建材销售技巧4—如何让工程采购商找到你[小编推荐]_销售人员如何销售技巧

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如何让工程采购商主动找到你

—建材销售技巧4

我是老达，现任广联达建材营销系统的营销顾问，致力于为广大建材销售员提供系统的建材营销、建材销售解决方案。

做建材销售，我们的客户主要是工程采购客户和意向加盟商。今天就主要说一下如何让工程采购客户找到我们。

工程采购人员一般主要是通过三个渠道寻找建材供货商：

1：公司固有的合作建材供应商

2：公司内部推荐（采购部/预算部/工程部/领导）

3：公告邀请/网上搜索/朋友介绍

如果你已经是某建筑施工单位固有的合作供应商了，那么恭喜你，好好的维护关系，不要轻易丢掉。

如果你正在跟某家建筑施工单位进行第一次合作，那么好好表现，争取做这家企业的长期供应商。开发一个新客户的成本是维护一个老客户的成本的6倍。

如果你有一款新产品，质量还不错，你打算主推这款产品但苦于缺少推广渠道，建筑设计院应该是一个不错的渠道。把你的产品设计图，样册等信息邮寄给建筑设计人员，争取获得产品被应用于工程设计的机会。接下来在施工阶段工程采购人员会主动来找你。

工程采购人员在进行采购的时候，有些建材可能他没有固定的供货商，那么他会向同事求助。因为这个工程在前期的预算阶段，预算人员已经把这个项目需要用到的建材产品都询过价了，如果预算人员对你的产品印象深刻的话，他会把你直接推荐给采购人员。所以，认真的对待每个询价，不要因为预算人员不是你的客户就对人家冷漠，细节决定成败啊。

采购人员还会通过一些网站发布建材招标公告，把项目需要的建材公布出来，符合要求的供应商可以进行投标。多关注一些这样的网站，可以在不经意间找到销售机会。

采购人员还会通过网络搜索建材产品，然后找到供应这种产品的建材销售商。所以你可以有事没事的多发一些产品信息，增加被采购人员找到的几率。记住一定是产品信息，只发公司信息没用。产品信息越详细越好。

总结一下：

1：别只盯着工程采购，有时对上游进行推广也是很不错的方法，像工程设计人员，预算人员。

2：多渠道发布产品信息，越详细越好。

3：多关注那些有建材招标信息的网站，经常参与投标，也许哪天就有一个大单砸到你的头上。

因为前段时间阿里上的朋友问我建材销售技巧，所以总结了一下写了下来。可能还不够全面，大家看看还有哪些好的推广渠道，可以在楼下说说。分享是一种乐趣嘛。

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