个事业都是有帮助的.因为谈到美容谈到形象设计,这种形象设计不仅仅是停留在臭美的阶段,更高的是提升到人际交往学上.如果你跟对方去交流,对方形象很好,皮肤很好,看起来很年轻的时候,很在自己的时候,你会觉得他是一个很高素质的人.对吧? 真的是这样,我们每个人都要在意自己的形象,因为你永远无法给对方留下第二次的第一印象.如果说一个人他不愿把目光多在您身上留3秒钟的时间,他也不会给自己三分钟的时间来了解你.所以这种外在形象很重要,内在更重要但是内在了解需要一段时间,而外在是立竿见影的.所以形象设计包括皮肤护理,这些知识您一定要走进教室来学习的.其实学习对我们每个人来说都非常重要(安利环境能学东西,而不简简单单去挣钱,而这些知识都是免费的,你在外面要听到色彩学的知识是要话几千块钱的)--和自己的工作对比.秋冬皮肤护理—天越来越干燥,要做什么?补水
---提到美肤方案,在座的老朋友如果你想保持健康的身体需要哪几大基石?因为当内在好的时候,你外在才可能好,7分靠内3分靠外.要做三养女人:内在靠营养/皮肤靠保养/身心靠修养,如果一位女性比做钢琴的话,真正来弹奏这个钢琴的人是谁?老公,孩子.真正应该是自己.优美的乐章和绚丽的曲子靠自己弹奏出的.每一位女性要学会真爱自己,让自己时刻形象好,自信展现给别人.对自己在意,对对方尊重.充足的睡眠 适量的运动 愉快的心情 均衡的营养当您拥有这些您是一个真正健康的人,而当您真正健康的时候,您的皮肤才会好.天生丽质固然重要,但是您不加保养的话,青春再有资本,你一味挥霍,这个青春也是不值钱的.后天的保养非常重要—科学的保养.---地球70％是海洋，人体70％是水分，为什么对我们的皮肤重要呢？
水分对皮肤尤为重要,您皮肤的含水量,直接决定了您的衰老速度.(一个人从生到死的过程,其实就是水分流失的过程,婴儿都希望摸一摸,为什么?手感好,弹性.老头的皮肤,愿意碰么?抽巴,蔫了,每个细胞流失水分了,所以从生到死是水分流失的过程.)如果保证水分,会衰老慢.人是由什么构成?细胞..主要成分是水蛋白质矿维,当他很正常分裂的时候--正常的新陈代谢--皮肤健康,如果其中一个或几个缺乏水分,他分裂成两个细胞每个都是缺乏水分的.而不断的放大分裂,您皮肤的问题就出现了.所以水对我们很重要.---空气湿度低:(提问,现在晒皮肤和夏天不一样了?夏天很闷很热,现在晒有点疼的感觉)风沙:(汽车挡风玻璃,远处看看不见,但近处能看到一道道痕迹,只伤汽车不伤皮肤?一样伤)寒冷:对皮肤的考验是很大的.(提问,一年四季哪个季节对皮肤挑战最大?夏季,细菌繁殖很旺盛,闷热,油汗,紫外线伤害)我们有这个讲究叫贴秋膘,给身体有没有想过给皮肤贴膘呢?--引导,夏天对皮肤伤害非常大,秋季对皮肤进行很好的维护,当你很好的维护才能更好的迎接冬天的挑战,因为寒冷对皮肤伤害是非常非常大的.你的皮肤每一年都老一岁,就是在秋季老的.如果秋季没有注意皮肤,就会在这个季节开始老.皮肤问题
严重确水干燥,皮肤是会产生病变反映.(敏感,甚至起癣)缺水 脱皮 干燥 易敏感 晒后的暗沉肌肤 皮肤结构
由外到内:表皮层(角质层,颗粒层,有棘层,基底层)举例:沙发(最底下垫层海绵,中间是弹簧,再一层海绵,在一个皮套)每层都有不同的作用.最底下的海绵帮助缓冲压力,而基地层是帮你分裂新细胞的;引导--沙发的弹簧是做什么的?弹性支撑,当弹簧质量很好时就不太容易出现塌陷,同样皮肤就会很有弹性,不容易出现皱纹和折,不容易松弛, 对吗?这一层就相当于真皮层,负责你皮肤的弹力,张力和韧力的.它里面的弹性纤维和胶原蛋白就是你皮肤的弹簧,而在这层里还有丰富的淋巴管帮助你输送氧分。如果某些淋巴管缺水，管就会扁了，这样你的细纹就出现了，再不加以控制补水淋巴管枯死，永远就不会鼓起来了，真正的皱纹出现了。（细纹与皱纹的关系）最上面一层海绵是做什么的？更好的缓冲压力。
