微演说成交风暴——万能讲稿.由刀豆文库小编整理，希望给你工作、学习、生活带来方便，猜你可能喜欢“演讲成交演讲稿”。
《微演说成交风暴》
万能讲稿模板
注意：
1、模板中的“【】”里的内容起提示作用，微演说时不要读出来！
2、请在演说之前测试下手机、话筒，确保声音正常、清晰和响亮，才能开始演说！
3、请保持室内环境绝对安静，隔音效果好，避免别人的干扰，也不
会打扰别人！
4、准备一杯清水或温水，演说时润润嗓子！
5、讲稿放在面前，位置高低要确保刚好合适！
6、请根据不同产品的特性来填写，并非所有的空缺都要填满！
亲爱的朋友们，大家好！
欢迎大家参加今天的 微群语音大会！
我是________________________【姓名、公司名称或品牌】
我曾经________________________【头衔、职业、荣誉、简单经历】今天我要和大家分享的是：________________________ ________________________________________________ 【演说的主题，主题的定位是成交所销售的产品或服务】
首先，我想问大家一个问题：
【第一步：制造不满】
_______________________________________________________ _________________【听众有问题的处境，请使用问句】 _______________________________________________________ _________________【听众非常糟糕的现状，请使用问句】 _______________________________________________________ _________________【听众非常不满的东西，请使用问句】
【第二步：加大痛苦】
_______________________________________________________ _________________【身体疼痛的详细描述】
_______________________________________________________ _________________【心理难受的详细描述】
_______________________________________________________ _________________【精神负担的详细描述】
_______________________________________________________
_________________【家庭负担的详细描述】
_______________________________________________________ _________________【生活负担的详细描述】
_______________________________________________________ _________________【事业挫折的详细描述】
_______________________________________________________ _________________【工作压力的详细描述】
_______________________________________________________ _________________【学习压力的详细描述】
_______________________________________________________ _________________【思想压力的详细描述】
_______________________________________________________ _________________【非常痛苦的详细描述】
【第三步、别人的错】
_______________________________________________________ _________________【别人惹祸的结果描述】
_______________________________________________________ _________________【别人犯错结果的描述】
_______________________________________________________ _________________【第三方造成恶果的描述】 _______________________________________________________ _________________【别人稍强一点造成的结果描述】
_______________________________________________________ _________________【别人多做了一点造成的结果描述】 _______________________________________________________ _________________【别人多学了一点造成的结果描述】 _______________________________________________________ _________________【别人的好运气带来的结果描述】
_______________________________________________________ _________________【别人就是那一方面比我强，带来的结果描述】
【第四步、你本无过】
_______________________________________________________ _________________【你哪方面已经做的很好了】
_______________________________________________________ _________________【你哪方面要强很多】
_______________________________________________________ _________________【你哪方面很努力】
_______________________________________________________ _________________【你哪方面很勤奋】
_______________________________________________________
_________________【你很好学，学到了哪些方面】
_______________________________________________________ _________________【你哪方面很认真】
_______________________________________________________ _________________【你哪方面做的很扎实】
【第五步、确认品类】
你只要再
_______________________________________________________
_________________________________
你只需要增加
_______________________________________________________
_________________
你只需要做
_______________________________________________________
_________________
你只需要干
_______________________________________________________
_________________
________________________________________________ 方 法 就
能让你________________________________________________
________________________________________________ 课 程 就能让你________________________________________________
________________________________________________ 品 类 就能让你______________________________________________
________________________________________________ 产 品 就
能让你
________________________________________________
________________________________________________ 服 务 就 能让你
________________________________________________
________________________________________________ 培 训 就
能让你
________________________________________________
________________________________________________ 人 就 能
让你
________________________________________________
________________________________________________ 策 略 就
能让你
________________________________________________
________________________________________________ 技 巧 就
能让你
________________________________________________
________________________________________________ 技 术 就 能让你
________________________________________________
【第六步、自我介绍】
【姓名/产品品牌/公司名称/公司品牌】
________________________________________________
【头衔/称谓/称呼/地位】
________________________________________________
【人物描述】 ________________________________________________ 【来自什么地方】
________________________________________________
【从事什么职业】
________________________________________________
【过去的经历】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_____________________________________________________
【过去的业绩】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【作品】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
__________________________________
【爱好】
________________________________________________
【人生梦想】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
__________________________________
【人生格言】
