供应商管理讲稿由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“生产现场管理讲稿”。
供应商管理讲稿
今天我们要讲的课程是采购与供应链管理的第三章，在正式上课之前，我们先看一下书本上关于沃尔玛的案例，沃尔玛的供应商认证体系。这边我列举了一些成为沃尔玛供应商必须要满足的条件：要想成为沃尔玛的供应商，首先你供应的东西质量要好，而且价格还要最低，他还要你的全部的资料，从各个方面去评判看你是否有足够的能力去成为他们的供应商；第四点就是你第一次去和他谈合作的时候要带上你们的样品，让他可以在第一时间看到你们公司可以提供的商品的质量是否符合他们公司的要求；第五点是要有销售记录的增值税发票；最后一点也是最为苛刻的一点就是你能够满足大批量订单的需求，如果有供应短缺，要在第一时间通知他们，如果你三次不能满足他的订单，那么你们的合作关系就会被取消。
下面我们正式的进入我们的课程学习。本章一共分为四节内容，第一节是供应市场的分析，这一节不是我们本章的重点，所以等会讲的时候速度会有点快，稍微带过就好。第二节是供应商的开发，这一节还是有些东西需要我们同学掌握的。第三节就是我们本章的重点了，在我讲的时候希望同学们可以认真仔细的听讲，并做相应的笔记。最后一节供应商资源整合，也不是需要掌握的知识，我们了解一下就好了。
首先我们来学习第一节的内容，把书翻到第38页，供应市场的分析可以从宏观经济分析、行业分析、供应市场结构分析、供应商分析四个方面去分析，从宏观经济角度去分析的话主要是从整个世界或国内的经济发展趋势去分析，国内的话可以借助各类指标去衡量。行业分析，顾名思义就是从行业的角度，从你行业的发展态势去分析。说到供应市场结构，我想先问大家一个问题，市场结构可以分为哪几类？供应商分析的话就是从各个方面去了解你的供应商，比如说生产能力、获利能力等等。
下面我们来学习第二节的能容供应商开发与管理。这一节也是相对比较重要的。首先书本上供应商开发与管理的定义同学们可以画一下。供应商开发的过程，第一步就是要发现潜在的供应商，然后评估潜在供应商，看其是否可以成为你的供应商，第三步就是选择供应商，最后就是发展供应商。发现潜在的供应商可以借助很多渠道，书上一共有八种，对于供应商目录来说，就是一个企业的管理部门会将所有可能的供应商列举在一个目录里，不仅可以方便查询供应源还可以为采购经理估计价格和采购成本。其他的就不仔细说明了，同学们可以看书本进一步了解。接下来我们看一下供应商评估与资格论证，采购人员可以依据供应细分法来评定供应商是否可以成为战略供应商，战略供应商是指公司战略发展所需的少数几家供应商。如果是的话意味着供应商提供的原材料或零部件很大程度上决定了采购商未来产品的市场竞争力，因此就必须花费时间与资源进行评价。战略型产品供应商的评估可以从九个方面去评价，书本上可以每个小点都画下来。下面我们接着来看供应商的选择，他这边主要就是和我们说了一下选择的方法，有主观经验判别法，这个方法的带有很强的主观性，缺乏系统性针对性和科学性，对于一般的企业来说这种方法是不可取的。打分法的话就是比较全面，他从供应商的各项指标去评判，是比较科学的办法，采购成本比较法的话就是比较注重成本，这种方法对于刚刚起步，资金还不是特别稳定的时候是可取的。供应商的培育与发展，第一点，供应商培育的方法，主要是供应商的业务流程改进，供应商的产品质量培育，供应商的研发能力培育，建立供应商激励机制。供应商的发展主要就是六个阶段，同学们可以画一下，了解一下就好了。
接下来我们来学习一下本章最重要的知识，也是本章的难点，你们可以适当的做一下笔记。为什么要对供应商进行管理呢，因为供应商在产品设计、产品质量、交货提前期、库存水平等方面的表现都影响着企业的成功。所以对供应商进行管理是很有必要的。供应商的关系管理可以分为传统供应商的关系管理和现代供应商的关系管理。传统供应商关系管理的办法有直接判断法和ABC分类法。直接判断法的话全依靠评价人员的主观判断，带有一定的片面性。对于ABC分类法相信同学们都不陌生吧，在物流学和仓储课上都有讲到过。下面请一位同学来给我们说一下什么是ABC分类法。
现代供应商关系管理，彼得卡拉杰克创建的2乘2的模型使是我们现代供应商关系管理的一个办法，就是供应细分矩阵。X轴表示的是成本或者价值，Y轴表示的是风险程度或不确定性。风险程度或不确定性低，成本也低的是第一种类型叫做策略型。风险程度或不确定性低，但是成本高的是第二种杠杆型。风险程度或不确定性高但是成本低的是关键型。风险程度或不确定性高成本也高的就是第四种战略型。第一种的产品数量往往占到企业采购整体数量的80%左右，而采购总支出一般只占总支出的20%左右。