颗粒层是为了阻挡紫外线的，角质层就像沙发套一样为了保护这个沙发的。其实形象的去理解皮肤护理是很简单的。
---皮肤的4种类型。干、油、中、混合、敏感、混偏干、混偏油。绝对干和绝对油的皮肤不多，只占10%。混合性：夏天t出油，两颊中性；冬天t中性，两颊干。那您属于哪种混合性皮肤？ 干燥干性肌肤：干巴巴的起翘皮，脱皮 干燥混合性肌肤：
干燥油性肌肤：这种皮肤最难弄的。毛孔很粗，同时脸上有很多的暗疮和豆豆，同时脸上干起皮。刚才提到补水的重要性，因为水分能解决所有的这些问题。
干燥敏感性肌肤：干的发红，会起小疙瘩。
你皮肤的任何问题，当你补充了水分，这些问题都会缓解。提问你遇到过身边什么问题？
长痘、斑、红血丝、大毛孔、黑鼻头（简单补水解决不了）
*以斑为例，为什么补水会淡斑？细胞核、细胞壁、细胞废液，细胞之间有细胞外液，水分很足的情况下，1、氧分能很容易渗透到细胞里，2细胞废液很容易排出。加速排毒 水分是营养输送的介质（举例两块海绵）美白--先美后白，先调肤质，后调肤色。建议先用滋润系列，充分大量补水的系列。10个月，可以淡斑 *皱纹、细纹补水就能解决。
*很多人以为出油就是油性皮肤，不一定的。水油平衡水少了油就会多，出油的表象根源是缺水。纠正夏天用吸油纸的错误。*红血丝--极敏感，当补充充足的水分的时候敏感度会下降（张杰）---缺水对皮肤的危害
如果有很干很敏感的皮肤,知道推荐什么了吧?滋润系列.保湿面膜（顾客例子）粉刺：皮肤缺水，油脂分泌很多，是不是出现毛孔堵塞？ 粉刺和暗疮的区别？
粉刺：摸皮肤有小硬结，但不疼，一挤能挤出小硬结。白头粉刺、黑头粉刺(举例,咱们一块出门，出的去么？头在外身子在里，头被脏东西污染氧化变黑了--黑头粉刺。白头粉刺就是没有挤出来的。)暗疮：小豆豆，你按下去会疼，收到细菌的侵害污染，有发炎的表现了。
分享感受没有更多的知识性，北京的消费者很知性，baidu一下比你还懂。你要让你的顾客明白为什么要用这个产品，把产品夸得再好跟我有关系么？补水很重要，那我可以用其他的，那我没有必要用雅姿的，可以用其他的。首先你为什么要用保湿面膜，其次你为什么要用雅姿的。
所以这些知识是需要你去了解的。
雅姿秉承的是由内而外的改善.今天给大家讲的是现在这个季节适合用什么产品?滋润系列/保湿/按摩膏,那它这里面是什么成分怎么去解决你的问题?让你的客户让你自己做一个明明白白的消费者。很多朋友很喜欢美,但是某某大品牌出了一个英文单词,或者出了一种成分不知道做什么用的,不懂.只能去问柜台小姐,她用过么?她了解您皮肤的一个基本状况么?那您解决的了问题么?这是为什么很多女孩子化装台上很多产品都只用了一半.而安利好就好在她能教给你这些知识,让别人给你美只能美一阵子,自己学会美能美一辈子.---洁肤:很多人认为没什么好谈的?洁肤重要么?为什么?如果皮肤毛孔清不透的话,你补充再多的营养,都不能发挥很好的功效.洗脸洗两遍脸,第一遍很脏一般不起沫,第二遍才会有丰富的泡沫.两遍不是都用面部洁面乳.女士一定要用面部卸装乳,没化妆为什么要卸装.我在谈到护肤当中,有一个必不可少的步骤--防晒.（阳光对皮肤的伤害体现在，里连）这种伤害是隐形的。所有的防晒霜都会在皮肤表层形成皮质膜，来抵御紫外线的伤害。皮质膜是脂溶类的产品，而绝大多数洁面乳它只能清洗水溶性的成分，它洗脂溶性的成分是洗不彻底的。我们要用以油洗油的方式。（举例油漆用水洗不干净）如果油洗不干净也容易产生粉刺等皮肤问题。所以第一遍用卸妆乳，而且这样省钱。站在顾客角度（如果一味让她买，她会觉得在忽悠）洗脸是不是越长越好？1分半到两分
