找准市场定位 促进销量提升[材料]_平台促进终端销量提升

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找准市场定位 促进销量提升

随着国家对农村地区不断出台的一系列惠农政策，天水的农村改革取得很大的发展，“国家政策支持、地方产业优势”成为农民可支配收入提升的基础。随着农民收入的增加和多项刺激消费政策的落实，促使农村市场蕴藏着巨大的消费潜力，就卷烟销售而言，农村市场占到了天水卷烟销售的主要地位。

1、农民之间的消费和攀比心理相当突出。在许多情况下，农民并不是根据自己的主观需求，而是依据他人的消费来决定自己的购买行为。因此作为客户经理，需要把握农村市场卷烟销售的脉搏，针对农村市场的消费特点，在营销措施和品牌培育上花心思、下功夫，才能创销售佳绩。

2、节日消费突出，节俭在农民身上的表现十分突出。他们在日常消费中精打细算，讲求实用，不太考虑品牌和质量；但与此形成鲜明对比的是，在一些大事和节日上（如：婚丧嫁娶等），他们往往一改平日的节俭，从吃到穿、从行到用，大方采购，尽情消费。受农村消费特点影响，农村消费在重大事件和节日中会成倍增加，这在卷烟营销中应重点关注，可以说，做好卷烟营销就是做好当前，让消费者及时、舒畅地消费。

3、人情消费开支大。相对来讲，农民比较重视人与人之间的关系和情感上的联系，人情消费在农民的日常生活中占有重要的地位，对于中高端卷烟也成为平时走亲访友使所选的赠送礼品。因此，局限性很大，在很大程度上影响了高档卷烟在农村市场的销售。因此，细分农村市场，有助于确定和选择目标市场。可以说，细分市场是制定最佳市场营销策略、选择与目标市场需求相匹配卷烟以及缩短品牌市场培育周期、降低市场风险的保证。总而言之，只有认清市场变化，找准问题症结，对症下药才能真正做好农村卷烟市场的营销。同时农村市场培育，特别是渠道的建设和规范，益在长远。理顺农村卷烟销售渠道，让农民买到有质量保证的卷烟，既符合国家规范农村消费品市场的要求，也是“国家利益至上、消费者利益至上”的真实体现，更起到树立烟草企业注重承担社会责任的良好形象的作用。