其实我们平时吃饭也是一种采购，去二楼食堂吃饭相对于别的地方来说，是充分可得的，是一种标准的产品，也是很容易被替代的，它的价格相对较低，我们平时基本上是在二楼食堂采购我们的食粮的，我把它列为我们的第一种类型—策略型。一楼和三楼就相对来说价格比较贵，也就是采购成本比较高，但是也是充分可得的，当然如果你不想吃食堂的话还是有别的选择的，所以一楼和三楼也很容易被替代，我把它列为第二种—杠杆型。来本部这么久了，好像只有一鸣真鲜一家是卖蛋糕面包这种可以作为早饭的食物的，杭州湾那边还有爱拉屋，绿姿和麦香烘焙三家可以竞争，所以它几乎垄断了我们大红鹰这个小市场，替代是比较困难的，但是价格可以接受几乎可以算作是低成本的采购了，因为是保质期只有两三天的蛋糕所以没有很对的存货基本上早上就可以卖断货的，你中午去买的话可能就采购不到你想要吃的蛋糕或是面包了，所以他的风险很高，可以算作我们的第三类—关键型。在大红鹰这个小市场里，身为重口味的我当然不能放过蜀一蜀的冒菜了，在大红鹰好像也只此一家，所以替代或是更换比较困难，但是它的采购成本很高，稍微点一点就要20多，所以我把它列为都四种—战略型。你们可能和我不一样，举这个例子只是方便大家理解。很多大型的企业应该是采用这种方法来对他们的供应商的关系进行管理的。
下面我们来看一下供应商的分类管理，一共可以吧供应商分为四类，分别是普通关系供应商、优先关系供应商、合作关系供应商、战略关系供应商。普通关系供应商提供的是策略型的产品，供应商可以有很多，而且可以低成本的更换供应商。但是也不能应为他们是普通供应商就忽视对他们的管理，对于他们企业应该建立战略联盟，合作开发，利益共享。优先关系供应商提供的主要就是供应型的产品，企业应该加强合作、消除供应风险，寻找替代供应商。合作关系供应商对应的主要就是关键型的产品或服务。这类产品虽然价值不高，但是对于企业的经营仍是有着举足轻重的地位的。关键型的产品或是服务市场风险比较大，供应商不多，所以对于企业来说应该要加强对于这类供应商的管理，防止合作关系间断而增加经营的风险。对于合作关系的供应商企业应该集中采购、扩大采购范围、短期合同管理。战略关系供应商对应的产品是战略型产品或服务，由于价格高，风险大，几乎没有可以替代的供应商，随意这类供应商对于企业来说具有重要的战略意义，因此对于这一类型的产品和服务企业应以长远发展为重，与供应商建立战略联盟关系，形成供应联盟，集中采购，减少供应商的数量，通过战略性的产品或服务将竞争优势最大化，拓宽市场，确保产品质量，保持自己的核心竞争力。
供应商的关系有建立当然也有解除合作关系的，有些是出于不得已的原因必须结束与供应商的合作，比如说供应商因为能力有限不能再为企业提供有用的产品或服务的，在这种时候企业应该以积极的态度、平和的语调、专业的理由通知你的供应商，友好的结束你们的合作关系，尽量减少对双方的影响。
这里对于供应商关系的管理模式做一点补充，其实和那个2乘2的供应细分矩阵差不多。我们可以根据供对于生产的重要程度将供应商提供的产品分为四种类型。第一种就是重要程度高，采购量大、消耗量也大的关键原材料，对于这种原材料的供应商我们应该建立关键性的伙伴关系。第二种是瓶颈物资，重要程度高，但是采购数量少，对于这种产品的供应商企业应该竟可能的寻找他的替代者，避免该供应商的物资短缺不能及时提供给企业造成经营风险。第三种就是办公用品，重要程度低采供数量也不多的产品对于这种企业应该寻找集成供应商，建立一般的契约关系。第四种就是重要程度不高但是采购数量大的一般性的原材料，建立一般性的伙伴关系即可，企业对于这类供应商可以公开招标，价低者得。
供应商资源的整合由两部分构成，第一个就是整合的作用，第二个是整合的趋势。一个大型的企业比如说沃尔玛，他的供应商可以说是各种各样的都有，那么数量如此庞大的供应商如果我们不对他进行整合的话势必会造成管理混乱，采购费用高，采购谈判盘没有优势等不好的现象。所以对于供应商进行资源的整合是很有必要的。首先我们来看供应商资源整合的作用。第一点就是可以降低成本改善效率，缩减供应商的数量，与少数的几家供应商合作会获得更好的采购价格从而降低企业的采购成本，如果你的采购数量大，并且都是同一个供应商的话它也许会把你提升为他的主要客户，会第一时间给你提供你所需要的商品，效率也会因此有所提高。第二点就是准确预测需求，这样不仅可以减少库存，也可以获得采购成本的优势。第三点就是优化供应商，第四点就是满足客户需求，第五点是创造市场价值。供应商资源整合趋势，第一个是精简供应商，很多公司都在精简自己的供应商，这样子可以集中采购获取做大的价格优势。我们可以看一下书本53-54页的宜家，就是一个很典型的例子，大批量的采购可以取得较低的价格，挤压竞争对手的盈利空间，同宜家的集中采购相比，仿制着无法以相同的低价获得原料，产品价格如果想和宜家一样的话就要偷工减料才可能实现，所以无法和宜家价格低东西好相比。精简供应商的数量有两点好处，第一个就是供应商的作用增强，第二就是在企业生产发展的过程中供应商也得到了发展。不过精简供应商的数量也有不好的地方，如果你现在只有一个供应商而且你也不是他的主要客户，在资源短缺的他肯定是优先提供给他的主要客户，那么你将面临生产原料不足而导致的经营风险。第二点就是供应商的分级管理比如说我们吃饭的时候一级供应商肯定就是食堂了，二级供应商的话就是其他的小吃店。这样的话是不是更好理解。
第三章就这样结束了，如果还有不懂的话现在可以提出来，没有的话就自己再看看，完成课后相应的作业。