调肤:
1、调ph,2再次清洁（一定要用调肤面，桌子上有脏东西擦得干净还是擦得干净）把皮肤调节到最佳状态来迎接下面的氧分。如果不调肤，乳霜只能发挥50%。用调肤水是帮你省钱的。53：00 润肤:各位朋友白天一定要防晒
---滋润系列是非常的补水的产品，只要在北京生活都能接受的产品。这个季节适合皮肤的还有滋养系列，今天主要讲滋润。成分优异：葡萄籽精华，保湿脂类基质（补水锁水，雅姿的专利成分，只有雅姿独有任何其他产品都没有。好多人认为保湿=补水，实际上是错误的，当你洗完脸皮肤含水量是非常高的，而你不抹锁水类的产品，过一会就干了，会疼，受不了紧绷，这是因为水分很足的时候你不锁水，它会蒸发，它会带走皮肤更多的水分。在座的各位从现在开始不断的舔嘴唇，越舔嘴唇越干，好多小女孩感觉很专业，那喷水瓶，越喷越干）补水是基础，锁水才是关键，保湿脂类基质能防止皮肤内部水分蒸发，能锁水，同时抓空气中的水份。
葡萄籽精华：和雅姿第七代同时上市的lancome,当时上了一个葡萄籽精华霜1瓶产品大概是600-700块钱，只能用两到三个月。很快就被抢光了。因为葡萄籽是在美容界公认的对皮肤的抗衰老抗氧化保护非常有效的成分。但与lancome同代的雅姿也含葡萄籽，算一下lancome600-700两三个月，其他的成分都不说，仅靠这一种成分就值死了。
功效显著：一周后，皮肤干燥状况改善95％ 四周后，皮肤干燥状况改善99％ 八周后，皮肤干燥状况改善100％
包装高雅：看这个包装挺简单的，不是塑料，雅姿所有产品的包装需要经过严格的测试的，有可能因为极高或极低的两种温差让她的内容物和包装产生反应，所有的包装都是纯环保的，27层纸纤维。（举例大商场，如果香味很容易从产品中飘散出来，意味着它的分子不太容易保存在里面，随着时间推移营养成分会有所流失）滋润调肤水曾经断货1年多的时间，很多人以为卖断货了。
---不含皂基成分，什么是皂基？多少对皮肤有一点点刺激。让皮肤最舒服的状态去吸收养分，柑橘精华是非常有效的去抚平你的皮肤的。你在洗得时候能保持你天然的皮脂膜。在座的用过么？很多人第一次用都不习惯，没沫。不在于沫而在于清洁成分。
---经常说调肤水是大牛奶，草莓味的特有食欲。
核心成分柑橘精华抚平皱纹，对于皮肤补水，光滑度改善度是非常明显的。
天然果酸成分，干性皮肤是不是比较容易紧绷，比较容易敏感？它的死皮要很轻柔的去剥落。天然果酸的作用，降低死皮的粘合力，平时在用调肤水的时候能把死皮擦下来。不仅是滋润，清爽调肤水也有类似的成分。大家注意观察，调肤棉变黄，死皮擦下来。不自觉间很轻柔的去除死皮。
---雅姿所有产品都是围绕最基本皮肤保养的理念所诞生的，只要是日霜她都添加了防晒成分。大家知道指数是什么意思么？有什么区别？这些都是最基础的知识，都是需要你跟客户去说的。
Spf
pa 阳光有三种波uvc（最短的波，会被臭氧层隔离掉）、uvb（中波，90%穿透臭氧层晒到地面，伤害到你的皮肤，伤害是立杆见影的，夏天不抹防晒霜去游泳、爬山，皮肤发热发疼脱皮，但是过了一段时间就好了，所以可以自我修复），15代表15倍的意思，当皮肤不抹防晒霜大概20分钟会被uvb伤害，spf15能延长15倍，5个小时。当您有知识消费的时候就会选择防晒霜了，是倍数越高越好吗？不是，指数越高皮肤负担越大，而且绝大多数防晒霜你需要重复涂抹的大概两个小时涂抹一次。15倍防晒率93%，18倍96%，30倍或更高的98% Uva（对皮肤的伤害，不显山不露水，感觉不到的，会穿透表皮层去伤害你基地层的新细胞，伤害可以积累，不对nva防晒，过一段时间你会老的很快，不是不报时候未到，uvb玻璃能阻挡住，uva能穿透玻璃甚至薄墙壁）一个好的防晒霜一定是uva/uvb同时防晒，pa+4个小时pa++4到8个小时+++是8小时以上 当你了解这些知识，你会发现雅姿设计这些产品是非常科学的。
