如何开好家庭聚会_如何开展家庭聚会

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如何开好家庭聚会

家庭聚会的重要性：没有家庭聚会就没有新会员的产生

1、方便邀约顾客

2、容易营造轻松的气氛，顾客来到家里比较有安全感

3、增加零售的机会，亲手触摸产品，形成感性认识。所以一定要货全，有较全存货。

4、增加提名的机会；可以坐下来详细讲解业务说明和价值远景

5、增加新人学习，老人练习的机会。

如何开好家庭聚会

一、会前准备

1、会前五定

① 定时间，A星期一次，定好星期几不要轻易临时的时间。B每次不超过2个小时，最好在一个半小时左右。

② 定人员一般不超过10人。

（主办人、主讲人、骨干队员3-4人、目标人2-3人）③ 定内容根据目标人的情况，有针对性地定讲内容。也可以针对新进来不久的队员情况确定主讲内容。新主讲人要事先演练1~2次给主持人听。

④ 定主讲人。（提前一星期定好，在上次会议使销售下次会议）

2、会场准备

① 必要的工具、资料、饮用水。

② 营造好的环境，要把老人、孩子、宠物时限安顿好。把灯光、凳子准备好。

③ 不要干扰邻居。

④ 会议的前一天要同与会者一一确认（当天确认提前半天）。

二、聚会时

1、主持人、主讲服装（不一定职业装），仪容要整洁，表示对会者的尊重。

2、主办人、主讲人要提前15分钟到会。

3、主办人、主讲人营销人员对目标人要主动、热情要面带微笑，营造温馨的氛围。

4、会议要准时开始，主办人要以肯定、有信心的语气宣布会议开始。介绍主讲时，要推崇得要使目标人感到难得一见，值得一见，但不要言过其实。

5、在主讲人讲话时，除对主讲人倒水外，不要招待与会者喝水。也不要发放任何资料。

6、认真记笔记，使目标人认为会议很重要。

7、对主讲人的讲解，要适当的点头，但不要多鼓掌。特别需要鼓掌时，也不要太用力。以免干扰邻居和其他房间老人、孩子。

8、主持人不要在会上提及到和没来的人。

三、会后会

1、会后主要是通过分享收获，帮助目标人理解会议主题。要围绕主题发言分享、营销人员带头分享要简短，多听目标人读感受，由主讲

人解疑答难，其他人配合，要多借主讲人的力量。

2、会后结束之前，要注意目标人带回点资料（谁领来 谁负责，本人忘带资料可向主办人借），以便会后跟进。

3、主办人和主讲人要晚走几分钟及时总结下一次聚会，找出值得改进的地方，以便下次开得更好。

4、销售下次聚会，邀请目标人下次还来。