我们如何去成功——一起走出淘宝创业的迷茫由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“淘宝创业成功案例”。
1.提醒自己：永远保持良好的心态。
在我的家乡临安，有一家卖山核桃等特产的店铺，店长是一个50多岁的老大伯。我在网上买锅巴的时候知道了这家店，后来路过会去看看。我问大伯：“你学过电脑吗？”他说没有。我问那你怎么做淘宝店？他说：“我第一次接触电脑是玩边锋双扣，会登账号，会点鼠标，偶尔骂骂那些乱出牌的人，后来儿子说没事可以弄弄淘宝，给我买了手写板，好歹我会写啊！就慢慢弄上了，别人都是线上带动线下，我是线下带动线上。看到一些年轻人我就告诉他东西你先拿走，请他们在线上付款，可以便宜点。慢慢信誉做起来了，两年下来快两钻了。订单中越来越多的陌生人，回头客也只认准我一家。”我看到了大伯对消费者的信任，更看到了他两年两钻的满足的心态。在淘宝上两周两钻的卖家也大有人在，但是为什么一定要拼命和别人比较呢？你根本不知道那些两周两钻的人也一样难生存。如果说喜欢通过比较来发现自己的不足加以改进那是非常好的，但是在现实中许多人试图通过比较来提高自己结果却是通过比较来打击自己的心态。所以我觉得，要真的做成功淘宝，一定保持长久、良好的心态。你不要害怕没有技术，没技术也成功的人有的是；不要害怕没有资金，白手起家的人有的是；不要害怕没有人才，那个人就是你自己。失败者失败的原因非常多，成功者成功的原因一定有这样一个：良好的心态一如既往。
2.选择热门≠选择成功。
投身热门行业就意味着多了一份成功的机会？错！行业越热，客户群越大，就越是竞争激烈，越是要依靠技术、资金、人力和产品服务的综合实力来支撑着店铺前进，这些实力对一个新手卖家来说是非常困难的。在我们学院，一大批同学开店就拼命想办法找女装货源，去义乌找小商品来卖。到目前为止我没有见过一家是成功的。而在淘宝创业方面最NB的同学是一名温州男生，两年时间开了三家淘宝店，还不算他在线下做成功的实体店。第一家做电子产品，不是竞争激烈的数码、3C，而是只出售配件，卖诺记的手机套，卖耳机和充电器，定位非常明确，也务实。结果这家店的业绩连续两年都处于创业团队前列，整个寝室堆满了货物。对一个学生来说，能有这么大的库存？明显是人家对自己的销售预期非常乐观！后来他做烟具，这是其他人都根本想不到的。半年时间，5钻，现在马上皇冠。5月份开始做竹席，提供最优质的竹席和最便宜的价格，顺带卖家居净化竹炭包、竹纤维毛巾等周边产品，每天可以有200-300的资金预算来烧直通车，很明显是有钱赚才烧钱赚更多钱。那时候我参加chairman直选他告诉我免费给我提供赞助，我说行。他说当选后要当他的竹席产品校园代言人，广告语是：买竹席，睡chairman。当然这只是个小插曲。不过可以想见，一个学生无偿提供几千的赞助，说明人家确实在淘宝赚了钱，还不少。他的三个店铺都不卖最热门的产品。甚至可以说不是热门的产品。却恰恰抓住了市场不成熟、竞争压力略小的特点获得了成功。我想，这足以给新手卖家敲响警钟：卖女装，卖鞋子，卖手机都是可以的，但是要做好面对巨大竞争压力的心理和战术准备，不然会挂的更快！
3.竞争很激烈，但不代表战胜不了大卖家。