Ve，va（保护上皮粘膜组织，很有效的保护皮肤粗糙）
---促进胶原蛋白生长
雅姿所有的产品绝对不是单一成分发挥作用。营养学水桶原理
---第三方实验室是什么？跟雅姿没有关系，很权威
所有测试都需要经过双盲实验：你不知道用的是什么？我告诉你是雅姿，你会心理反应非常好。双盲是我给你同样没有标签产品所有数值都是平均值：去掉最高、最低
---第一次用磨砂膏和其他的不一样。为什么要用？（举例冬天树叶就落了，给土壤浇水，能很好的滋润么？）有角质层，死细胞堆积的时候，营养渗入发挥不好。不定期用磨砂膏，皮肤会灰暗，毛囊油质腺被死皮堵着，很容易产生粉刺和暗疮。为什么要用雅姿的磨砂膏？
荷荷芭油微粒：在洗脸的时候可以融化，在美容界公认的一种非常好的一种成分--俗名液体黄金。怎么发挥功效？结构和成分和你油质腺的成分是及其相似的，所以能及其快的渗透和吸收（这个世界你和谁最亲？父母）一但接触立即发挥作用。高效滋润抗氧化，帮助皮肤改善松弛干燥的作用。
透明柔珠微粒：不会融化，按摩时长效发挥去死皮的作用。人参精华：大家都希望毛孔越小越好。柑橘精华：很多人用磨砂膏会敏感对么？舒缓 天然果酸：不仅用物理方法，软化死细胞。
香薰成份（spa）原理：人的五个感官：视、味、听、嗅（不能不闻）、触。健康像呼吸一样，不知不觉但你一份一秒都离不开她（举例公交车上一股味道让你不得不远离，嗅觉会直接影响人的情绪。周围空气环境很好--放松--毛孔张开舒缓接受所有的养分）前调（橙子柠檬--酸，紧张肌肉收缩--大家吸气呼气）中调（花香，很甜蜜最放松的吸收养分）后调（木香，厚实安全）所有的面膜都有香薰成分8：48 这就是为什么要用磨砂膏的原因。
---你为什么要用按摩霜？
加速新陈代谢和血液循环，血液循环有什么作用？
我们身体的养分靠什么输送？血液。血液输送的养分到人体的各个脏器各个部位，给予养分。你的皮肤如果说血液循环很好的话，输送和吸收会非常好。而一个好的按摩霜，它含有精纯的养分的时候，它会更好的随着血液循环当中，发挥一个更强效的滋润效果。
这就是为什么要按摩的原因。
---为什么要用雅姿？
大家去过美容院么？他们怎么做按摩？一大坨一拽，真值，揉要不断加水,为什么？不加就干了，拉皮肤越揉皱纹越多。绝大多数都是油包水配方（1个水分子周围很多油分子）你希望你的皮肤是水水的还是油油的？油包水对皮肤有很大的负担。雅姿--水包油（1个油分子周围很多水分子），永远不用加水柔滑度非常好。你按摩时会觉得很油的，拿水很容易洗掉，一点不油腻。
---几大有效成分：
白茅根：强效补水天然的成分。别名--抗干燥卫士，我们用过其他的保湿霜，但我们把它洗掉就不会发挥作用。白茅根一旦渗入皮肤，他会到皮肤里面，持续的发挥作用，洗不掉的保湿剂。
水解大豆蛋白：皮肤由蛋白质组成，蛋白质很优质，人就很健康皮肤就好，添加大都蛋白维护皮肤细胞健康。从本质调理细胞的成分。高效抗氧化，强效补水。
乳油木果：西非很炎热的非洲，非洲人用乳油木汁液护肤，能持续抵制自外线的伤害。20年一开花50年一结果，只有极高档护肤品才能提前预订。防晒、消除皱纹、补水缩水、调理皮肤水油平衡。荷荷巴油
鳄梨油：对美白皮肤有很好的功效。对于消除皱纹有显著功效。水解燕麦：有些人有敏感反应，为了舒缓皮肤而添加。几乎你遇到的所有问题雅姿按摩膏都帮你解决。
---为什么保湿？上面提到很多了 四大保湿成分共同作用
芒果脂、芦荟脂、可可脂（以上三种植物脂质成分，很强效保湿作用，一点都不油腻）也含柑橘精华舒缓肌肤 味道—黄瓜—谁都喜欢