________________________________________________
【对别人的帮助】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
__________________________________
【目标与使命】
_______________________________________________________
_________________________________________
【公司/团队人数】
________________________________________________
【公司规模、资产】
________________________________________________
【市场份额】
________________________________________________
【客户的简单评价】
________________________________________________
【多少粉丝数】
________________________________________________
【第七步、确立优势】
【经营年数】
________________________________________________
【客户数量】
________________________________________________
【客户类型与群体】
________________________________________________
【行业资历】
_______________________________________________________
_________________________________________
【行业地位】
_______________________________________________________
_________________________________________
【公司实力】
_______________________________________________________
______________________________________________________
【公司团队】
_______________________________________________________
_________________________________________
【技术实力】
_______________________________________________________
_________________________________________
【机构认证、行业荣誉】
_______________________________________________________
_________________________________________
【产品效果】
_______________________________________________________
_________________________________________
【第八步、客户见证】
【按照这些类别的客户的详细见证：不同职位、不同地位 不同职业、不同行业、不同年龄、不同收入、不同性别、不同公司、不同时段、不同学历、不同水平】
【客户使用后的感觉】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
___________________________________________________
【客户使用过程中的评价】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
___________________________________________________
【客户良好的使用结果】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
___________________________________________________
【客户的成功故事】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_____________________________________________________
【客户使用前后对比】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
___________________________________________________
【客户使用我的产品，和使用竞争对手的产品的结果区别】
_______________________________________________________
_______________________________________________
【客户使用我的产品，和使用互补性的产品的结果区别】
_______________________________________________________
_______________________________________________
【第九步、第一品牌】
我们是_____________________________行业的第一品牌我们是_____________________________市场的第一品牌我们是_____________________________区域的第一品牌我们是_____________________________品类的第一品牌
【哪个细分市场的第一品牌】
_______________________________________________ 【哪个空白市场的第一品牌】
_______________________________________________ 【哪个独特领域的第一品牌】
_______________________________________________ 【哪个独特区域的第一品牌】
_______________________________________________
【哪个独特行业的第一品牌】
_______________________________________________
【哪个自创行业、领域、市场、细分的第一品牌】
_______________________________________________________
_______________________________________
【第十步、塑造价值】 【产品介绍】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品的十大特色优势】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________ _______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品包括的具体内容】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品的最大特色，这个特色足以杀掉所有竞争对手】
_______________________________________________________
_______________________________________________________ _______________________________________________________
【使用我的产品哪方面轻松？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面快速？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面方便？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面简单？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面好学？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面安全？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面实战？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品怎么为客户增加利润的？】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________
【使用我的产品怎么为客户减低成本的？】
_______________________________________________________ _______________________________________________________
_______________________________________________________
【使用我的产品怎么为客户带来欢乐的？】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【使用我的产品怎么为客户减少或消除痛苦的？】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【价值标杆：】
【我的产品过去的销售历史、销量、人气、盛况】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【别人的类似产品过去的销售历史、销量、人气、盛况】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【客户自己动手做、动手寻找的代价、成本】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【客户使用其他产品的代价、成本】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【材料&工艺：】
【我的产品的材料稀缺性的描述】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【我的产品的加工高要求、严要求的描述】
_______________________________________________________
_______________________________________________________ 【我的产品的工艺难度、复杂性的描述】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我的产品的工艺需要非常高的研发成本的描述】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我的产品的工艺需要很长研发时间的描述】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【我的产品生产者需要具备多长时间的教育培训、需要具备什么
样学历和文凭】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【我的产品生产者需要具备什么资格、需要具备什么经验、需要
