双喜盛世市场营销方案由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“膨化食品市场营销方案”。
双喜盛世市场营销方案
一、策划背景：
1、行业发展趋势：2010年是烟草行业全面推进“卷烟上水平”的重要一年，为着力打造责任广州烟草，实现企业科学、协调、可持续发展，实现卷烟营销上水平，卷烟营销要重点抓精准营销工作，做到精确信息、精准投放、精细管理。结合市场实际，加大品牌发展规划力度，优化品牌结构，提升品牌合理分布，为精准投放提供依据。根据品牌的销售现状，以及工业企业的品牌发展潜力，将29个重点骨干品牌按照主销品牌、潜力品牌、补充品牌进行分类。按照市场的真实需求，逐步确立主销品牌、潜力品牌、补充品牌的合理梯度，不断优化各类别的规格数量。其中，每一个主销品牌规格至少有两个或以上的品牌规格为替补。
2、品牌发展：双喜品牌是广东卷烟工业的重点骨干品牌，也是中国烟草的百年品牌之
一。“双喜”品牌为广式文化代表符号之一，始终饱含着对美好生活的向往，其“高香、醇香”特征吻合中式卷烟“高香”要求。自1906年“双喜”品牌诞生以来，共有12个规格推出市场，主要为中高焦油量规格卷烟。
3、控烟形势：《烟草控制框架公约》的深化推广和实施。
二、策划目的：
1、对我市卷烟品牌（规格）进行培育及优化，对市场接受程度较差的卷烟品牌（规格）逐步退出市场，适当引进部分竞争力较强的品牌（规格）进行试销，满足市场的需求。
2、通过新品卷烟市场营销方案的策划与实施，扩大重点骨干品牌市场占有率，促进高档卷烟的销售。
3、丰富品牌品种推出低焦油规格，响应《烟草控制框架公约》要求，迎合“健康”号召。
三、策划主题：
品味高档品牌卷烟，享受健康快乐人生。
四、策划过程
（一）目标品牌：
双喜盛世
（二）目标品牌介绍：
①产品内质：在研发中发明12项专利打造“低焦存香”的双喜盛世，很好满足了同时关注健康与吸食口味的消费者的需求。
②产品包装：外包装设计采用玫瑰金作为底色，保留传统红色“囍”字logo。外观具有丝绸般的光泽和手感，整个包装设计排版简洁富有朝气,颇具时代感但却不失双喜品牌的传统风格。
③产品特征：烤烟型；规格：84mm软盒；焦油量：6mg；烟气烟碱量：0.6mg；烟气一氧化碳量：10mg；参考零售价：200元/条批发价格：170元/条
（二）目标品牌SWOT分析：
优势：①双喜为中国烟草的百年品牌之一，广式卷烟文化的代表，市场接受度好；②经营地位稳固；③消费群体忠诚度高。
劣势：①价格过高；②在相同焦油量和相似价位的子类中难以寻求相似替代品，高价位低焦油量卷烟较难被消费者接受；③软包装不适合送礼。
机会：①低焦油量卷烟符合消费者追求健康的吸食要求；②烟草行业保税利增长，发展中高档卷烟；③目前受市场假私非烟的不利影响，消费者对卷烟市场信心不足，此时推出新品牌有利于建立消费者信心。
威胁：①受宏观经济形势剧变对卷烟市场的重大影响，消费者卷烟消费水平有所下降，对中高档卷烟关注度减少；②受兄弟品牌世纪经典的影响；③软红五叶神在商务卷烟市场占有率较大，对该新品卷烟的市场进入有一定威胁。
（三）目标客户与消费者分析：
双喜品牌在本地区有高市场占有率和较大固定消费群体，结合本地区商务和经济发展，消费者对高档既有价格，吸味和健康的追求，结合商务人士的高要求高消费和盛世双喜的产品特点，可以将其目标客户定位于商务型消费者。
（四）传播定位：
大力施展传播技巧。利用健康、商务宣传、商务展览、高档品牌等几个关键要素，以“品味高档品牌卷烟，享受健康快乐人生”为主题，大力宣传该高档卷烟信息，促进新品卷烟尽快融入市场，促进目标品牌销量的提升。
（五）活动策划与实施：
1、货源投放
①投放方式：选择性营销，由厂家及商业企业选取高档烟销售好，支持度高及店面形象好，人流量大的商务繁华地段，业态较高的客户（如商场、超市、直营连锁店等），每个客户经理片区5－10户。
②投放策略：采取稳步投放策略，逐步扩大投放面。
③时间：12月下旬。
2、逆反营销。
①营销主题：高档品牌卷烟盛世双喜推介会
②对象选择：一是高档烟销售好的目标零售客户；二是从消费者档案库里选取部分目标品牌的消费者参加（人数尽可能多）。
③培训目标：通过培训，使客户了解新品卷烟特征和卖点，增强对该品牌市场信心。
④时间：12月下旬。
⑤地点：以方便零售客户和消费者为原则选取。
⑥礼品派送：为激励零售客户参与，给予参会人员提供目标品牌的相关纪念品每人一份，由厂家支持。
3、零售终端传播。
①目标：零售客户终端陈列要突显该新品并落地销售
②传播方式：张贴宣传单；厂家提供必要烟柜或烟架作实物媒介宣传；营销人员传播，即由客户经理和厂家派驻业务员开展协同营销，向重点目标客户传播新品信息。
③时间：12月下旬。
4、商务会议消费、集团消费和销售促进。
①目标：利用双喜盛世的包装和吸味卖点，以商务市场和集团消费群体为该新品的上市突破口，用以商务接待，以其高端产品形象尽快在消费者心中树立良好形象。
②目标消费群：商务人士，集团消费群体。
③商务展览传播主题展示创意：在选取的目标客户店中开辟盛世双喜卷烟陈列，利用开办的商务会议或展览契机（如：交易会、家具博览展等），结合商务展览宣传。结合盛世双喜低焦油，玫瑰金的时尚包装和传统双喜好意头的卖点，迎合商务人士追求时尚、经济和健康的需求；营造快乐营销的氛围，达到营销传播与引导消费的双重目的。
④现场布置：开辟高档卷烟展示区，张挂如“健康，快乐，高档烟”“品味高档品牌卷烟，享受健康快乐人生”等标语横幅，营造喜庆氛围。
⑥销售促进：对被选中的目标零售客户，为激励他们积极向消费者推介新品卷烟，采取特殊客户供货策略，最大限度满足其经营需求，促进批零合作传播的有效开展。
⑦时间控制：元旦前至春节。
5、销售服务跟踪：
①目标：了解新品上市销售情况，由选择性分销向密集型分销过渡，提高市场占有率。②服务方式：点面结合，制定个性化拜访服务。
③建立零售客户新品卷烟销售档案，收集销售数据，帮助客户分析双喜品牌卷烟销售情况，激励客户做好盛世双喜上市销售工作，对销量好的客户可以适当加大双喜品牌紧俏卷烟的货源投放。
④时间：元旦前至春节。
6、方案实施过程的控制与评估：
在以上各环节的传播实施过程中，要利用数据分析法、实地调查法等品牌培育运行监控手段，对目标品牌的营销时时进行有效的监控；同时，对各传播项目的目标效果进行评估。对出现的问题及时进行解决或调整，如假烟的冲击、市场价格、经济环境等等。
总之，通过以上营销方案的策划与实施，以商务展览为契机，以突显关爱健康、快乐营销为主题，大力施展卷烟营销传播技巧，强化健康意识，引导高档卷烟消费，促进目标品牌卷烟销量的提升。