总是看到很多很多的新手卖家在抱怨：小卖家没有生存的机会！同志们我承认，现在的淘宝和几年前的淘宝相比，小卖家更难活下去。为什么这么说？因为收费推广的效果比免费推广的效果好。人家去首页做个广告，烧几万几十万上百万，为了销量完全愿意付出这些。小卖家玩的起吗？根本玩不起。是的，玩不起。正是因为我们玩不起，我们才要对自己有更精准的定位。有个人刷地板漆，从门口开始刷，刷的很好很耐心，结果抬头一看把自己刷进了房间的角落。这就是所谓的方向错了，越努力越窘境。因此要对小卖家这个身份有更清醒的认识和定位。大卖家有什么？专业的技术，大量的资金，稳定的货源和较为庞大的客户群。我们呢？记得，我们比大卖家多的东西永远不会变：时间，耐心。有人说大卖家不一定没有时间和耐心，但是所有人都清楚小卖家有时间和耐心！我问上面提到的同学：商城开好了让我去当你个小客服吧！他告诉我：“当客服委屈你了！你可以来当我的人力资源负责人，但是客服必须是我自己。”我问为什么，他说他对待客户的差评是心急如焚，但没有能力要求其他客服做到这一点。我觉得有理，客服是和客户沟通的临门一脚，真正让客户见识到服务态度的不是漂亮的图片，不是宝贝描述，不是低廉的价格，而是一对一交流的态度。大卖家每个客服开着旺旺，聊天框一排不下几十个，再好的态度能够和有限的时间抵消吗？绝对不能！当然这个并不是说大卖家的客服工作一定不好，而是说提醒小卖家要抓住这个优点去应对竞争！同时，必须要在不断的实践经验中总结出来如何用更少的时间做更高效的沟通！因为我相信每一个人都会成为大卖家，所以要做好身份角色转换的准备。
我相信你们，你们呢？
4.新手没有能力做收费推广怎么办
最近和很多做商城的大卖家交流，说到营销工具的事情，都提到了现在的收费营销。我一直有个疑问：是不是收费的营销比免费的好很多？不得不说，卖家如果有钱去首页放广告，有钱烧直通车，的确可以短时间提升自己的流量和销量。但是我仔细想想，为什么谈到营销方式几乎所有人会提到关键词优化，会提到上下架时间和推荐控制，会提到论坛帮派的营销和免费工具的使用？说明这些方法有其必然的优点。我打个和自己有关的比方，10年3月份我为了完成作业开了家网店，寝室对面也有个同学和我一样。卖正品VANCL凡客诚品和纪梵希、BOSS等男女装。没钱做收费推广。当时做这个的卖家很多，所有的宝贝用数据包统一上传，而我就拼命研究关键词的设置：认真分析买家的搜索习惯，比如：买家要买衣服，会键入男装、女装、潮流、服装等等很多很多五花八门的搜索词，有的冲着品牌去的则直接搜索品牌名。所以我对几百个宝贝进行了认真仔细的修改：如“VANCL 凡客翻领 T恤潮流POLO”等尽可能凑够标准数量，在橱窗主要推荐眼色最大众最清爽的款式，算好时间在每天的晚上8-12点上架，这个时候上网人数较多。没多久就一钻了，平均下来每天有6件成交量。这对一个新手卖家来说其实已经很不错了！迄今为止我一分钱的收费推广都没用过。而同学依然守株待兔，一直到今天还没有上钻。可以说这是最最基础的营销手段，却已经让我战胜比我更早投入的人。那么如果说我们能够坚持呢？发掘更多更好的免费推广呢？例如用好淘店长、39宝贝联盟等。我觉得成功的机会是掌握在自己手上的，你要是紧
紧抓住了，别人是拿不走的。
5.你最好选择自己懂的产品。