具备什么成就，才能胜任】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【我的产品生产者、研发者的老师的知名度、影响力、背景】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【稀缺性紧迫性：】
【产品的数量上的限量】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品的时间上的限量】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品的地理上的限量】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品生产、制造、发掘、截止日期】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品生产必须在每天什么时间才能开始生产】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【什么样收入水平的人才能购买】
_______________________________________________________
【什么样职业或地位的人才能购买】
_______________________________________________________
【一般只有老客户才能购买到？？】
_______________________________________________________
【品牌：】
【品牌或公司的成立时间】
_______________________________________________________
【品牌或公司的服务人数】
_______________________________________________________
【品牌或公司是如何关注客户价值的？】
_______________________________________________________
【品牌或公司是如何关注产品质量的？】
_______________________________________________________
【品牌或公司使用什么样的服务标准】
_______________________________________________________
【品牌或公司具有什么样的专长】
_______________________________________________________
【品牌或公司遵循什么样的客户标准】
_______________________________________________________
【历史成就】
【什么样的大客户、大企业、大组织使用过我们的产品】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【什么样的明星客户使用过我们的产品】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【我们的公司、团队、产品、品牌获得过什么样的行业奖励】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【我们的公司、团队、产品、品牌获得过什么样的社会认可】
_______________________________________________________
_______________________________________________________ 【我们的公司、团队、产品、品牌创造了什么样的记录】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【我们的公司、团队、产品、品牌是什么的里程碑】
_______________________________________________________ _______________________________________________________
【第十一步、烟雾高价】
【超高的价格：真实价格 3 倍-10 倍以上的价格；行业最高、区
域最高、价格领袖】
【产品价值多少？】
_______________________________________________________
【第十二步、夯实报价】
【对以上内容作出快速简洁的回顾】【产品对客户的最突出的几点价值】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【产品是如何帮助客户实现理想与蓝图的】
_______________________________________________________
_______________________________________________________ 【产品是如何独一无
二、无与伦比】
_______________________________________________________ _______________________________________________________
【第十三步、突然降价】
【低于烟雾价格 1/3 到 1/10 的价格】今天现场订购，您仅需要投资：
_______________________________________________________
【第十四步、降价理由】
【周年庆/纪念日/活动期间/特殊日子？才有这个超低优惠价】
_______________________________________________________
【因为什么节假日，现场才有这个超低优惠价】
_______________________________________________________
【只在现场/只在演说现场】
_______________________________________________________
【什么时间恢复原价多少多少元？】
_______________________________________________________
今天现场演说结束，超低优惠价马上取消！
【为了让更多哪些人？受到哪些益处？现场才有这个超低优惠
价】
_______________________________________________________
【为了帮助哪些弱势群体，现场才有这个超低优惠价】
_______________________________________________________
【为了实现我的什么样的人生理想与责任，现场才有这个超低优
惠价】
_______________________________________________________
【超低优惠价有什么样的名额限制，现场才有这个超低优惠价】
_______________________________________________________
【第十五步、行动呼吁】
【何种订购方式？加哪个微信、微信 号？发短信：姓名+详细地址+
联系电话，至某某手机号？在线填写订单？】
现场订购【或报名】，请马上
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【第十六步、购买流程】
【何种付款方式？】
【微信、网银或支付宝支付：工行、农行、建行、交行、中国银行、邮政储蓄、支付宝？】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【哪个银行、户名、卡号、开户行？】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
付完款之后，请务必联系在线客服确认一下！【哪个 微信、微信、哪
个手机号】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【建议最好用 微信 私聊提问】
如果有什么问题还不清楚，请你直接 微信 私聊提一下问题，我现场为您做解答！
【使用什么样的收货方式，直接付款？直接微信红包、支付宝伙伴、货到付款？支付宝担保支付，收到验货确认付款？建议采用现场讲课直接付全款】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用的哪家快递，顺丰最快，48 小时差不多能到，邮费也最贵；邮政特快专递范围最广；宅急送网点也比较多】【收货时间，最快 48 小时寄到，比较慢的是 3 天】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【何种售后服务】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【重复说一下：何种订购方式？加哪个微信、微信 号？发短信：姓
名+详细地址+联系电话，至某某手机号？在线填写订单？】
现场订购【或报名】，请马上
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【如果付款确实不方便、微信、支付宝限额、网银没开通，或银行卡
和微信、支付宝没钱】请您先把您的姓名+地址+联系电话，现在发给
我。您在明天下午 1 点之前付全款也是可以的！但也需要现在把姓
名+详细地址+联系电话，发给我！今天只有先发信息给我订购的朋友
们，才有这个超低优惠价哦！
我的联系方式是：
_______________________________________________________
今天付完全款的请务必 微信 联系我确认一下！今天确实无法支付的朋友，请在您在明天下午 1 点之前付全款之后，务必微信/电话联系我
确认一下！
我的微信是：____________________
请需要订购的朋友现在不要打电话，现在很多人都在订购，我这
边忙不过来！现在只接受微信、微信 或手机短信订购，请见谅！
现在已经有__________位朋友已经报名订购了！
请大家抓紧时间哦！今天只在现场实行的是超低优惠价！
【第十七步、订购的稀缺紧迫】
【产品的数量上的限量】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品的时间上的限量】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品的地理上的限量】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品生产、制造、发掘、截止日期】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品生产必须在每天什么时间才能开始生产】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ 【什么样收入水平的人才能购买】
_______________________________________________________ 【什么样职业或地位的人才能购买】
_______________________________________________________ 【一般只有老客户才能购买到？？】
_______________________________________________________ 【今天现场订购只限多少个名额】
_______________________________________________________ 【由于什么原因今天才只限多少个名额，也只有这些名额才能仅投资多少钱，就能订购到原价多少的什么产品】
_______________________________________________________
【第十八步、价值强调】
【价值强调的部分请遵循：简洁、精炼、突出重点、快速带过】
