滨崎产品陈列整改由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“产品陈列专题知识”。
滨崎安徽区2013年产品分销,陈列整改方案
半年来，通过对安徽市场的摸排，市场问题全部呈现且映象颇深.现对安徽市场做一下整改： 一.产品组合突破
二.产品陈列创新:糖果+饼干 三.地堆四周挂网陈列
四.形象柜陈列
五.玩具糖多点陈列及防盗措施
六.糖果特殊陈列尤其重视,糖果陈列面占比在6成以上;心宠杯,灌心饼占比4成.以上产品铺市,陈列取得良好业绩基于浙江办全体人员基础工作扎实,良好的客户基础,经销商及滨崎销售人员用心细致的终端超市服务
安徽市场目前和其他市场比，存在差距,要求全体销售人员及部分合作良好的经销商全力服务终端超市渠道,尽最大努力做好产品分销,陈列工作,尤其是挂网,挂条,收银台,形象柜陈列工作.安徽团队是优秀团队,目前销售达成率我们一直跑在前面,但我们市场基础是落后,为了让我们安徽的销售能持续良性增长,需要我们销售团队所有成员振奋精神,鼓起勇气,奋起直追,后来居上.团队所有成员自我加压,鞭策自己,相互激励,把安徽市场的基础陈列做好，做扎实，做到处处是样板。我相信我们安徽的团队是最优秀的！我相信我们安徽团队更是最棒的.兄弟们加油
一.全体动员,广泛宣导滨崎产品陈列理念(点多面广,随处可见,随手可拿)滨崎产品大多是儿童食品,产品陈列方式多样化务必重视.主要陈列方式:挂网;挂条;地堆四周挂条陈列;形象柜;包柱;端架;侧柜;货架纵向集中陈列 二.产品组合陈列;强化糖果陈列
糖果饼干组合陈列,突出糖果陈列面,多功能挂架运用
多功能挂网陈列,突出糖果为主
糖果饼干组合陈列
地堆四周挂网
地堆四周挂网 地堆四周挂网组合陈列
地堆四周心宠杯陈列
通道陈列图
端架陈列图
形象柜陈列
形象包柱陈列
货架集中陈列
收银台陈列
收银台陈列
收银台陈列
收银台陈列
侧柜陈列
三.样板店建设打造
各地销售人员与经销商共同商定样板店打造计划,首选生意好的门店,推广多种模式陈列,突出糖果多点陈列.每区选重点客户，其销售区域内设重点门店作为打造的样板店，各城镇选择2到3家生意好的超市做乡镇重点门店，由区域经理监督实施
1至4月完成上述客户样板店打造,各级销售人员填写每周>,由大区跟踪进度完成情况.四.客户配合度高的重点市场全面推广终端多点陈列方式
要与经销商的业务团队深入沟通全面推广滨崎产品多点陈列方式(挂网,挂条,收银台,地堆四周挂条挂网,形象柜,侧柜,端架,货架集中陈列);强化突出糖果多种模式陈列 五.经销商自报门店,经销商业务人员及我司销售人员协助终端陈列多样化
部分非重点市场,由经销商自报门店,我司销售人员协助指导客户终端超市陈列多样化 六.城市经理亲自打造跟踪维护门店
有城市经理及理货员的城市，城市经理及理货员要与管辖的每位客户沟通,确定要打造的样板店,建立样板店,定期维护跟踪门店,查看陈列及品项补货情况,时常走访门店,搞好客情关系,创新陈列模式.七.区域经理亲自跟踪维护门店及监督检查门店
区域经理与重点客户沟通,亲自确定要打造的样板门店;产品铺市,分销,陈列.与城市经理,经销商业务团队一起行动起来打造样板门店.确定定期跟踪维护样板门店机制,包干到责任人,做到店有人管, ,货有人补, 事有人问.区域经理协调各地终端门店陈列整改工作,并检查监督门店滨崎产品各种陈列模式,陈列规模化,生动化.八.大区经理抽样检查市场,通报表扬奖励或整改处罚书
大区经理每月定期与区域经理,城市经理沟通各地客户门店开发铺市,分销,产品陈列情况.大区经理每周检查监督>执行情况
大区经理每月抽样检查市场,随机走访各地客户,评比各地样板店陈列方式,奖勤罚懒,每周重点客户没有打造出三个样板店的,采取罚款措施(80元一家店);其它客户一周没有打造出一个样板店的将受处罚(50元一家店)附
安徽大区
张秀峰
2013/1/5