什么叫懂？我觉得至少能够对宝贝进行全面的描述，不一定要很好很出彩的文笔，但至少对宝贝的属性有全面的了解。比如我自己以前卖充值的时候顺带卖点男装，结果竟然有人买了！问我177CM略胖适合穿什么码。我当时就震惊了！因为我的宝贝里面没有尺码身高的对应表。所以灰溜溜跑去问我妈才给人家一个答复。还好生意圆满成功，不然真的要好好敲自己脑袋！不懂自己的宝贝，对待买家的疑问束手无策是一件多么坑爹的事情！后来我在想，女装市场再火爆我也不轻易接触，除非我真正了解了如何去描述宝贝，了解如何应对买家的疑问。所以选择出售某产品前一定要想清楚：如何让买家了解产品。千万不要等到来了差评再去做危机公关，那样就非常被动了！所以在我做现在这个女装商城前就做了将近一个月的功课才有底气来做现在的商城。我没有伟大到怕自己提供不了最优质的服务，但也没有奸诈到提供让买家觉得不值得的服务。
6.做好开店两个月内都没有生意的准备。
我始终相信，做淘宝不会永远没有生意送上门的。但是如果把范围缩小到2个月，就非常有可能！很大的可能！第一部分提到的大伯，2个月内的生意都是线下的顾客提供的，线上的陌生人在第3个月才购买产品并付款。新手开店很难，我认为最难的是起步阶段。这个时候可以说是要什么没什么，没有信誉的积累，没有华丽的装修，没有漂亮的宝贝图片，更别说有自己稳定的客户群了。你千万不要奢望有很多人会相信你有优质的产品！现在大家都知道连图片都不那么相信了，何况你连漂亮的图片都没有？所以我觉得开店的两个月一定要有心理打算，很难熬，真的很难熬。所以我建议大家趁这成功前的空闲，好好熟悉下运营的方法，整理好自己的思路和计划。如果可以就学一点PS，学一点装修。其实就我个人而言，运营的思路和计划比装修更重要。因为装修侧重技术，你可以让朋友或者让懂的人帮忙。但是最熟悉自身资金状态、最了解产品特性的人只有自己。所以开张的前两个月是最难熬甚至直接放弃的时期，但也可能是成长最快的时期！就看我们如何应对。
7.你要相信最本质的推广力量。
我曾经在一个公司实习，一直品学兼优、活动组织能力出众、位于学生组织顶端的我对自己定位很高，以为自己进公司就应该是高管，好歹混个中层。可是我发现自己是如此的愚昧和幼稚。第一天就被打入谷底：做SEO优化。其实在学校学的SEO都仅仅停留在理论层，以为这是一个很NB的事情。起码是个工程师吧！结果一进公司就让我做这个，我又兴奋又恐惧地问：具体干什么。后面的事情我就不多说了，那是一段很蛋疼的回忆。在一次公司内训上，老总对我们SEO部门说：公司不是没有实力去买关键词，但是大家都不懂搜索引擎的技术规则，你们要相信这个月所做的SEO比一个价值几万十几万的关键词有更高的价值，你们会看到这一点！后来我明白了，原来让我们不断发帖，帖子里面很多关键词都被搜索引擎收录，到现在一直稳稳在排在行业前列。也就是说，除非竞争对手花费更多的时间在这个上面，才有一点点可能来追赶。我想这应该就是最本质的SEO，来造就的最本质的电子商务。如果我们能用这样的思路经营自己的店铺，我觉得会有更好更长远的效果。与此同时，我们要有足够的耐心让自己坚持到那一天，你要相信其实也不会很遥远。
其实说了这么一大堆，没有太多实质性的内容。我也只是接触淘宝不久，真的要说做推广，我说不出一套体系化的方法。但是我觉得这些东西也是必不可少的，能够分享给大家这些，无论是否有用，我觉得至少这是我曾经成功的方法和思路！
也仅仅是以一个新手卖家的身份来和大家交流，虽然现在做的是商城，但我觉得真的要坐好商城，又是一段艰苦的路程！
希望前行的道路上，能够和大家一起坚持！
PS:越来越多的淘友留言说自己确实缺乏坚持的动力，觉得读了我的帖子后有了很多感悟和反思，变得更
加坚定。
我想这就是各位“在路上”的卖家应该要做的事情：相互扶持，相互鼓励。
这让我感受到文字也是有力量的！我会继续努力！