【产品介绍】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品的十大特色优势】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品包括的具体内容】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
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_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【产品的最大特色，这个特色足以杀掉所有竞争对手】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面轻松？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面快速？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面方便？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面简单？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面好学？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面安全？】
_______________________________________________________ 【使用我的产品哪方面实战？】
_______________________________________________________
【使用我的产品怎么为客户增加利润的？】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的产品怎么为客户减低成本的？】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的产品怎么为客户带来欢乐的？】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 【使用我的产品怎么为客户减少或消除痛苦的？】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________
【第十九步、以上回顾】
【简洁回顾以上全部内容】
【第二十步、超级赠品】
第一大超级赠品：
_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第二大超级赠品：
_______________________________________________________
【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第三大超级赠品：
_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第四大超级赠品：
_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，请说明只有现场订购才有
这些赠品，进行简单的价值塑造】
_______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第五大超级赠品：
_______________________________________________________
【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第六大超级赠品：
_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第七大超级赠品：
_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
第八大超级赠品：
_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
第九大超级赠品：
_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________ 第十大超级赠品：
_______________________________________________________ 【功能、价值、作用、效用、稀缺性，进行简单的价值塑造】 _______________________________________________________ _______________________________________________________ _______________________________________________________
【第二十一步、常见问题】
【是否实物】
_______________________________________________________
【产品详细清单】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品内容】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品重量】
_______________________________________________________
【产品用的是什么样的包装，为什么要用这种精美包装】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【产品的质量】
_______________________________________________________
【产品和包装的制作工艺与印刷水平】
_______________________________________________________
【发货时间和收货时间】
_______________________________________________________
【售后服务】
_______________________________________________________
【联系方式】
_______________________________________________________
【何种订购方式？加哪个 微信号？发短信：姓名+详细地址+联系
电话，至某某手机号？在线填写订单？】
现场订购【或报名】，请马上
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【何种付款方式？】
【微信、支付宝、网银：工行、农行、建行、交行、中国银行、邮
政储蓄、支付宝？】
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【哪个银行、户名、卡号、开户行？】
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付完款之后，请务必联系在线客服确认一下！【哪个微信、哪个手
机号】
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【建议最好用 微信 私聊提问】
如果有什么问题还不清楚，请你直接 YY 私聊提一下问题，我现
场为您做解答！
【使用什么样的收货方式，直接付款？货到付款？支付宝担保支
付，收到验货确认付款？建议采用现场讲课直接付全款】
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_______________________________________________________ 【使用的哪家快递，顺丰最快，48 小时差不多能到，邮费也最贵；邮政特快专递范围最广；宅急送网点也比较多】【收货时间，最快 48 小时寄到，比较慢的是 3 天】
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【何种售后服务】
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【重复说一下：何种订购方式？加哪个微信 号？发短信：姓名+
详细地址+联系电话，至某某手机号？在线填写订单？】
现场订购【或报名】，请马上
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【如果付款确实不方便、支付宝限额、网银没开通，或银行卡和
支付宝没钱】请您先把您的姓名+地址+联系电话，现在发给我。
您在明天下午 1 点之前付全款也是可以的！
但也需要现在把姓名+详细地址+联系电话，发给我！
今天只有先发信息给我订购的朋友们，才有这个超低优惠价哦！
我的联系方式是：
_______________________________________________________
今天付完全款的请务必 微信 联系我确认一下！
今天确实无法支付的朋友，请在您在明天下午 1 点之前付全款之
后，务必联系我确认一下！
我的电话是：____________________
请需要订购的朋友现在不要打电话，现在很多人都在订购，我这
边忙不过来！
现在只接受 微信 或手机短信订购，请见谅！
现在已经有__________位朋友已经报名订购了！
请大家抓紧时间哦！今天只在现场实行的是超低优惠价！
【第二十二步、无险承诺】
【a 不满意，把你的依据拿出来，确实是产品的原因，我们 100%
全额退款】
_______________________________________________________
_______________________________________________________ 【b 什么效果，退 30%；什么效果，退 50%；什么效果，退 80%；
什么效果 100%退款】
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_______________________________________________________
【c 不满意就退款，只收部分手续费或邮费】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【d 不满意 100%退款，我们支付邮费】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【e 如果不满意，一定期限内 100%退款，我们支付邮费，你不
需要回答任何问题】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【f 如果你不满意，我们立刻、无条件、100%退款，我们仍然是
朋友】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【e 如果你不满意，我们立刻、无条件、100%退款，购买的产品
依然归你所有，我们仍然是朋友】
_______________________________________________________
_______________________________________________________
【其他的你可以采用的零风险承诺方式，请注意防控风险！】
_______________________________________________________
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【第二十三步、不断成交】
【重复前面内容，选取重点介绍】
【重复前面内容，按顺序介绍】 【重复前面内容，名额逐步减少】
